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2018-09-06 15:14
本周三，美國快時(shí)尚零售商J.Crew宣布入駐亞馬遜平臺(tái)在線銷售服飾。而先前，J.Crew曾表示不會(huì)在亞馬遜上進(jìn)行銷售。
J.Crew在亞馬遜上架的產(chǎn)品中，也包含了部分Mercantile系列的單品。Mercantile系列是J.Crew的低價(jià)產(chǎn)品線，并在2015年推出了獨(dú)立商店，其售賣的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，例如12.5美元的T恤和45美元的男士襯衫。
由于擔(dān)心失去對定價(jià)或營銷的控制，J.Crew前任首席執(zhí)行官M(fèi)ickey Drexler曾放言從未打算在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，所以這一消息讓許多人感到意外。
據(jù)《華爾街日報(bào)》周三的報(bào)道，Drexler曾在去年《紐約時(shí)報(bào)》的DealBook會(huì)議上說：“亞馬遜擁有自己的客戶，所以他們可以拿下任何的暢銷品牌，把它們變成平臺(tái)獨(dú)有的入駐品牌。”
他還表示亞馬遜曾一度想要收購J.Crew，不過該交易最終沒有達(dá)成。
但此次入駐亞馬遜的舉動(dòng)則標(biāo)志著J. Crew新任CEO Jim Brett的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，即讓品牌更加大眾化。J. Crew先前的品牌定位曾被消費(fèi)者吐槽為價(jià)高不實(shí)用，同時(shí)在前CEO Drexler和創(chuàng)意總監(jiān)Jenna Lyons的指揮下，品牌逐漸偏離了親民路線。
而新任CEO Brett的新戰(zhàn)略似乎有了起色。J.Crew的實(shí)體店銷售業(yè)績在連續(xù)三年的下滑后在本季度迎來首次回升。同時(shí)J.Crew的同名品牌系列在第二季度的可比銷售額增長了1%。
據(jù)《華爾街日報(bào)》報(bào)道，J.Crew目前在亞馬遜上的銷售角色類似于供貨商，只負(fù)責(zé)提供商品listing的照片，并無權(quán)干涉商品的倉儲(chǔ)和物流問題。
Brett在接受采訪的時(shí)候表示已經(jīng)向亞馬遜發(fā)出了“合作”的信號(hào)，他說：“許多在線零售平臺(tái)已經(jīng)有了類似J.Crew的平價(jià)自營服裝品牌，誠然亞馬遜也想和這一概念的發(fā)起者直接合作?！?
根據(jù)摩根士丹利的分析，亞馬遜有望在2018年成為美國最大的服裝零售商。2017年，亞馬遜占據(jù)美國服裝零售市場7.9%的份額，僅次于沃爾瑪?shù)?.6%。
因而亞馬遜和J.Crew的合作也可以被看做是為了進(jìn)一步擴(kuò)張服裝零售市場。亞馬遜不斷壯大的零售商合作隊(duì)伍包括了PVH旗下的Calvin Klein、Nike、Best Buy、Sears、以及最近達(dá)成合作伙伴關(guān)系的Chico。不過據(jù)悉，Chico還暫未從此次戰(zhàn)略合作中看到收益，在8月份公布的最新季度業(yè)績報(bào)告中，其同店銷售額有所下降。
（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）
