亞馬遜“三高”選品內(nèi)幕：如何在短時間內(nèi)快速尋找藍(lán)海品類？

跨境電商爆款從3C品類，向其他藍(lán)海品類轉(zhuǎn)移的趨勢愈加明顯。據(jù)雨果網(wǎng)商學(xué)院講師迷谷透露，今年年初國內(nèi)某亞馬遜賣家僅憑一款“水球”產(chǎn)品在海外市場賺的盆滿缽滿，采用組合配套售賣的方式，單品月銷至少500單。點(diǎn)擊《掘金北美日本歐洲藍(lán)海產(chǎn)品》快速回顧~

“選擇比努力重要”這句話在跨境電商體現(xiàn)得更為淋漓盡致，選擇一個尚處于藍(lán)海市場的品類，能簡單快速獲取巨大的紅利，那么究竟何為藍(lán)海品類？中國賣家又該如何在重效率、速度的亞馬遜上高效選品？

兩維度，三特征，中國賣家深挖藍(lán)海類目的錦囊妙方

在迷谷看來，“分得到一塊不錯的蛋糕，這塊蛋糕不僅越變越大，并且還能得到較長時間的保鮮，這就是藍(lán)海選品?！?

而被賣家們稱為最棘手的選品難題，他認(rèn)為主要從兩個維度出發(fā)：一方面，從現(xiàn)有的產(chǎn)品出發(fā)，看是否適合于在亞馬遜上進(jìn)行售賣；另一方面，從平臺現(xiàn)有的市場出發(fā)，看是否有好賣的產(chǎn)品，歸納出產(chǎn)品畫像。

除此之外，2018年中國賣家要想在亞馬遜上獨(dú)占鰲頭，他表示應(yīng)該要奔著“三高”產(chǎn)品去不懈努力，包括高潛力、高增長、高扶持。

那么該如何尋找高潛力的產(chǎn)品呢？據(jù)其透露，在亞馬遜的前臺呈現(xiàn)有高增長數(shù)據(jù)的區(qū)域，打開任何一個產(chǎn)品鏈接，進(jìn)入一級類目，如下所示：

而后點(diǎn)擊左邊導(dǎo)航欄Any Department，如下圖

迷谷坦言，之所以要通過高數(shù)據(jù)增長區(qū)域來尋找有潛力的藍(lán)海產(chǎn)品，是因?yàn)榻刂聊壳?，亞馬遜所擁有的細(xì)分子類目共計(jì)有8356個，而每個榜單只有100個“坑位”，且會在每24小時實(shí)時更新藍(lán)海類目。通過這個方法不僅能有效篩選出適合于賣家自己的產(chǎn)品，且還更加方便快捷。

他將亞馬遜特色榜單調(diào)研方法路徑歸結(jié)為兩點(diǎn)：一方面，從Movers&Shakers榜單出發(fā)，在大類目里面根據(jù)24小時排名的變動，由增長率排出前100的產(chǎn)品。如，一款產(chǎn)品目前在Home&Kitchen類目里面排名為第10名，24小時前排名為30名，增長率為（30-10）/10=200%；另一方面，藍(lán)海產(chǎn)品的篩選標(biāo)準(zhǔn)即是找到賣家想要調(diào)研的大類，如Baby，找到Review少于500個的產(chǎn)品即可。

從高增長出發(fā)，市場容量及市場競爭程度分析缺一不可

不可置否，每年臨近旺季總會有“黑馬”產(chǎn)品迅速搶占流量、銷量贏得先機(jī)，這些產(chǎn)品究竟為何能在短時間內(nèi)突出重圍？迷谷把亞馬遜產(chǎn)品排名增速快的原因歸結(jié)為以下六點(diǎn)：

第一、低價(jià)沖排名。

第二、做活動（DOTD，LD，BD），閃電特價(jià)，頻繁做活動。

第三、季節(jié)性產(chǎn)品。

第四、刷單。刷單隨之而來的即會面臨Review清一色被刪的風(fēng)險(xiǎn)，賣家可通過關(guān)聯(lián)位置找到Review少于100個的商品去驗(yàn)證一款增速排名快的產(chǎn)品是否存在刷單嫌疑。

第五、做站外Deal。

第六、真正有潛力的產(chǎn)品。

在掌握了如何通過后臺挖掘高潛力的產(chǎn)品過后，從高增長視角出發(fā)，鎖定同時兼具高潛力的類目也不容小覷。迷谷分別從市場容量及市場競爭程度進(jìn)行逐一分析：

其一，市場容量，具體包含有

1、Best Seller榜單TOP 100銷售額總和（歐美用JS，日本用紫鳥）                          

2、主核心關(guān)鍵詞前3頁Listing銷售總額以及power bank。

3、Merchant words 剛需品（月度搜索量>5w）。

4、看對應(yīng)的級別最小的類目Best Seller在大類目里的排名。

其二，市場競爭程度（自營業(yè)務(wù)和第三方業(yè)務(wù)）

1、核心詞下首頁的Best Seller數(shù)量不超過3個，Review大于1000的Listing數(shù)量不超過3個。                          

2、產(chǎn)品對應(yīng)級別最小的類目，前10名的Review不能超過1000個，最好都在500個以內(nèi)，第10名銷量不得低于30單。

3、用Keepa看上傳的時間，new released 榜單。

4、頁面詳情的質(zhì)量，對并不是很起眼的頁面要尤為關(guān)注，評分低于4星的，還能擠進(jìn)去前20名。

5、榜單前10名Listing下面自動廣告的頁數(shù)。

6、市場競爭度=merchant words月度搜索量/在售Listing數(shù)量市場容量/在售Listing數(shù)量

棘手的選品難題無從下手？聽過無數(shù)課程卻仍做不好跨境電商？你與爆單只差這一個名額的距離！2018年10月19-20日，坐標(biāo)深圳福田區(qū)大中華1F，2018CCEE（深圳）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會再度火熱來襲，點(diǎn)擊進(jìn)入?。?！

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

（來源：陳木木）