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2018-07-24 14:16
亞馬遜的Prime Day已經(jīng)結(jié)束，讓賣家們最感興趣的是，除了亞馬遜的200萬第三方賣家的表現(xiàn)，還有通過這次的活動(dòng)，自己可以吸取哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)應(yīng)用到2018年的黑色星期五（Black Friday）促銷活動(dòng)中。
那么專家們都發(fā)現(xiàn)了什么：
事實(shí)上，有許多賣家并沒有參與到Prime Day的一些折扣活動(dòng)中，但他們也取得了很大的成功，這除了歸功于亞馬遜平臺(tái)的整體流量上漲，還與賣家特殊的運(yùn)營策略不無關(guān)系。
CPC Strategy高級(jí)市場渠道分析師Evan Walsh指出，一些自行運(yùn)行特定類別產(chǎn)品折扣的賣家，在店鋪中添加了一個(gè)“Custom Deals Tab ”（自定義交易選項(xiàng)卡），將所有的折扣活動(dòng)集中起來，有利于賣家直接通過標(biāo)題搜索廣告（Headline Search Ad）將訪客引導(dǎo)到該選項(xiàng)卡內(nèi)，查看所有折扣活動(dòng)。
此外，市場渠道分析師Leo Carillo表示，在Prime Day期間，運(yùn)行折扣活動(dòng)或?yàn)橘I家提供Coupon的賣家，獲得的銷售額增長遠(yuǎn)大于其它賣家。雖然賣家的利潤可能較低，但銷量會(huì)給賣家?guī)砘貓?bào)。
對于希望在 “黑色星期五”期間實(shí)現(xiàn)銷售額最大化的賣家來說，這里有兩條建議：
首先，即使你沒有參與由亞馬遜發(fā)出的折扣活動(dòng)，自行舉辦折扣活動(dòng)，并進(jìn)行大力推廣是非常必要的?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者不僅會(huì)搜索亞馬遜舉辦的折扣活動(dòng)，還會(huì)尋找其它類似產(chǎn)品，這些流量極有可能就流行了你的網(wǎng)站。
第二個(gè)是，把亞馬遜付費(fèi)產(chǎn)品廣告（Amazon Sponsored Products）放入到你的銷售策略中。
CPC Strategy數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)活動(dòng)期間，廣告的平均展示量增長了65.33%，使得你的產(chǎn)品曝光度將得到大幅提升。如果你還不了解它的運(yùn)作方式，是時(shí)候了解一下了。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
