Wish公開旺季選品商機！2018年中國賣家這么選品事半功倍

臨近年終，正是挖掘百億級消費商機的大好時節(jié)，但許多Wish賣家卻還身陷“選品”難題……

Wish選品究竟有哪些意想不到的思路？各大品類又表現(xiàn)出哪些特別的趨勢？平臺又將提供哪些新服務助力賣家旺季“撈金”？雨果網就此與Wish中國區(qū)商務經理Taomi哥進行深入對話。

雨果網：Wish 95%的訂單量來自移動端，截至目前Wish APP的運作模式主要包含哪些？對于其他電商平臺推出APP又有哪些借鑒意義？

Taomi哥：Wish是基于移動平臺智能推薦、精準匹配的運營模式，將商品展示給最有需求的用戶，促成下單轉化。相信大家都發(fā)現(xiàn)移動端現(xiàn)在不只是趨勢了，而是事實。我們的核心算法技術讓消費者購物變得很有趣，不斷發(fā)現(xiàn)高性價產品，激發(fā)購買欲望，這也是近幾年Wish爆發(fā)式增長的主要原因。賣家要想快速獲取平臺流量，就必須清楚了解Wish流量本質及推送算法的秘密！

Wish上有60%的用戶是女性，縱觀近幾年消費趨勢來看，男性用戶潛力巨大。Wish用戶平均每天的使用時長能達到20分鐘以上，周復購率達到75%以上，大多數(shù)用戶利用碎片化的時間瀏覽商品下單購買。相信其他電商平臺在移動端都會有戰(zhàn)略上的布局，但要在全球激烈電商大戰(zhàn)中占有一席之地，得要有自己的核心技術優(yōu)勢。

雨果網：Wish當前平臺用戶市場主要包含哪幾類？各具有哪些特點？

Taomi哥：我們的用戶市場主要集中在北美和歐洲，北美的跨境電商發(fā)展得較為成熟，而歐洲是全球最大的跨境電商市場，電商環(huán)境優(yōu)于其他地區(qū)。

值得一提的是，歐美用戶很喜歡新穎奇特的產品，其中3C電子、服裝飾品等在我們平臺非常受北美消費者的喜愛，而歐洲用戶是比較看重產品品質的。此外，Wish在全球約40個國家的安卓APP市場均雄踞第一，Wish已經進入拉美、東南亞、南亞、澳大利亞等移動電商新興市場，攜手商戶一起邁向更廣闊的的全球市場。

雨果網：選品，幾乎可以視為運營跨境電商的第一步，在你看來，什么樣的產品更適合Wish？且隨著旺季大促呼之欲出，有哪些產品更適合于現(xiàn)在這個時間運營？

Taomi哥：針對下半年旺季，跨境圈內有句老話說得好，“7月新品研發(fā)，8月備貨，9月開始刊登新品并專注產品成長和銷售”，對賣家朋友而言，返校季時間集中在8月下旬和9月初，這個時候需要關注萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、黑色星期五、網絡星期一這些重磅消費節(jié)日了。

需要特別注意的是，旺季容易爆倉積壓，所以對物流要求上也更加嚴格，要做好物流準備方案。國內報關、目的國清關、排隊進倉等很多不確定性因素，早送貨早安心，旺季來臨，相信海外倉的商戶優(yōu)勢會比較明顯。根據(jù)去年旺季我們WE海外倉品類數(shù)據(jù)分析，消費電子、個人配件、家居用品、美妝、服裝是銷售額最高的5個品類。同時，受旺季節(jié)假日較多的利好影響，派對相關的產品也表現(xiàn)優(yōu)異，賣家們要抓住諸如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)這樣的節(jié)假日，每個節(jié)日都是百億級的消費機會。

在我看來，賣家要針對不同國家的生活習慣、消費習慣去分析市場、分析產品、開發(fā)供應商，當然要結合自身優(yōu)勢去分析哪些是自己的核心引流產品，哪些是帶來利潤的產品，都應當要提早做好銷售規(guī)劃，天晴修屋頂，旺季早布局。

雨果網：Wish目前所涉及項目主要包含有WE、PB、FBW以及EPC，那么這四大項目究竟對賣家有哪些幫助？賣家又該如何正確使用？                                        

Taomi哥：這四個項目可以分兩面，WE、FBW、EPC都是屬于物流層面，PB被我們商戶稱為流量工具。

跨境物流的重要性不言而喻，Wish Express海外倉可以幫助商戶更快妥投，提升海外消費者體驗，更有高達10倍的流量支持。

FBW是海外倉項目的升級，目前我們有三個倉，分別是洛杉磯倉、肯塔基倉和歐洲愛沙尼亞倉，商戶加入FBW物流服務，選擇Wish認證的海外倉，從商品進入海外倉開始，享受Wish提供的全面的倉儲發(fā)貨服務，在時效、便捷性和政策支持上將有更大的優(yōu)勢。

EPC項目指Wish提供的一項出口處理中心服務，平臺將根據(jù)買家購買情況，將同一買家跨商鋪購買的商品進行合并發(fā)貨并派送，從而提高物流妥投效率，提升買家購物體驗，降低退貨風險（Wish承擔一定物流原因的退貨責任）和退款率。

以上三個項目都是以提升平臺買家的體驗，降低賣家的物流風險及成本出發(fā)的。

PB是商戶的流量工具，對于各種類型的產品，都可以使用Product Boost流量工具為產品進行有效的引流。Product Boost是一個包容性很強的流量工具，如果賣家的暢銷品適合PB推廣，新品也可以進行推廣，即便你賣的是翻新二手產品，依然值得一試，因為所有的產品都有它的受眾，而Product Boost流量工具的作用就是幫產品快速找到它的消費者，幫助商戶縮短成長周期，尤其對初入平臺商戶來說，可以通過PB實現(xiàn)彎道超車，快速成長。

（文/雨果網 陳林）