選品思路&方法丨高利潤的小類目產(chǎn)品才有春天？!

大家都知道選品非常重要，行內(nèi)都說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”。

在各位賣家心中你們認(rèn)為選品占多少比例？我想不管什么時候選品都是重中之重。這次分享主要針對中小賣家，我們熟知的紅海大類目，如果我們中小賣家選擇正面去“剛”的話，往往是以失敗告終。所以今天我的切入點是小類目，小類目也有春天。

一、什么是小類目高利潤的產(chǎn)品

我在這里說的小類目，不是沒人做的類目，而是那種細(xì)分出來的小類目，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務(wù)，往往產(chǎn)品有一定的需求量。

Paracord(傘繩)

Blood Pressure(血壓計)

二、為什么要選擇小類目高利潤的產(chǎn)品

之前也有一些賣家朋友們咨詢過我選品這類問題，我也做了市場的調(diào)查。當(dāng)前大多數(shù)的選品方式有以下兩種。

1、通過1688去選品，心里覺得出一單賺一單。這種看不到實物的選品方法，往往會出現(xiàn)缺貨，貨不對版，重量不符等問題。

2、跟賣，選擇自己同類目的TOP商家，看人家什么賣的好就去跟賣，我認(rèn)為這種方法真的是害人害己。拉低了整個類目的利潤，同時自己也賺不到錢。

我認(rèn)為大家可以從小類目下手，第一，小類目本來做的人就少，我們進(jìn)入其中可以快速出單，甚至成為類目TOP。第二往往小類目產(chǎn)品的利潤都是很高的，大家都可以賺到更多的錢，第三可以豐富平臺，給平臺帶來更多的買家，平臺流量多了，我們也就從中受益。

三、如何選擇小類目高利潤的產(chǎn)品

1、選品三部曲之確定方向

大家一定要有方向性，就是我想做哪類產(chǎn)品。只有帶著方向性去選品，才能節(jié)省更多的時間。這樣才能做到事半功倍。沒有頭緒的賣家朋友不妨參考看看邵鍵林老師的《速賣通中小賣家選品攻略》~

2、選品三部曲之選取產(chǎn)品

我想各位賣家朋友們一定聽說過很多選品的方法，在這里我只選取了一些我認(rèn)為有用的方法進(jìn)行分享。

(1)最后一級子類目

這個方法簡單粗暴，通過選取最后一級子類目去分析當(dāng)前產(chǎn)品的競爭力。

以扳手為例，大家可以查看最后一級子類目。

也可以通過速賣通買家界面來選擇，同時也可以查看坑位來選取高質(zhì)量的產(chǎn)品。

(2)通過客戶的購買習(xí)慣和需求進(jìn)行選品和補(bǔ)品

打開速賣通后臺，查看等級相對較高的買家。建議查看A3以上等級的

查看客戶的購買記錄，進(jìn)行對自己店鋪進(jìn)行補(bǔ)品。

篩選查看客戶的購買信息，進(jìn)行補(bǔ)品和篩選。

(3)通過速賣通的官方的選品大會

(4)通過利用產(chǎn)業(yè)帶和貨源地優(yōu)勢進(jìn)行選品

(5)通過其他的跨境平臺進(jìn)行選品

可以通過阿里巴巴國際站，1688跨境專供(橙風(fēng)頻道)、甚至外部網(wǎng)站進(jìn)行篩選產(chǎn)品。

(6)通過速賣通后臺的數(shù)據(jù)縱橫中的行業(yè)情報和藍(lán)海行業(yè)來選品。

(7)通過國外的媒體和論壇等，觀察流行趨勢。如YouTube，Facebook等，還有當(dāng)前類目的論壇等。

墻裂推薦FindAForum選擇TOP FORUMS 進(jìn)行觀察流行趨勢來選品。

(8)工廠出來的私模 ，可以參考和借鑒。

(9)再有一定的客戶或者粉絲的情況下，可以了解和客戶溝通，及時發(fā)現(xiàn)實時動態(tài)。

(10)通過大型的節(jié)日和活動進(jìn)行相應(yīng)的選品。

(11)通過行業(yè)中的選品高手，詢問他們有一些什么樣的建議。

(注：選品的方法還有很多，適合自己的才是最重要的。)

3、選品三部曲之檢測產(chǎn)品

往往大家選取產(chǎn)品之后就直接進(jìn)行上架了，根本不去檢測，最后給自己帶來一系列的麻煩。

(1)檢測選取的產(chǎn)品是否是易碎品和違禁品，是否適合運(yùn)輸。

(2)檢測是否符合平臺規(guī)則，如一些禁止售賣的產(chǎn)品，我們一定不能去銷售。

(3)檢測品牌和外觀是否侵權(quán)。

(4)檢測供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢暾?，我建議大家先去銷售那些供應(yīng)鏈完整的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈的完整，真的很重要。

(5)通過利潤檢驗產(chǎn)品是否可行。建議大家以20%的利潤計算，然后對比下平臺是否有競爭力。

(6)通過Google Trends 進(jìn)行檢測

通過Google Trends的Hot Trends 實時看到各國各地區(qū)的熱門產(chǎn)品和話題，進(jìn)行熱度檢測，熱度平穩(wěn)可以進(jìn)行選品。

以hand spinner(指尖陀螺)為列，熱搜度越來越下降，那就不值得推薦，避免當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)不再受追捧。

(7)通過免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具進(jìn)行檢測

墻裂推薦https://ubersuggest.io/

同時還有很多Twitter Trending ，Clickbank等都可以去檢測。多花點時間去檢測，就會在銷售中減少很多不必要的麻煩。

以上就是一些選取高利潤的小類目產(chǎn)品的方法，在這里只是給大家一點思路。大家可以多嘗試一些選品方法，選取適合自己的。

同時給大家?guī)c建議：

1.如果不做海外倉的話，建議盡量選取一些適合運(yùn)輸?shù)捏w積小和重量輕的產(chǎn)品。

2.選品的時候，可以通過選取的單品進(jìn)行擴(kuò)展，選取同等類型的產(chǎn)品和相應(yīng)的補(bǔ)品。

3.選擇一些售后比較單一的產(chǎn)品，這樣比較容易上手。

4.選擇粘性比較大的產(chǎn)品，這樣可以保持一直出單。

5.除非運(yùn)營和推廣很強(qiáng)，不然不建議新手去選平臺沒有的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

6.大型節(jié)日用品不建議為主要產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品只在特定時間段才會有訂單，所以建議為輔助產(chǎn)品。（來源：阿里巴巴全球速賣通）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！

（來源：速賣通）