2018最強亞馬遜CPC廣告戰(zhàn)略操作

許多朋友都比較關注廣告出單，這個我明白，前期推廣一款新品沒有任何流量，甚至搜索關鍵詞我們的產品還不能出現在平臺的前20頁，這個時候通過廣告來增加曝光是個前期推廣產品的好方法。說到廣告，我們需要注意哪些問題？

你的產品真的適合做亞馬遜廣告嗎？

這個問題我們需要好好考慮，很多小伙伴們我估計都不會去想這個問題。什么樣的產品適合做廣告？這個需要結合自己產品客單價來說，當你客單價非常非常低的時候，其實你的產品適不適合開啟廣告的，例如零售價5.99刀，除去進貨價，亞馬遜扣費以及頭程，你的利潤能有多少？一美金或者零點幾？想想每個詞點擊一次也得零點幾美金吧！可想而知！那么開始我們可以適當投入做廣告，哪怕是虧錢我們也需要將產品推起來，這種方式也能理解。那么這種類型的產品是不適合長期開啟廣告競價的。另外我們知道性用品在亞馬遜不能做廣告。

對于廣告里面的幾個概念你都了解清楚了么？

CPC：cost per click，每次點擊的費用，根據廣告被點擊的次數出價收費。

CTR：click through click 有效點擊率，當客戶搜索關鍵詞看到你的廣告感興趣，點擊進入你的listing，這個指標直接體現你的廣告權重，點擊的越多說明越多人對你的產品感興趣。另外如果你的產品CTR過低可能會導致你的亞馬遜廣告展現也慢慢變低，這是權重下降的表現，這個時候我們需要想辦法優(yōu)化四個要素：其一是主圖，這個最為關鍵，一定需要吸引眼球。其次：產品的review數量以及評分等級。第三就是產品的標題是否表達意思完整。第四就是產品的零售價，價格雖然不是最為關鍵的，但是顧客也是會比較的。

CR：conversions rates訂單轉化率，這個就厲害了，轉化率直接控制著搜索引擎自然優(yōu)化的排名（自然搜索關鍵詞出現在第幾頁）和廣告排名（搜索關鍵詞廣告在第幾頁）決定轉化率的主要就是listing的詳情頁。首先你的圖片是否有吸引力，有條件可以上主圖視頻這樣是可以增加轉化率的。另外review也是非常影響頁面瀏覽體驗的一個因素。Review 數量有沒有兩位數以上，又或者是不是在評價里面有TOP reviewer的推薦。當我們去看廣告報表，轉化率只有百分之一或者百分之二時，我們需要重視，多考慮一下，第一是不是你的詳情頁有問題，第二：選品出現問題了，到底有沒有市場。

對于broad、phrase、exact這幾種匹配模式你知道多少？

我們搜索關鍵詞時，亞馬遜系統(tǒng)根據你做廣告的相關性，來進行匹配產品。Broad匹配，例如當客戶搜索women makeup bag 這個關鍵詞時候，你后臺設置makeup bag也能匹配上。Phrase匹配，例如當客戶搜索red women makeup bag 你后臺只要設置好women makeup bag這個關鍵詞也能匹配。Exact精準匹配，客戶搜索women makeup bag那么你的關鍵詞里面必須有單獨的完整的women makeup bag這個詞。

說到匹配方式，我額外講下我的兩個小經驗，很多小伙伴們都疑惑，我們的產品關鍵詞使用單復數問題，那我的建議是在產品關鍵詞后面加S效果更好；還有另外一個小經驗我們通常前期會開啟自動廣告，那么廣告選出來的精準詞，我們可以再開啟一組手動廣告，選用廣泛匹配的方式，那么性價比一般最高。

關于自動廣告與手動廣告，你怎么理解？

Auto:前期對產品關鍵詞不是太了解的情況下直接開，通過測試可以得出一些列關鍵詞，篩選出有用的關鍵詞這個大家都很清楚了。其次自動廣告還有一個作用就是讓平臺更早的收錄你的產品信息，簡單的理解亞馬遜平臺就像一個搜索引擎，就比方說你做的一個自建網站，這個時候新站剛上線，百度蜘蛛并沒有來扒取你的網站基本信息，那么這個時候用戶在百度搜索引擎上搜索你的網站名，這個時候是找不到你的。所以我們得主動向百度提交你的網站鏈接，加快百度收錄，我們的亞馬遜自動廣告，其實也有這個作用。Manual：手動廣告，檢驗你設置的關鍵詞是否精準。

說到這里再說一個小提示，我們說上首頁，是指針對某一個關鍵詞上首頁，有的小伙伴們精心打造了一個關鍵詞上了首頁，就在反復來問我，為什么我在首頁，競爭對手也在首頁，但是我們的單量相差很大？其實很簡單，你仔細去檢查一下對手的關鍵詞是不是都在首頁？你的關鍵詞有幾個在首頁？其實每個關鍵詞都是一個流量入口。

廣告選詞策略你知道多少？

說到選詞，不管是自然的SEO還是做CPC廣告，我們都需要知道，哪些是主關鍵詞，哪些是長尾詞。主關鍵詞：可以理解長大詞，一般來說流量巨大，對于你的產品，其中也會有些垃圾流量，競爭激烈，很難短期見效。長尾詞：理解成小詞，對于你的產品來說更加精準，轉化也會高。那么前期我們怎么選詞？我還記得我做百度SEO的搜外夫唯老師說過“前期小花帶大勇”是什么意思呢？開始我們可以選擇一些競爭較小的精準詞來進行廣告，競爭難度會小，花費也相對較小性價比會高一點，等我們廣告或者自然排名的長尾詞一個一個上了首頁了并且穩(wěn)住了，我們再增加競爭比較大的主關鍵詞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷占據有效的流量入口位置。

關于廣告報表分析，你有什么思路？

重點關注客戶搜索的關鍵詞有哪些；曝光量和點擊量；還有轉化率。很多小伙伴們面對一份報表無從下手，我們可以從三個維度分析，分別查看哪些是曝光最多的詞，哪些是點擊最多的詞，哪些是轉化最多的詞，然后將這些詞進行排序，排名前五或者拍前十的我們可以重點打造！

再對應幾個問題，曝光量?。阂话銇碚f是出價問題；類目是否正確；產品本身轉化率，表現不好影響廣告得分。點擊少：四方面，最主要是主圖有沒有吸引力，其次標題、價格、review的數量以及質量。轉化率低：這個是我們的詳情頁出問題了，多對比比你賣的好的對手，前期可以模仿。當然review也算是詳情頁的主要因素。

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