昔日NBA球星退役后搞起“代購(gòu)”，勵(lì)志把阿里巴巴模式復(fù)制到美國(guó)

對(duì)于不少NBA球員來(lái)說(shuō)，退役即意味著破產(chǎn)，即便是超級(jí)巨星；當(dāng)然也有轉(zhuǎn)型成功，成為球隊(duì)老板、商界精英或是跨界明星的；而搖身一變，干起跨境電商“倒?fàn)敗钡那蛐?，慈世平稱得上是第一人。

退役后成功化身阿里巴巴國(guó)際站買家，月入5.5萬(wàn)美金

Metta World Peace（慈世平，原名Ron Artest）曾是NBA球員，效力于印第安納步行者隊(duì)、薩克拉門(mén)托國(guó)王、休斯頓火箭、洛杉磯湖人等隊(duì)，獲得過(guò)NBA年度最佳防守球員獎(jiǎng)和NBA總冠軍。就是這樣一位在球場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的人物，在退役后卻結(jié)緣電商，成為了阿里巴巴國(guó)際站的采購(gòu)商。

“我沒(méi)經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，也不太懂做生意。從電商入手，一方面是自己感興趣想獲得一些收入，另一方面也想以此來(lái)幫助像我一樣的退役運(yùn)動(dòng)員和那些熱愛(ài)籃球、但付不起學(xué)費(fèi)、打不起球的青少年?！睉汛е@樣的理念，慈世平開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)建了銷售運(yùn)動(dòng)服裝及周邊產(chǎn)品的獨(dú)立網(wǎng)店“熊貓之友”。至于為何選擇用“熊貓”為品牌，慈世平解釋道，自己和女兒本身都喜歡熊貓，且賣印有熊貓LOGO的產(chǎn)品也更易被美國(guó)消費(fèi)者接受。

熊貓之友的貨源主要來(lái)自于阿里巴巴國(guó)際站，而在此之前慈世平已嘗試和多個(gè)美國(guó)本土供應(yīng)商合作，但過(guò)高的成本使其不得不另尋新的合作伙伴，直到發(fā)現(xiàn)了阿里國(guó)際站?！鞍⒗飮?guó)際站上有很多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，他們提供的產(chǎn)品不僅價(jià)格低廉，同時(shí)還能提供樣品?！贝仁榔綄?duì)阿里國(guó)際站給予高度肯定。

驚嘆于阿里巴巴國(guó)際站廣泛的供應(yīng)商基礎(chǔ)，慈世平凡事都親力親為，在國(guó)際站上搜索、詢盤(pán)，和有意向的供應(yīng)商一對(duì)一溝通，并尋找到了持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)源頭。目前，“熊貓之友”已有30多個(gè)供應(yīng)商，單是今年2月，“熊貓之友”就在美國(guó)創(chuàng)下了55000美元的利潤(rùn)。今年5月，慈世平又為“熊貓之友”開(kāi)了一家叫做“The Panda Friend”的淘寶店，開(kāi)始試水中國(guó)電商市場(chǎng)。

做電商比打籃球還難，不僅要會(huì)采購(gòu)還要懂得品牌推廣

從NBN球星到跨境電商“倒?fàn)敗保?個(gè)月的時(shí)間，慈世平的網(wǎng)站盈利將近40萬(wàn)美金。但慈世平卻坦言：“電商的運(yùn)營(yíng)比打球難多了?！?

最初，慈世平以為做電商只需要做簡(jiǎn)單的“搬運(yùn)”工作，把在中國(guó)的產(chǎn)品賣到美國(guó)市場(chǎng)中去就可以。但后來(lái)他漸漸發(fā)現(xiàn)做電商不僅僅是賣貨，還需要懂得品牌、運(yùn)營(yíng)導(dǎo)流和市場(chǎng)推廣，而這對(duì)于初涉世電商的慈世平而言倍加艱難。

“NBA球星”光環(huán)為慈世平的網(wǎng)店帶來(lái)了不少流量和訂單，但他清楚的明白單靠粉絲流量是不夠的。因?yàn)椤靶茇堉选笔切聞?chuàng)立的品牌，沒(méi)有名氣、沒(méi)有關(guān)注，更沒(méi)有固定受眾人群，如何在特定的市場(chǎng)上脫穎而出，是“熊貓之友”發(fā)展道路上的最棘手的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)和研究，慈世平發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)新品牌而言，一開(kāi)始就鋪天蓋地的推廣是不現(xiàn)實(shí)的。前期只能先慢慢積累，精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)人群，建立自己的核心用戶群，是小眾品牌要獲取成功的關(guān)鍵。

“這個(gè)行業(yè)聰明的人有很多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我不能只依靠我的名氣去賺錢(qián)?！睘榇?，他開(kāi)始瘋狂補(bǔ)課——去加州大學(xué)洛杉磯分校了解社交網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)分析；在橘子社區(qū)了解電子商務(wù)和體育數(shù)據(jù)的結(jié)合；甚至不惜遠(yuǎn)赴加拿大，報(bào)名參加谷歌分析速成班，以彌補(bǔ)自己在運(yùn)營(yíng)、推廣上的知識(shí)漏洞。不僅如此，為了在美國(guó)本土更好地做好品牌推廣工作，他還特意請(qǐng)第三方營(yíng)銷公司幫忙做營(yíng)銷推廣。

“阿里巴巴在中國(guó)做到的，我也想復(fù)制到美國(guó)”

如今的慈世平，儼然已經(jīng)成為一位成熟且頗具心得的電商賣家。他表示，電商市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，對(duì)中小賣家的經(jīng)營(yíng)也有極大的考驗(yàn)。而通過(guò)小批量、高頻次的采購(gòu)模式，不僅可以很大程度的降低庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以將更多的資金掌握在自己的手中，這無(wú)疑是最保險(xiǎn)的運(yùn)營(yíng)方式之一，也是一種趨勢(shì)。

“小批量、高頻次的采購(gòu)，是當(dāng)前電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)然在這樣的趨勢(shì)中，也可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)阿里巴巴零售供應(yīng)鏈模式的廣闊前景，所以我的目標(biāo)就是要把阿里巴巴在中國(guó)所做的事情，復(fù)制到美國(guó)。同時(shí)，也希望通過(guò)我的App——GRADELO，把自己賣貨的能力分享給其他退役運(yùn)動(dòng)員。”慈世平講道。

（文/雨果網(wǎng) 蘇曉倩）