?他放棄成為“全球大賣(mài)”的機(jī)會(huì)，竟選擇去做了“服務(wù)商”……

“想得卻不可得，你奈人生何”，多少人對(duì)于“大賣(mài)”身份高不可攀，而他僅用一年便已創(chuàng)收800萬(wàn)英鎊成為eBay的大賣(mài)家。當(dāng)眾人爭(zhēng)搶著進(jìn)駐主流平臺(tái)“分食”，他卻早已另辟蹊徑，在海外一些本土電商平臺(tái)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

當(dāng)他依靠這些對(duì)手少、利潤(rùn)高的小平臺(tái)存活下來(lái)，且不斷把市場(chǎng)越做越大的時(shí)候，卻一個(gè)“剎車(chē)”調(diào)轉(zhuǎn)事業(yè)方向，想要扮演“平臺(tái)招商代理”這樣的角色，讓更多賣(mài)家可以掘金海外市場(chǎng)，他就是ESG集團(tuán)的創(chuàng)始人及CEO Alan Lim。

賺“快錢(qián)”容易，攢“口碑”難

早在2002年，Alan就開(kāi)始在英國(guó)創(chuàng)業(yè)做eBay賣(mài)家，當(dāng)時(shí)eBay還是個(gè)拍賣(mài)平臺(tái)。常年在英國(guó)留學(xué)居住的他，深諳當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)，僅靠“足球賽”和“天氣差”兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)（前者采購(gòu)后者銷(xiāo)售），他在第一年大概就賺了2000多萬(wàn)元。

兩年后，Alan便停止在eBay平臺(tái)上售賣(mài)產(chǎn)品，開(kāi)始打造自己的自營(yíng)平臺(tái)。而當(dāng)時(shí)他認(rèn)為賣(mài)什么產(chǎn)品無(wú)所謂，不管什么產(chǎn)品他都能以高出市場(chǎng)30%的價(jià)格賣(mài)出去。他深刻洞悉自己的核心優(yōu)勢(shì)在于營(yíng)銷(xiāo)能力，很多流量也是來(lái)源于促銷(xiāo)活動(dòng)，但他知道這種方式能賺快錢(qián)，但并不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

到了2012年，平臺(tái)流量越來(lái)越貴，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，Alan清晰看到行業(yè)的發(fā)展局勢(shì)，他意識(shí)道：“未來(lái)沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家還是不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！庇谑?，他萌生轉(zhuǎn)型做服務(wù)商的念頭，想把自己多年積累的平臺(tái)資源對(duì)接給更多的中國(guó)賣(mài)家。

有人說(shuō)：“你既做賣(mài)家，又做平臺(tái)代理，對(duì)平臺(tái)數(shù)據(jù)不是了如指掌，按照什么產(chǎn)品好賣(mài)，什么價(jià)格好賣(mài)，再自己去生產(chǎn)，不就做到了全球最大的賣(mài)家！”Alan回應(yīng)道，賺快錢(qián)并不是我的理想，我的理想是成就一份頗具口碑的事業(yè)。

（圖/雨果小編與ESG集團(tuán)CEO采訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)）

打破“誤區(qū)”，這三類(lèi)賣(mài)家適合進(jìn)入新平臺(tái)

“做電商想要成功不只有擠進(jìn)亞馬遜、eBay這樣的主流平臺(tái)，過(guò)去往往就是一些新興平臺(tái)拯救了我?！盇lan透露，其實(shí)在新平臺(tái)中，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很容易賺到第一桶金；而主流平臺(tái)則壓力大，新賣(mài)家入場(chǎng)基本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。

Alan指出新手賣(mài)家一種誤區(qū)：總覺(jué)得新平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大，充滿(mǎn)未知，所以要去亞馬遜這樣成熟、流量大的平臺(tái)。但他們同時(shí)忽略了這些主流平臺(tái)的門(mén)檻很高，作為新手賣(mài)家既沒(méi)有資金、資源，也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，就算進(jìn)入平臺(tái)，也會(huì)很快被封號(hào)，浪費(fèi)時(shí)間的同時(shí)也浪費(fèi)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

但對(duì)于新進(jìn)入中國(guó)招商的新平臺(tái)則恰恰相反，它們?cè)敢饨o新手賣(mài)家一定時(shí)間去成長(zhǎng)，平臺(tái)政策也相對(duì)寬容。但當(dāng)平臺(tái)賣(mài)家的體量不斷增加，如果你還沒(méi)有變成大賣(mài)家，沒(méi)有自己的工廠(chǎng)和資源，還是會(huì)被平臺(tái)慢慢淘汰的。

對(duì)此，Alan還舉出三種適合進(jìn)入新平臺(tái)的賣(mài)家類(lèi)型：

1、心有余力型：通常指的是環(huán)球易購(gòu)、有棵樹(shù)這類(lèi)中國(guó)的大賣(mài)家，他們對(duì)于新興平臺(tái)也十分感興趣，作為拓展平臺(tái)和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，一有機(jī)會(huì)就進(jìn)駐平臺(tái)搶占先機(jī)；

