?拒絕只做低端，中國耳機品牌摘掉工廠“帽子”轉型出海

十多年前，走街串巷遇見戴耳機的“聽眾”，清一色用的都是外國貨，國外耳機品牌充斥中國大部分市場。雖說中國耳機制造商數量龐大，技術實力也相當雄厚，但是在品牌方面尚無一戰(zhàn)之力，整個國產耳機品牌市場一片荒蕪。耳機行業(yè)中，出現最多的是埋頭制造的噪音，而非創(chuàng)造的聲音。

近年來，在國際眾多的耳機品牌中，來自中國的Bluedio正用自己的方式悄然地改變著世界。2016年，全球速賣通發(fā)布的外國人最愛的五大國產品牌中，Bluedio異軍突起位列第三，成為唯一在國際市場上嶄露頭角的國產耳機品牌。

扎實的技術基礎做支撐，以小博大

廣州立偉電子科技有限公司成立于2002年，并在2009年注冊了Bluedio這個品牌。時年國內耳機在國家市場上鮮為人知，Bluedio作為業(yè)內頂尖的生產商，老板楊嘉偉也親身經歷著這一切：生產著別人的產品，貼著別人的品牌，這是楊嘉偉一直都打不開的心結。

終于，在做了十多年的耳機OEM后，他決定轉型做品牌。品牌，對Bluedio來說是一個既熟悉而又陌生的領域，盡管生產了多年的配件，也完成了全機的組裝，卻從未真正意義上開始孵化品牌。有同行評價Bluedio一路的歷程稱，“它仿佛一個在邊疆鎮(zhèn)守多年，于危難之際挺身而出的將軍。遠方無前人開路，一片未知，如若倒下，身后空無一人?！彪m說如此，Bluedio仍不畏懼國際品牌的壓力，抱著迫切而崇高的理想，快速地進入了市場。國際耳機巨頭資本龐大，如歌利亞巨人一般難以企及，而在中國廣東廣州白云區(qū)，Bluedio毅然決然地踏上了這條千難萬險的道路。

Bluedio進入藍牙耳機市場也并非毫無準備，Bluedio跨境部門運營總監(jiān)彭蘭告訴雨果網，在2008年之前，公司的藍牙出口量都是千萬級別的，是國內最大的藍牙設備生產商，其本身就擁有著強大的技術基礎和生產經驗。

“我們有理想，只是一直等待著一個機會的到來。”

2008年金融危機之前，立偉電子科技每個月生產70萬副藍牙耳機。隨著金融危機大潮席卷全球，市場服務的能力開始下降，產量上的優(yōu)勢已經無法在市場上兌換到相應的收益，轉型勢在必行。彭蘭說：“這是公司發(fā)展歷程中遇到最大的危機，但也正是這次危機讓公司完成了蛻變?！?

Bluedio也曾對市場方向游移不定，但憑借著多年的沉淀，果斷地相信自身對市場趨勢的把控，決定從注重產品數量升級到產品質量，再以電商為切入點，不斷開始積累品牌沉淀?！扒『每缇畴娚虝r代的來臨，為公司的轉型提供了推動力”彭蘭說，在一開始，如果要與國際大耳機牌相競爭，硬實力仍舊有所欠缺，需另辟蹊徑，在不同的消費層級中，許多消費者的選擇都是固定的。比如Beat，其產品價格都在1000-1500元之間，擁有著及其出色的產品外觀。Bluedio就從消費者的體驗上做差異化，同樣的價位，其他同行耳罩如果是單喇叭的，Bluedio就嵌入頂級芯片，做到每個耳罩六個喇叭，提供極致細膩的聽覺體驗。這樣的戰(zhàn)略布局，不僅是一次突破，也體現了Bluedio作為國產品牌走向世界的遠大抱負。

乘勢出海，一鳴驚人

轉型的過程并非一帆風順，Bluedio也遭遇著所有OEM轉型品牌的陣痛——缺少一套完整的運營體系。她坦言，在OEM時期，只需一個業(yè)務員便可接單從工廠開始全套運作，而當真正運行起品牌這個巨大的機器時，每一個環(huán)節(jié)的人員配備和努力都必不可少?！半娚腆w系能夠提供一個完善的運營體系，從設計、生產、銷售以及到終端市場，提供一個可持續(xù)發(fā)展的推動力。而與速賣通的合作，也是讓Bluedio完善了其電商體系體系，加快了出海的步伐。”

彭蘭表示，Bluedio是最早與速賣通合作的一批品牌，二者理念也完美契合，都想讓中國品牌賣出國門，走向世界。Bluedio在工廠和產品端擁有著雄厚的實力，在初期對接時，平臺會給予發(fā)展方向的建議，以及需要完善的地方。例如運營團隊人員的配備，物流方面的運作等等，在這樣合作探索的過程中，Bluedio逐步的能形成一個初具規(guī)模的運營團隊，為將來的發(fā)展打下了堅實的基礎。

為更好將產品推到了海外消費者面前，Bluedio利用平臺將推廣力度最大化，同時站內站外推廣，雙向發(fā)力。站外通過付費渠道，Facebook等社交平臺、網紅合作，以及谷歌關鍵詞手段，全面發(fā)力；站內則借助平臺更多的資源和渠道將流量引入到店鋪，比如免費試用，達人任務，粉絲趴，優(yōu)惠券，甚至店鋪之間的聯盟來互相推廣，使得“超級品牌日”當天單日銷量高達88萬美元，震驚業(yè)界。

“如今，電商銷售額已經占據了公司70%-%75的銷售比例，但是Bluedio仍未停止自己的步伐，作為快消品品牌，Bluedio每年會撥出銷售額的10%到產品研發(fā)中，且擁有著將近30人的研發(fā)團隊。從OEM轉型的那一刻起，就不曾忘記自己因何而轉型，為何而轉型，只有不斷地創(chuàng)新，才能夠甩掉OEM的帽子，讓國產品牌在世界市場保持競爭力?！迸硖m指出。

（圖片來源：Bluedio速賣通店鋪評價）

在未來，讓世界用中國的方式傾聽

在堅持自我升級的同時，Bluedio也在不斷地拓展著自己的國際版圖。據統(tǒng)計，目前俄羅斯市場銷售比重為20%-25%，西班牙的銷售占比也有5%-10%，針對不同國家的市場潛力，也分別制定了不同的銷售策略。

印度，作為第三世界的發(fā)展龍頭國家，同時也是一個高增長的金磚國家，耳機方面的剛性需求會持續(xù)很長一段時間。對此，Bluedio采取本地化的策略，利用產品的差異化打開突破口?！袄?，印度消費者當前的消費選擇更傾向于性價比高的產品，在市場推廣方面就以此為著力點，而印度作為熱帶國家，Bluedio便減少了頭戴式耳機的投入，這樣清晰明了的市場戰(zhàn)略和獨特的人文關懷，幫助著Bluedio在世界市場一步步推進。”

當談及公司轉型至今的經驗，彭蘭說：“倘若我們只做低端耳機，永遠都是跟在別人身后跑，需要提高產品創(chuàng)新能力，在與大品牌的競爭中獲得更大的話語權，這樣的競爭才更加有力。Bluedio不僅要用中國的耳機親自聆聽世界的聲音，也想讓世界用我們的方式去聆聽，這不僅僅是我們和速賣通，可能也是眾多出海品牌的共同理想。”

而在未來，Bluedio將會去更多地挑戰(zhàn)國際品牌所占領的主流市場，同時更多地挖掘的潛力市場，擴大Bluedio在國際上面的知名度。

（文/雨果網 張凱樂）