網(wǎng)上交易額達(dá)185億美元，這個(gè)國(guó)家電商市場(chǎng)潛力巨大

不少賣家都想在“僧多粥少”的歐美市場(chǎng)搶占一杯羹，但擠破腦袋終究還是被擠出外圍，只能眼睜睜的看著別人賺得盆滿缽滿、暗自神傷。不妨換種方式，何必為了那一杯羹而放棄整片藍(lán)海呢？2018年，放眼全國(guó)各地許多新興市場(chǎng)還在不斷崛起，比如俄羅斯。

俄羅斯電商市場(chǎng)的六大特點(diǎn)

1、物流是道關(guān)卡。眾所周知，俄羅斯的國(guó)土面積為1721.51萬(wàn)平方公里，接近于中國(guó)的兩倍，世界排名第一。但是從東到西橫跨10300公里只有一條大鐵路，且當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村版圖范圍較廣，一到下雪天很多地方連路都沒有，可想而知當(dāng)?shù)氐碾娚涛锪髋伤蜁?huì)是一道關(guān)卡。

2、1個(gè)國(guó)家11個(gè)時(shí)區(qū)。在俄羅斯的國(guó)土面積里面有11個(gè)不同的時(shí)區(qū)，也就是說俄羅斯的消費(fèi)者分散在11種不同的時(shí)間，可想而知，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買喜好以及購(gòu)物時(shí)間是會(huì)受到11個(gè)時(shí)區(qū)的影響。

3、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高。根據(jù)2017年俄羅斯聯(lián)邦的一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016年俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)滲透率為70.4%、2017年為71.3%，成為整個(gè)歐洲互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高的國(guó)家。而互聯(lián)網(wǎng)滲透率高則能帶動(dòng)跨境電商的快速發(fā)展。

4、消費(fèi)能力水平高。根據(jù)2017年俄聯(lián)邦公布的一組數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯擁有近1.47億的人口，其中城市人口占74.4%、農(nóng)村人口占25.6%，跟中國(guó)剛好相反，而城市人口居多則意味著能帶動(dòng)更強(qiáng)的消費(fèi)能力。據(jù)同組數(shù)據(jù)顯示，2017年俄羅斯全國(guó)平均薪資水平為35845盧布。其中根據(jù)調(diào)查表明，個(gè)人月收入在1萬(wàn)盧布以內(nèi)的線上消費(fèi)比重為56%，而個(gè)人月收入在10萬(wàn)盧布以上的線上消費(fèi)比重為91%，即收入越高的俄羅斯家庭，他們?cè)较矚g線上購(gòu)物。除此之外，當(dāng)?shù)啬行跃€上消費(fèi)者占了49.6%，女性的為50.4%，在這里面18歲—45歲的年齡為消費(fèi)主力軍。

俄羅斯是一個(gè)人民生活幸福指數(shù)非常高的國(guó)家。不但全民醫(yī)療、教育免費(fèi)，而且該國(guó)家為了鼓勵(lì)二胎，給予每位生二胎的母親1.4萬(wàn)美元的現(xiàn)金扶持?？上攵?，俄羅斯是一個(gè)人均可支配收入高的國(guó)家。另外一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象是，俄羅斯當(dāng)?shù)氐墓久總€(gè)月發(fā)兩次工資，1日和15日發(fā)一次。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐木用駴]有攢錢的習(xí)慣，每次還沒到13日，工資就已經(jīng)花完了，因此，他們的購(gòu)買能力非常強(qiáng)。

5、PC端非?；钴S。從俄羅斯聯(lián)邦公布的數(shù)據(jù)來看，2017年度俄羅斯線上購(gòu)買最活躍的時(shí)間段為周一到周五的早上11點(diǎn)至下午17點(diǎn)，有38%的訂單在該時(shí)間段內(nèi)產(chǎn)生，而這也就證明了為什么俄羅斯的PC端會(huì)如此活躍。目前，俄羅斯PC端的用戶高達(dá)80%，移動(dòng)端則為20%左右。

“我們?cè)?jīng)做了一項(xiàng)調(diào)查，越是年輕的一類群體，他們更希望通過智能手機(jī)完成瀏覽網(wǎng)頁(yè)及線上采購(gòu)的行為；而64%用戶則認(rèn)為使用電腦‘大屏幕’更為方便。因此，我們相信在未來的兩到三年，將是俄羅斯移動(dòng)端的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)”Sofia Zhang說道。

6、本地電商為主。從數(shù)據(jù)調(diào)查來看，這些消費(fèi)者經(jīng)常在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品價(jià)格、商店工作時(shí)間以及是否有某種商品或者需要的服務(wù)。并且隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，許多更具吸引力的價(jià)格、更好的產(chǎn)品以及購(gòu)物條件促使越來越多的俄羅斯消費(fèi)者選擇在境外的平臺(tái)上購(gòu)買商品，主要包括鞋服、家居、手機(jī)電腦等品類。但是目前，本地電商仍占63%，跨境電商占37%，仍舊以本地電商為主。

據(jù)2017年俄羅斯全年網(wǎng)上交易額統(tǒng)計(jì)，其全年網(wǎng)上交易額達(dá)185億美元，其中本地電商占總比的63%，跨境電商為37%。在跨境電商里，只有65%的產(chǎn)品來自中國(guó)，也就是目前中國(guó)的產(chǎn)品以跨境電商的方式進(jìn)入到俄羅斯只有24%的份額，這跟全球其他的國(guó)家相比較低，俄羅斯電商市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。

俄羅斯電商五大發(fā)展趨勢(shì)

1、多渠道，除了線上購(gòu)物之外，事實(shí)上俄羅斯還有電視購(gòu)物、電話購(gòu)物、郵件購(gòu)物、線下超市等多渠道、個(gè)性化的購(gòu)物方式；

2、個(gè)性化，未來賣家可根據(jù)用戶購(gòu)買歷史提供個(gè)性化商品推薦、根據(jù)用戶使用數(shù)據(jù)的熱點(diǎn)圖，提供最便捷和人性化的購(gòu)物體驗(yàn)。例如，女性用戶在網(wǎng)上挑選了一雙鞋子，那么當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)會(huì)同時(shí)給用戶選擇五雙鞋子，由快遞員送到用戶門口提供選擇，用戶只需選購(gòu)滿意的一雙或者兩雙支付即可。另外還能針對(duì)用戶的需求定位目標(biāo)產(chǎn)品提供折扣優(yōu)惠，以提高轉(zhuǎn)化率；

3、社交商務(wù)，在俄羅斯當(dāng)?shù)匾灿蓄愃浦袊?guó)的微信叫“VK.com”，除此之外，F(xiàn)acebook、Instagram、Twitter、Yandex等社交平臺(tái)多樣，買家只需要擁有一個(gè)社交賬戶就能夠在任何一個(gè)電商平臺(tái)上注冊(cè)購(gòu)買商品；

4、特快派送，隨著電商平臺(tái)的增多、消費(fèi)者的可選擇性越多，其對(duì)物流的時(shí)效也會(huì)提出更高要求，甚至有的消費(fèi)者會(huì)要求訂單必須在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)簽收；

5、以手機(jī)為主要支付方式，Sofia Zhang認(rèn)為，今后移動(dòng)端的用戶將會(huì)越來越多，對(duì)支付的快捷性、便捷性也會(huì)要求更高，因此手機(jī)支付將會(huì)成為主要的支付方式。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）