為什么Prime Day別人爆單你爆肝？這些你都做好了嗎

朋友圈的“天臺”異常熱鬧，世界杯剛有一群賣家從那灰溜溜下來，現(xiàn)在Prime Day又有一批賣家嚷嚷著要上去……

看著別人爆單……

有賣家在1個半小時內(nèi)就售出3000多單，有的賣家第一天的單量就比平時單量高了10倍，讓人羨慕的是連新手賣家都曬出了好成績：

但是有些賣家卻被這場秒殺秒到懷疑人生，要么就是涉嫌侵權(quán)被封號，要么就是秒殺開始不到一天，產(chǎn)品就全線斷貨。抱著一夜翻身賺大錢的心熬夜辛苦備貨、刷CPC，換來的卻是旺季猝不及防的各種問題，不少賣家表示越做越困惑。其實(shí)大多數(shù)賣家都會遇到以下困局，如果能提前做好防范就能減少以上這些旺季煩惱了。

一、產(chǎn)品滯銷爛倉庫，如何選品是關(guān)鍵？

現(xiàn)在亞馬遜FBA倉儲費(fèi)越來越高昂，更有賣家因?yàn)镕BA壓貨20萬美金而遭遇封號的事件。可見庫存風(fēng)險(xiǎn)始終是讓不少賣家頭疼的。但不少賣家都是看到哪款熱銷就賣哪款，忽略了產(chǎn)品的隱性門檻，導(dǎo)致后期出貨率低，退貨率高。比如一些功能性復(fù)雜的產(chǎn)品，產(chǎn)品門檻高，而且售后要求也高，沒有專業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)，是無法把量做起來的。建議先做功能性簡單的產(chǎn)品，一方面自己能更快速了解產(chǎn)品特點(diǎn)，針對性做更好的促銷，質(zhì)量把控也相對簡單很多。

二、產(chǎn)品關(guān)鍵時刻斷貨，供應(yīng)商如何管理？

產(chǎn)品斷貨一方面是自己備貨量預(yù)測不準(zhǔn)，所以亞馬遜賣家要提前過往同期的銷量和庫存情況，提前備貨至FBA，并時刻關(guān)注銷量變化，及時調(diào)整備貨計(jì)劃。另一方面還有可能是供應(yīng)商發(fā)貨不及時、發(fā)貨數(shù)量有誤。很多人會認(rèn)為與多個供應(yīng)商合作就萬事大吉了，但是這其中就存在一個大坑。如果一個產(chǎn)品供應(yīng)商太多，證明這個產(chǎn)品熱銷，不僅你在賣，大賣也在賣。但由于你的采購量小，在工廠排單的時候，并沒有優(yōu)先安排給你供貨。因此賣家應(yīng)該事先做好供應(yīng)商分級管理，對于核心供應(yīng)商，要簽訂相關(guān)的旺季供貨保障協(xié)議，并且要找好此類的后備供應(yīng)商，預(yù)防對方停止合作導(dǎo)致斷貨所帶來的損失風(fēng)險(xiǎn)。

三、亞馬遜廣告越來越貴，站內(nèi)外引流怎么做？

在新品引入之后，推廣的力度也要緊緊圍繞其生命周期來開展。很多人認(rèn)為新品剛推亞馬遜時，會有新品扶持期，前期依靠亞馬遜扶持的流量，后期再投入廣告大力推就好，其實(shí)不然。

因?yàn)閬嗰R遜A9算法把產(chǎn)品生命周期看得比較重，對于剛進(jìn)入市場的產(chǎn)品，會模擬出這個產(chǎn)品的生命周期曲線。所以新品在前期要大力推，這樣一來，你的新品表現(xiàn)可能比A9算法預(yù)計(jì)的要好，流量自然越來越高，后面買CPC的成本就會降低，推廣可以省很多力。在產(chǎn)品成長期時，還要保證不能有斷貨的情況出現(xiàn)。

四、跟賣、侵權(quán)被投訴，賬號風(fēng)險(xiǎn)如何防范？

現(xiàn)在亞馬遜平臺對于品牌的保護(hù)力度非常大，對于一些侵權(quán)的產(chǎn)品，賣家不要去碰，尤其是旺季，更加不能在這種關(guān)鍵時刻踩線被抓個正著。那么首先要提前做的工作就是品牌備案，一是能更好的保護(hù)自己的品牌，而來也能防止不正當(dāng)?shù)母u和侵權(quán)行為。另外，品牌備案對于運(yùn)營來說，還有一個加分項(xiàng)，就是亞馬遜品牌備案后可使用圖文版品牌描述（A+ 詳情頁面），為買家?guī)砀庇^更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。