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2018-09-05 14:56
現(xiàn)在正是外貿(mào)服裝出口的旺季，本期“一帶一路”商機(jī)系列，帶你了解三個(gè)國(guó)家的服裝零售市場(chǎng)，它們的普遍特點(diǎn)是發(fā)展迅速、充滿潛力，但是每個(gè)國(guó)家偏愛(ài)的服裝特點(diǎn)、消費(fèi)者行為特點(diǎn)又各不相同，你的客戶是否就在其中?
一、沙特
沙特是中東地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體和消費(fèi)市場(chǎng)，人均收入高、消費(fèi)能力高，可謂土豪遍地。沙特零售業(yè)發(fā)展指數(shù)排在全球第8位。沙特非常依賴進(jìn)口，“海淘”在沙特很受歡迎，接近三分之一的人每年會(huì)多次在海外購(gòu)物網(wǎng)站上購(gòu)物。其中，“服飾”是沙特零售行業(yè)中非常重要的一個(gè)板塊。
發(fā)現(xiàn)一：偏愛(ài)傳統(tǒng)服飾+ 擁抱世界時(shí)尚
受當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣及宗教信仰的影響，傳統(tǒng)服飾的搜索仍占據(jù)主流。根據(jù)Google數(shù)據(jù)，在女性服裝的相關(guān)熱搜詞中，與傳統(tǒng)服飾相關(guān)的搜索占到60%。
最常被搜索有罩袍(Abaya)、頭巾(Shayla)等，均以阿拉伯語(yǔ)為搜索語(yǔ)言。同時(shí)，大家也喜愛(ài)西方的時(shí)尚潮流，西方高街品牌和高檔品牌都很有市場(chǎng)。
沙特消費(fèi)者還喜愛(ài)BlingBling的高價(jià)值配飾，“黃金”和“鉆 石”也是時(shí)尚類別下的熱搜關(guān)鍵詞，買起來(lái)真的不差錢。
Google小建議：
如果你在沙特做服飾出口，在服飾上搭配華麗的配飾也許能受到市場(chǎng)歡迎哦。
發(fā)現(xiàn)二：移動(dòng)端是流量大戶
看完他們的興趣點(diǎn)，我們來(lái)看看在哪能找到這些沙特高價(jià)值用戶?78%的購(gòu)物搜索在移動(dòng)端上發(fā)生。沙特電商的主流消費(fèi)者特點(diǎn)就是又年輕又有錢，且高度依賴移動(dòng)端。
Google小建議：
如果你有自己的電商獨(dú)立站，你要優(yōu)化移動(dòng)端頁(yè)面，使用Google AMP，可以幫你輕松提高移動(dòng)端加載速度，提高轉(zhuǎn)化哦。
發(fā)現(xiàn)三：特有的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日帶動(dòng)銷量
兩大中東特有的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日要注意：齋月期間，沙特消費(fèi)者會(huì)有為期4周左右的購(gòu)物搜索高潮(除了開(kāi)齋節(jié)當(dāng)天)。還有“白色星期五”，即 11 月最后一個(gè)周五前后四天時(shí)間，這個(gè)網(wǎng)購(gòu)節(jié)日就好像中國(guó)的“雙十一”一樣，已經(jīng)深入人心，是你不可不抓的促銷點(diǎn)。“白色星期五”期間，消費(fèi)者的搜索興趣度竟然超過(guò)了齋月后的時(shí)間段。
二、印尼
印尼是東南亞最大的零售市場(chǎng)，偏年輕化。預(yù)計(jì)2018至2020年，印尼的電商零售額將以年均24%左右的速度增長(zhǎng)。
發(fā)現(xiàn)一：偏愛(ài)“韓流”，不忘傳統(tǒng)
2017年搜索熱度激增的服飾關(guān)鍵詞有“韓式西裝夾克”，體現(xiàn)出印尼市場(chǎng)受到“韓流”的影響較大。同時(shí)，印尼消費(fèi)者也在尋找最新款的傳統(tǒng)服飾，“最新的”和“2018”是傳統(tǒng)服飾中熱度增長(zhǎng)最快的關(guān)鍵詞。
發(fā)現(xiàn)二：兩大購(gòu)物季：齋月和圣誕
印尼在齋月期間，消費(fèi)者的搜索和購(gòu)物行為更加頻繁。而在開(kāi)齋節(jié)當(dāng)天，促銷的時(shí)機(jī)不同，效果也大不一樣。你知道嗎?由于印尼人習(xí)慣在日落之后與朋友和家人一起度過(guò)，所以瀏覽和電商購(gòu)物行為較少，你可以避開(kāi)這個(gè)波谷來(lái)做促銷。此外，受各大商家的圣誕節(jié)大促活動(dòng)的影響，與服飾相關(guān)的搜索在12月也有明顯提升。
發(fā)現(xiàn)三：本地化電商平臺(tái)不可不知
近年來(lái)，印尼電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，電商平臺(tái)也涌現(xiàn)了不少巨頭，比較受歡迎的電商平臺(tái)有這些：東南亞B2C電商巨頭Lazada、C2C購(gòu)物網(wǎng)站Tokopedia和Bukalapak也得到越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注。
2017年，新興C2C電商Shopee強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，搜索熱度迅猛上漲，現(xiàn)在已經(jīng)是熱搜榜第二了。Shopee的成功秘訣就是價(jià)格低廉、選擇多樣，抓住“移動(dòng)為先”機(jī)遇，采用“移動(dòng)+P2P”的電商模式，這種模式對(duì)在印尼做服飾出口的你，也很有借鑒。
三、印度
在印度，互聯(lián)網(wǎng)人口不斷增長(zhǎng)，年輕一代喜愛(ài)線上購(gòu)買、移動(dòng)支付的快速發(fā)展，這些趨勢(shì)都讓印度線上服裝零售市場(chǎng)在進(jìn)一步擴(kuò)大。但是印度人均GDP較低，所以限制了他們的購(gòu)買力。怎樣在這么一個(gè)人口多、潛力大、購(gòu)買力薄的市場(chǎng)掘金呢?
發(fā)現(xiàn)一：女裝成為市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
近年來(lái)，印度女士服飾占有最高的搜索量，其熱度增長(zhǎng)最為迅速。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，印度女性消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將達(dá)到7,500萬(wàn)，42%的在線消費(fèi)將由女性驅(qū)動(dòng)，這將成為印度服飾電商市場(chǎng)的歷史性機(jī)遇。如果你是賣女裝的，印度市場(chǎng)一定要關(guān)注。
發(fā)現(xiàn)二：傳統(tǒng)服飾才是王道
傳統(tǒng)服飾(blouse designs, kurti)仍是消費(fèi)者關(guān)注的主要對(duì)象，搜索熱度上升較為迅速。如果可以更好地將傳統(tǒng)文化和風(fēng)格與服飾類產(chǎn)品融合，將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。
發(fā)現(xiàn)三：服飾電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)大
在和服飾有關(guān)的搜索詞增長(zhǎng)最快的前十名中，電商平臺(tái)就有7個(gè)。我們發(fā)現(xiàn)大家喜愛(ài)選擇多樣、價(jià)格低廉的電商平臺(tái)或網(wǎng)站。
（來(lái)源：谷歌營(yíng)銷商學(xué)院）
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