免費(fèi)參與·100+跨境活動 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2018-09-14 16:14
有關(guān)做不做獨(dú)立站的討論在業(yè)內(nèi)一直十分熱烈，且各有各的理。一方認(rèn)為獨(dú)立站需要投入大量的成本，且因運(yùn)營和流量獲取難題，沒有一定能力根本無法支撐。另一方則表示平臺政策收緊、平臺流量瓶頸日漸凸顯，萬一賬號被封，生意全完，做獨(dú)立站就是將主動權(quán)牢牢抓在自己手里。
那么，賣家究竟要不要做獨(dú)立站，做獨(dú)立站又該如何推廣引流，提高轉(zhuǎn)化率？
做標(biāo)類產(chǎn)品、普貨，千萬別碰獨(dú)立站
“選擇獨(dú)立站還是第三方平臺，關(guān)鍵還得看產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品在市場上有優(yōu)勢，且未來規(guī)劃走品牌化道路，那就一定要選擇獨(dú)立站?！标胚_(dá)網(wǎng)絡(luò)科技公司有限公司CEO陳翀講到。
陳翀于2014年創(chuàng)立昱達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專注于法國獨(dú)立站運(yùn)營。他告訴雨果網(wǎng)，當(dāng)初之所以選擇做獨(dú)立站，一方面考慮到公司產(chǎn)品主要面向法國的小連鎖店,每單客單價(jià)可以達(dá)到500至600歐元，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，另一方面，也是希望通過獨(dú)立站可以沉淀客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌影響力。
“其實(shí)我們當(dāng)時(shí)也可以選擇和阿里巴巴或敦煌網(wǎng)等第三方平臺合作，但我們不僅要在歐洲賣我們的產(chǎn)品，同時(shí)也希望在歐洲建立我們自己的品牌價(jià)值，而這一點(diǎn)平臺是無法幫我們實(shí)現(xiàn)的，但獨(dú)立站卻可以?！标惲堉v道。
跨境通創(chuàng)始人周洪也認(rèn)為，產(chǎn)品很重要，他表示，如果賣家賣的是標(biāo)類產(chǎn)品、普貨，就千萬不要碰自建站。因?yàn)樽越ㄕ就度氪螅瑢Ξa(chǎn)品要求也高,如果產(chǎn)品不對路，即使有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支撐，SEO和SNS推廣做的再好，也很難做起來。
同時(shí)，他還建議賣家，如果對于自己的產(chǎn)品沒有很大的把握，可以先立足于第三方平臺，熟悉跨境電商流程，鍛煉團(tuán)隊(duì)，完善供應(yīng)鏈，培養(yǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢，等積累了一定的人才優(yōu)勢和資本優(yōu)勢，再考慮做獨(dú)立站，這也比較符合中小型賣家的發(fā)展途徑。
獲取流量是難題，實(shí)現(xiàn)精確轉(zhuǎn)化是“重頭戲”
不管是平臺還是獨(dú)立站，流量都是獲取客源的基礎(chǔ)。如何獲取流量，似乎成為了行業(yè)內(nèi)的痛點(diǎn)。尤其是獨(dú)立站，沒有平臺流量支撐，如何有效引流就成為了重中之重。
據(jù)歐博咨詢CEO趙稞介紹，目前常見的獨(dú)立站引流方式有Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再營銷、DSP，SEO等，尤其是Facebook和谷歌在廣告投放這塊劃分的非常清楚，針對不同的投放內(nèi)容，有不同的投放方式，有專門做CBC數(shù)據(jù)，有專門寫標(biāo)題的，也有專門設(shè)置圖片拍多媒體內(nèi)容的，每個(gè)版塊都對應(yīng)著不同的專業(yè)。
陳翀表示：“雖然獨(dú)立站引流的方式很多樣，但在各渠道的投入比重一定要把握好，同時(shí)要根據(jù)自身的定位與條件選擇合適的引流方式。例如我們公司，主要面向的是細(xì)分品類的小B市場，雖然我們在站外也會借助Facebook、YouTube等社交媒體來引流，但更多的會使用傳統(tǒng)的營銷手段，即點(diǎn)對點(diǎn)營銷——我們會在谷歌地圖上找商家、店鋪，去當(dāng)?shù)毓ど叹志W(wǎng)站查到相應(yīng)店鋪老板名字、電話，再通過給他們寄樣品、寫信或者找當(dāng)?shù)氐拇砩虒ｉT為我們發(fā)信箱廣告的方式來鎖定我們的客戶。當(dāng)我們把‘客戶在哪里’‘怎么樣把信息傳到他那里’等問題搞清楚時(shí)，就發(fā)現(xiàn)了原來營銷手段就真的只是手段?！?
但無論是線上引流還是傳統(tǒng)的點(diǎn)對點(diǎn)營銷，這都是獲取流量的第一步。對于跨境電商尤其是獨(dú)立站賣家而言，流量的價(jià)值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，倘若沒有轉(zhuǎn)化率，即使有再高的流量也是徒然。
趙稞就指出，引流和轉(zhuǎn)化是兩個(gè)截然不同的概念，所謂引流就是如何用更低的成本獲得更多的流量，這是很科學(xué)、很科技的一面，而轉(zhuǎn)化更多是偏向內(nèi)容。
“之前Youtube有一個(gè)短視頻可以設(shè)置30秒，但是有一個(gè)觀看5秒可以關(guān)閉的設(shè)置，也就是說賣家如果不能在5秒內(nèi)吸引到人的話，那么這個(gè)廣告可能不起作用，因?yàn)榇蟛糠秩耸遣粫⒁粋€(gè)視頻30秒全部看完?！?
趙稞表示，雖然當(dāng)前大家使用手機(jī)的時(shí)間非常長，但用戶們卻越來越缺乏耐心，他們的整個(gè)行為或者說使用移動設(shè)備的行為是非常碎片化的，這就要求賣家必須提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，使得用戶在瀏覽頁面時(shí)就能一眼鎖定你的產(chǎn)品，讓流量有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
（整理/雨果網(wǎng) 蘇曉倩）