2、不留遺憾型：這類(lèi)賣(mài)家通常是三五年前錯(cuò)過(guò)Wish/速賣(mài)通大力發(fā)展的賣(mài)家，本來(lái)可以成為一個(gè)大賣(mài)，如今卻還是個(gè)中小賣(mài)家。現(xiàn)在看到有新的平臺(tái)商機(jī)，不想像當(dāng)年一樣錯(cuò)過(guò)發(fā)展機(jī)會(huì)；

3、獨(dú)具情懷型：指的是想要用心打造產(chǎn)品和品牌的賣(mài)家，不想在鋪貨、打價(jià)格戰(zhàn)的平臺(tái)“掙扎”，而是想要在精準(zhǔn)的新平臺(tái)做好服務(wù)，有自己的旗艦店。

海外新平臺(tái)掀“來(lái)華潮”，既是市場(chǎng)需求也是自我驅(qū)動(dòng)

不難發(fā)現(xiàn)，近幾年海外本土電商平臺(tái)掀起來(lái)華招商的熱潮，對(duì)此，Alan指出兩點(diǎn)要因：其一是中國(guó)賣(mài)家拓展新平臺(tái)的需求；其二是海外電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)催生的自我轉(zhuǎn)型。

而對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，首先如果你在一個(gè)平臺(tái)做的很好，利潤(rùn)很高，也不需要尋找另一個(gè)平臺(tái)，活不下去是尋求新平臺(tái)的根本原因。其次隨著平臺(tái)壯大，為了提升買(mǎi)家體驗(yàn)不斷收緊規(guī)則，而賣(mài)家在賺不到錢(qián)的情況下，如何能提升買(mǎi)家體驗(yàn)？于是賣(mài)家假貨當(dāng)真貨，舊貨當(dāng)新貨來(lái)賣(mài)，平臺(tái)封號(hào)凍結(jié)資金關(guān)閉店鋪……兩者之間沖突愈演愈烈，這便導(dǎo)致有部分賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)移陣地，轉(zhuǎn)至新平臺(tái)。

另一方面，海外本土電商平臺(tái)迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，如若沒(méi)有吸收優(yōu)質(zhì)的中國(guó)賣(mài)家（價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力），都難以與亞馬遜平臺(tái)抗衡。但平臺(tái)一般不是很愿意直接來(lái)中國(guó)招商，因?yàn)樗麄儧](méi)有中國(guó)團(tuán)隊(duì)、缺乏資源、不懂法務(wù)等問(wèn)題。

據(jù)Alan坦言，在2012年就已明確感知到多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)。因?yàn)楣九艿谋容^前，如果單靠一個(gè)渠道，風(fēng)險(xiǎn)很大。無(wú)論是由于買(mǎi)家或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡作劇任何原因?qū)е虑辣环?，那么就意味著上千人的團(tuán)隊(duì)跟著喝西北風(fēng)。除了賬號(hào)被封風(fēng)險(xiǎn)，還有貨幣風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在外匯跌幅太難預(yù)測(cè)，必須要分散風(fēng)險(xiǎn)，越多銷(xiāo)售渠道的時(shí)候，貨幣的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)拉穩(wěn)。

另一個(gè)角度，不是分散風(fēng)險(xiǎn)，而是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。當(dāng)賣(mài)家擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，且運(yùn)營(yíng)到位，可以跨越到新平臺(tái)讓更多消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，同時(shí)也在這種較少競(jìng)爭(zhēng)的新平臺(tái)拿到更多的利潤(rùn)。

三大看好的新興市場(chǎng)：南美、中東和俄羅斯

“目前我重點(diǎn)布局的有三大市場(chǎng)：南美、中東和俄羅斯”，Alan介紹道。

一個(gè)巴西，就有2億人口，而英、法、德三國(guó)加起來(lái)的人數(shù)都不及2億人口，南美市場(chǎng)的潛力可見(jiàn)一斑。據(jù)悉，現(xiàn)在已進(jìn)入南美市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家不超過(guò)200個(gè)，目前的問(wèn)題是要入駐的賣(mài)家太多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)平臺(tái)想要招收的數(shù)量，開(kāi)賬號(hào)都來(lái)不及了。

中東SOUQ也已經(jīng)開(kāi)放招商，目前賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)非常快。現(xiàn)在全部的中東賣(mài)家需要把貨放在海外倉(cāng)查獲，而ESG集團(tuán)是唯一一家公司可以在短期內(nèi)，讓中國(guó)賣(mài)家從直發(fā)到中東市場(chǎng)。

眾所周知，俄羅斯市場(chǎng)最大的電商平臺(tái)是速賣(mài)通，但很快俄羅斯本土的最大電商平臺(tái)也要在今年8月底開(kāi)始向中國(guó)賣(mài)家招商，這或?qū)⑹菍?duì)速賣(mài)通平臺(tái)的一種“壓力”。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）