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2018-08-27 10:40
“試想一下，F(xiàn)acebook的用戶與Google 用戶每天打開廣告都是看到一模一樣的內(nèi)容，當你花錢推廣這些重復的廣告內(nèi)容時，有些人甚至會花錢不想要看到這些廣告”。歐博資深數(shù)據(jù)分析師Jeahun Orujov提出了這樣一個問題。
當賣家們都在廣告推廣上投入大量資金，想方設法在眾多的產(chǎn)品里突出重圍時，如何才能夠在高效提高轉化率的同時實現(xiàn)彎道超車呢？
（圖/歐博項目總監(jiān)Filippo Tonello）
品牌的培養(yǎng)是一個漸進的過程，轉化率的提高亦不是一蹴而就的，歐博數(shù)字經(jīng)理Flilippo Tonello表示：
第一，廣告投放時需要提高辨識度，使人印象深刻。可以在Facebook上投放有故事性的視頻，跟客戶建立直接的鏈接，能極大地提高用戶參與感。
第二，如果想要吸引買家，可以在Facebook上增加各種線上活動來加強品牌意識，讓買家了解產(chǎn)品的特性和價值，吸引他們?nèi)g覽網(wǎng)站，或在Facebook中附上產(chǎn)品鏈接和產(chǎn)品細節(jié)，以便消費者能直接在Facebook上一鍵購買到產(chǎn)品。
第三，提高轉化率，使用Facebook上的飛書信，鼓勵顧客更多地購買產(chǎn)品，或至少留下聯(lián)系方式，通過這些策略可以成功吸引買家對產(chǎn)品的興趣，提高轉化率，促進二次購買。
（圖/歐博資深數(shù)字營銷分析師Jeyhun Orujov）
如果請一個Digital Strategist（數(shù)字戰(zhàn)略營銷專家），能夠幫助賣家設計出一個不會被反感的廣告，但是需要花費大量的時間，而通過網(wǎng)紅，就能夠在產(chǎn)品被設計出來的隔日就產(chǎn)生效益。
Jeahun Orujov解釋道，這種網(wǎng)紅分為四類，第一個是明星，第二個是行業(yè)的專業(yè)人士，第三個是博主，第四個是偽網(wǎng)紅。前三者相對容易理解，要么在其他領域里人氣高，要么是在行業(yè)內(nèi)因業(yè)務能力高積攢起人氣的。而對于跨境電商中小賣家來說，偽網(wǎng)紅更專注于產(chǎn)品，能夠給他們提供比較實際的推廣效應。
通常情況下，廠商會寄他們的產(chǎn)品給這些網(wǎng)紅，網(wǎng)紅會做一個短片來評價這個產(chǎn)品，表示喜歡或者不喜歡?！岸姆劢z們就會從評價里決定要不要購買，網(wǎng)紅都是基于客觀中立的評價，否則對他們本身的名聲也會有所影響。如果一個網(wǎng)紅擁有1000萬個追隨者，他的轉換率是2.4%，能就帶來24萬的銷售量?！?
根據(jù)不同的粉絲量，這些網(wǎng)紅能夠帶來的影響也是不同的，5000-25000粉絲量的網(wǎng)紅屬于最小量級的網(wǎng)紅，100000-250000粉絲量的屬于擁有中等影響力的網(wǎng)紅，超過7000000粉絲量就擁有名人級別效應的網(wǎng)紅。
但是這并不意味著中小賣家需要花大價錢去追逐名人級別的網(wǎng)紅，相比之下，中小級別的網(wǎng)紅，互動率更高，更能夠幫助賣家在有限的投入內(nèi)，換取到可觀的訂單轉化率。
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（文/雨果網(wǎng) 張凱樂）
