亞馬遜Q4旺季秒殺活動(dòng)入圍須知

9月開(kāi)學(xué)季，10月萬(wàn)圣節(jié)，11月感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一，還有12月的圣誕節(jié)，隨著Q4旺季臨近，不少賣(mài)家表示壓力巨大，不僅選品、備貨、倉(cāng)儲(chǔ)等問(wèn)題都接踵而至。

而且亞馬遜秒殺活動(dòng)（Lightning Deals），也即將截止申請(qǐng)。參加該活動(dòng)的申請(qǐng)截止日期為9月21日。小可愛(ài)想問(wèn)，這場(chǎng)不可錯(cuò)過(guò)的平臺(tái)大促，你入圍了嗎？

大促收益

亞馬遜秒殺活動(dòng)令許多賣(mài)家為之瘋狂，就算拼了老命也要擠身進(jìn)去分一杯羹，究竟是為何？秒殺活動(dòng)能給賣(mài)家?guī)?lái)什么收益？

1，增加產(chǎn)品曝光：Lightning Deals會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜訪(fǎng)問(wèn)量最高的頁(yè)面，和輕松就能被更多買(mǎi)家看到。

2，提升店鋪銷(xiāo)量：此次促銷(xiāo)可以幫賣(mài)家處理掉庫(kù)存過(guò)多的、滯銷(xiāo)的、季節(jié)性的產(chǎn)品，也相應(yīng)減少了長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

3，提高產(chǎn)品排名：亞馬遜系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推薦最熱門(mén)的、有折扣的、庫(kù)存足夠的產(chǎn)品，以更好地吸引買(mǎi)家。

簡(jiǎn)而言之，秒殺活動(dòng)是賣(mài)家快速提升流量和推新的最簡(jiǎn)單粗暴的方式！那么賣(mài)家該如何利用好它呢？《亞馬遜秒殺活動(dòng)參加技巧及注意事項(xiàng)》分享給各位~

優(yōu)化listing

有力吸引消費(fèi)者，listing的優(yōu)化至關(guān)重要，這主要包括產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品review這3個(gè)方面的優(yōu)化。

此外，賣(mài)家還要學(xué)會(huì)利用亞馬遜提供的各項(xiàng)功能：包括圖文版品牌描述功能（EBC）、A+頁(yè)面等，來(lái)提升listing的“逼格”，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，讓他們果斷地點(diǎn)擊 “add to cart” （添加到購(gòu)物車(chē)）按鈕。

如下圖，WHOOSH就很好地應(yīng)用了亞馬遜的EBC功能，對(duì)產(chǎn)品詳情進(jìn)行了創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)，加入了額外的文本框，想消費(fèi)者展示了其品牌故事，圖片方面也更為豐富。

在應(yīng)用了該功能僅30天后，WHOOSH相關(guān)產(chǎn)品詳情頁(yè)面轉(zhuǎn)化率就提高了427%。賣(mài)家需明白，品詳情頁(yè)面在視覺(jué)上的處理越細(xì)致、越出彩，你就越有可能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并獲得更高的轉(zhuǎn)化。

站外流量

研究數(shù)據(jù)指出，仍舊有51%的消費(fèi)者通過(guò)其他渠道搜索產(chǎn)品，這是一個(gè)龐大的客戶(hù)群體。

1,賣(mài)家需留心經(jīng)營(yíng)自己的社交媒體賬號(hào)，及時(shí)地將產(chǎn)品活動(dòng)信息分享到你的社交媒體頁(yè)面，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)進(jìn)入你的亞馬遜頁(yè)面。

2,你還可以適當(dāng)投資谷歌廣告，這是在你的預(yù)算充裕的情況下進(jìn)行的，畢竟谷歌搜索也美國(guó)消費(fèi)者研究產(chǎn)品的一個(gè)起點(diǎn)。

注意：如果你是品牌賣(mài)家，可以加入 “Amazon Stores”（亞馬遜品牌旗艦店）計(jì)劃，這是一個(gè)免費(fèi)的自主項(xiàng)目，允許品牌所有者在亞馬遜上設(shè)計(jì)和創(chuàng)建自己的商店，展示他們的品牌、產(chǎn)品和價(jià)值主張。并且隨著“Amazon Stores”的優(yōu)化，現(xiàn)在亞馬遜旗艦店賣(mài)家可以有效地追蹤來(lái)自亞馬遜站外（如Facebook、谷歌等）的流量情況，通過(guò)追蹤數(shù)據(jù)你可以對(duì)自己的站外營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整。

發(fā)貨時(shí)間

如果想要在旺季大干一場(chǎng)的賣(mài)家，此次大促一定是個(gè)不二之選，不過(guò)，申報(bào)完Deal以后，另一件特別重要的事也要引起重視了，那就是入庫(kù)！你必須在規(guī)定的時(shí)間前，將貨物運(yùn)輸?shù)?span style="color:#E53333;">亞馬遜FBA的倉(cāng)庫(kù)！

小可愛(ài)就不賣(mài)關(guān)子了，直接獻(xiàn)上FBA發(fā)貨計(jì)劃創(chuàng)建流程及發(fā)貨日歷表！

歐洲站：FBA最晚入倉(cāng)時(shí)間——2018年11月2日

美國(guó)站：FBA最晚入倉(cāng)時(shí)間——2018年11月5日

考慮到Q4是跨境電商和傳統(tǒng)貿(mào)易的出貨旺季，建議賣(mài)家提早準(zhǔn)備備貨及安排貨物出運(yùn)。從中國(guó)到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的運(yùn)輸時(shí)間建議以下面的時(shí)間作為參考：

美國(guó)站：

●海運(yùn)：

入美西倉(cāng)庫(kù)的貨物，船開(kāi)時(shí)間不晚于: 10月10號(hào)

入美中倉(cāng)庫(kù)的貨物，船開(kāi)時(shí)間不晚于: 10月1號(hào)

入美東倉(cāng)庫(kù)的貨物，船開(kāi)時(shí)間不晚于: 9月26號(hào)

● 空運(yùn)：

入美西倉(cāng)庫(kù)的貨物，起運(yùn)港入倉(cāng)時(shí)間不晚于: 10月28日

入中/東倉(cāng)庫(kù)的貨物，起運(yùn)港入倉(cāng)時(shí)間不晚于: 10月27日

歐洲站：

●海運(yùn)：船開(kāi)時(shí)間不晚于：9月18日

●空運(yùn)：起運(yùn)港入倉(cāng)時(shí)間不晚于：10月23日

當(dāng)然，具體的發(fā)貨時(shí)間安排，還是要根據(jù)各位賣(mài)家自身的實(shí)際情況。例如：起運(yùn)地、亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心具體位置、現(xiàn)有物流供應(yīng)商的實(shí)際情況等。另外，爆倉(cāng)、塞港、海關(guān)查驗(yàn)等，都可能會(huì)延長(zhǎng)運(yùn)輸時(shí)間，大家在做備貨計(jì)劃時(shí)也一定要考慮這些因素，預(yù)留出更多的運(yùn)輸時(shí)間，做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。（來(lái)源：跨境知道）

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