亞馬遜賣家如何布局轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞？

“在產(chǎn)品發(fā)布和優(yōu)化的過程中，如何才能獲得轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞？”對(duì)于這類問題，往往是很多新手賣家的困惑。作為賣家，如果連關(guān)鍵詞都把握不了，還怎么談后期的運(yùn)營呀？！

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索布局是整個(gè)listing優(yōu)化的重頭戲，怎樣尋找高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

一、從消費(fèi)者的角度來思考

在關(guān)鍵詞的選擇上，賣家一定要站在消費(fèi)者的角度來考慮，看消費(fèi)者腦海里對(duì)產(chǎn)品的稱呼是什么，看消費(fèi)者會(huì)使用什么樣的詞語來搜索，而這些會(huì)被消費(fèi)者用來搜索的詞語，才是真正的關(guān)鍵詞。

很多時(shí)候，賣家和買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)是不一致的，作為賣家不要高估消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解，一定要讓自己站在小白的立場上去思考，能夠想明白消費(fèi)者在想什么，也就抓住了自己產(chǎn)品的最核心的關(guān)鍵詞。

二、一定要與產(chǎn)品相關(guān)

在關(guān)鍵詞的選擇上，要堅(jiān)持自己所選擇的產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)的原則，不相關(guān)的詞語或者相關(guān)度不高的詞語，盡可能少用或不用。

為什么呢？這就要談到A9算法中轉(zhuǎn)化率對(duì)Listing權(quán)重的影響。當(dāng)你使用了一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索該詞語看到你的產(chǎn)品，如果因?yàn)樵~語和產(chǎn)品不相關(guān)，用戶并不會(huì)去點(diǎn)擊，偶有點(diǎn)擊也不會(huì)購買，這種情況下，就會(huì)導(dǎo)致自己的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，在系統(tǒng)看來，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品就意味著和消費(fèi)者的需求不匹配，就會(huì)被系統(tǒng)降權(quán)，當(dāng)Listing的權(quán)重降低，Listing被展示的機(jī)會(huì)越來越少，從站內(nèi)廣告的層面上，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分下降，關(guān)鍵詞競價(jià)和點(diǎn)擊扣費(fèi)都會(huì)提高。

所以，如果選用的詞語和產(chǎn)品不相關(guān)，用了不僅不會(huì)帶來好的作用，還會(huì)適得其反。

三、借助搜索數(shù)據(jù)工具挖掘

當(dāng)前市面上有很多工具可以提供關(guān)鍵詞方面的數(shù)據(jù)，會(huì)顯示某個(gè)詞語在亞馬遜平臺(tái)上的搜索次數(shù)等等，但是，搜索次數(shù)多并不意味著就適合自己使用，賣家在選詞時(shí)可以把數(shù)據(jù)作為參考，把基于數(shù)據(jù)整理出來的詞語和自己的產(chǎn)品對(duì)比，只選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

比如Google Adwords Keywords Planner（Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師），這是全站搜索數(shù)據(jù)的全覆蓋，賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，再結(jié)合自己的產(chǎn)品特性和消費(fèi)者意向篩選出在之前沒有發(fā)掘出的長尾關(guān)鍵詞和趨勢詞。

四、借助平臺(tái)內(nèi)數(shù)據(jù)做參考

下載廣告廣告報(bào)表，從search term report中挑選出一些，曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，分析這些詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，單獨(dú)拿出來放進(jìn)search term里面進(jìn)行優(yōu)化listing的操作。

此外，在亞馬遜輸入搜索內(nèi)容時(shí)，網(wǎng)站會(huì)在搜索框下方自動(dòng)跳出其他搜索詞組，亞馬遜是根據(jù)其他買家的搜索數(shù)據(jù)生成了這些詞組，很多買家都會(huì)點(diǎn)擊這些自動(dòng)生成的詞組進(jìn)行搜索。這也給我們提供了可用的關(guān)鍵詞，我們可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，加上尺寸、型號(hào)之類，進(jìn)一步精準(zhǔn)關(guān)鍵詞詞組。

五、分析Top賣家的Listing

多瀏覽競爭對(duì)手們的Listing，思考人家為什么會(huì)使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達(dá)方式，當(dāng)你想明白了競爭對(duì)手Top賣家撰寫Listing和關(guān)鍵詞使用的緣由，你對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者的理解也就更深了一層。

如果賣家在Listing優(yōu)化中以及站內(nèi)廣告投放時(shí)能夠參考上述觀點(diǎn)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，Listing詳情內(nèi)容在相關(guān)性方面會(huì)提升不少，而體現(xiàn)在運(yùn)營上，轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升不少。

如此一輪篩選下來，想必你已經(jīng)找到轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞了。

選擇高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是各位賣家需要著力研究的事情，想要爆單不是那么容易的。（來源：創(chuàng)藍(lán)論壇）

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