低價商品如何玩轉(zhuǎn)海外倉？選品和物流是關(guān)鍵

一般認為，越是高價值的產(chǎn)品越適合通過海外倉進行派送。海外倉最大的優(yōu)勢便是物流時間顯著縮短，讓高價值的商品享受更優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，這是基本的商業(yè)準則。而從消費者角度出發(fā)，什么樣的商品，消費者希望更快速地收到？

除了高價值的產(chǎn)品，還有一種就是快消品了。快速消費品并不是顯著的必需品，它的需求受當下流行趨勢的影響，越早使用就能越及時地趕上流行，因此物流速度成為影響此類商品銷售的關(guān)鍵因素之一。即使是價格不高的快消品，只要條件合適，海外倉也會是最合適的物流選擇。低價值商品如何玩轉(zhuǎn)海外倉？選品和物流是關(guān)鍵。

用海外倉賣手機殼！

3C產(chǎn)品及配件一直是Wish平臺的主要品類之一，各式各樣的手機殼也是深受平臺用戶歡迎，因單價較低，平臺眾多商戶都選擇了直發(fā)作為手機殼的物流方式，而深圳邁寧卻選擇了Wish Express海外倉，從2016年底開始使用WE海外倉服務(wù)，公司每月超過13000單訂單中，超過80%都是來自WE海外倉。

Wish Express海外倉門檻較高，賦予了我們公司的產(chǎn)品額外的競爭力，平臺的流量支持、更少的客訴……海外倉給了我們更多保障。

海外倉賣手機殼，用戶的選擇

很多商戶都會落于傳統(tǒng)的窠臼，認為用戶都在追求成本最小化，其實他們追求的是性價比最優(yōu)。有相當一部分用戶愿意為更快的物流支付略高的運費，他們迫切地希望能夠在最短的時間里面收到購買的商品。尤其是手機殼這樣的產(chǎn)品，作為平臺的熱銷產(chǎn)品，購物的目的性高于一般品類，用戶在Wish APP中直接在WE專頁中搜索“手機殼”進行購物的比例也是相當高。因此，用Wish Express海外倉的方式賣價值較低的手機殼，是用戶自己的選擇。

邁寧公司就是“嗅”到了這樣的機遇，開始了手機殼的海外倉之路。公司在加入Wish Express海外倉后就遇到了黑色星期五，在WE海外倉的助力下，當期的訂單量增加了近3倍。

從運費的角度來說，Wish Express海外倉的運費相比于傳統(tǒng)的直發(fā)運費，費用超出部分可以控制在5美元以內(nèi)，考慮到很多海外倉的一定時間內(nèi)(如90天)都是免倉儲費的，如果商品周轉(zhuǎn)率控制得當，成本差額可以控制得更低，使產(chǎn)品更具優(yōu)勢。

“玩轉(zhuǎn)”海外倉，低價格產(chǎn)品也行！

低價值產(chǎn)品開展海外倉工作不是沒有章法地橫沖直撞，從選品到物流安排，每一步都內(nèi)有乾坤，邁寧給出了他們的5個“玩轉(zhuǎn)”技巧。

一、選品有技巧

并不是所有產(chǎn)品都適合海外倉。手機殼作為配飾，并沒有明顯的季節(jié)性，用戶年齡跨度也大，同時手機殼是明顯的潮流型產(chǎn)品，更新迭代相當快，更重要的是手機殼的整體重量和體積都較低，倉儲壓力較小，即使頭程使用空運，費用也較低。而邁寧在選品時還有額外的要求：

● 邁寧公司的主要市場是美國，公司選擇做海外倉的手機殼類型都是蘋果、三星等美國主流機型的配件，保證了海外倉的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，盡可能地壓低倉儲費用，降低物流成本;

● 邁寧選擇的款式價格(含運費)都在6-20美元，屬于手機殼中價格較高的檔次，此類產(chǎn)品利潤空間更大，價格的可操作空間更高;

● 邁寧還額外開發(fā)了獨特的功能性的手機殼產(chǎn)品，此類高性價比的產(chǎn)品更具競爭力。

對于手機殼這種SKU眾多的時尚品，識別出潛在的熱賣品是一件很困難的事情，可能僅僅因為一個圖案，某件產(chǎn)品就火爆熱賣，對于爆款的開發(fā)，邁寧使用了一個非常傳統(tǒng)的“笨”辦法——測款。小批量多頻次地開發(fā)出新款，并及時發(fā)送至海外倉，結(jié)合ProductBoost等平臺工具，進行產(chǎn)品測試，不合適的產(chǎn)品及時下架，具有潛力的產(chǎn)品及時加大推廣力度及補貨。辦法雖老，但效果有保障。

二、倉儲安排

海外倉的選址常常會被忽略，對于國土面積較小的國家來說，一個倉庫即可應(yīng)對全國的物流需求，但對于美國這個國土面積全球第三的國家來說，一個倉庫5天內(nèi)覆蓋全境是相對勉強的，尤其是在旺季的時候。

因此，邁寧與第三方倉庫合作，分別在美國東部和西部設(shè)立了兩個海外倉，日常發(fā)貨也是依據(jù)收貨地址分攤至兩個倉庫，此舉有效控制物流時間，帶來的直接效果就是物流相關(guān)的退貨、退款顯著減少。

三、輕海外、重國內(nèi)，規(guī)避滯銷風險

熱銷品最怕的是什么?是缺貨。一旦產(chǎn)品缺貨，即使只是很短時間，也會對產(chǎn)品的流量產(chǎn)品難以預(yù)估的影響，因此穩(wěn)定的倉儲及物流一直是邁寧的工作重點。

對于手機殼這種更新迭代快、體積小重量輕、高頻次補貨的產(chǎn)品，Wish Express海外倉的倉儲要充足并不是要將大量的產(chǎn)品運至海外倉，因為潛在的產(chǎn)品滯銷的風險可能會提高倉儲成本，帶來額外的支出。海外倉充足即可，真正的庫存重頭是國內(nèi)倉。

尤其是旺季的時候，為了保證WE海外倉的倉儲充足，同時避免滯銷帶來的損失，邁寧一般會在國內(nèi)倉準備更多的庫存，旺季海外倉庫存吃緊的時候，只需要把握好物流發(fā)貨的節(jié)奏就可以避免庫存中斷，同時也避免了不必要的海外倉支出。這里，低重量小體積產(chǎn)品的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，在旺季物流緊張的時候，低重量小體積的產(chǎn)品可以通過空運的方式進行補貨，頭程運費雖有增加，但總體可控。

四、極致的成本控制

你認為Wish Express海外倉相比于直發(fā)，物流成本會增加多少?邁寧告訴你，只要操作得當，二者的成本差異可以控制在2美元。

頭程選擇海運這樣的省錢的方式，并不會給邁寧帶來過高的物流成本壓力;而極高的銷售周轉(zhuǎn)率，讓邁寧的倉儲費降到最低;小體積、低重量，尾程的物流即使選擇時效有保障的物流服務(wù)商也不會帶來過高的費用增加;大量選品布局海外倉，提升銷售規(guī)模，進一步壓低頭程、尾程的物流成本……這樣極致的物流運營，讓邁寧的Wish Express海外倉成本僅僅比直發(fā)物流高出2-3美元。顯著的物流時效優(yōu)勢吸引了一大批對時效敏感的用戶，產(chǎn)品銷售情況自然穩(wěn)步上漲。

五、與供應(yīng)商緊密合作

類似于手機殼的配飾類產(chǎn)品，雖然季節(jié)性不明顯，但受電子產(chǎn)品更新?lián)Q代等因素影響甚大，熱銷機型的配件自然也會熱銷。比如9月份的蘋果發(fā)布會，邁寧公司就需要在發(fā)布會開始前完成產(chǎn)品的整體設(shè)計生產(chǎn)，以便在第一時間上架銷售。

而一旦預(yù)期的熱銷機型遇冷，就需要迅速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計，尋找新的銷售突破點;又或者熱銷機型銷量超乎預(yù)期，就需要及時增加產(chǎn)品庫存，應(yīng)對銷售增加。而這一切都需要供應(yīng)商的迅速響應(yīng)與支持，因此一個緊密合作的長期的供應(yīng)商對于每一位商戶的重要性都是不言而喻的。（來源：Wish商戶平臺）

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