阿里國(guó)際站P4P你還不會(huì)做？史上最詳細(xì)的操作指導(dǎo)來了！

阿里巴巴國(guó)際站一年一度的九月采購(gòu)節(jié)馬上就要到來了，所有人都希望在這個(gè)流量高峰期獲得更多的流量，但今天我想跟大家說的一個(gè)點(diǎn)是，采購(gòu)節(jié)，不要再一味的盯著流量看，你需要盯著的，是轉(zhuǎn)化！轉(zhuǎn)化！轉(zhuǎn)化！??！

如果還用以前的流量思維去做國(guó)際站的話，那么你就需要用很多熱門詞去覆蓋產(chǎn)品，而這些熱門詞一般精準(zhǔn)度都會(huì)比較差，結(jié)果基本都是流量很多，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很低。結(jié)果可能是一樣的，但是過程會(huì)有很大的區(qū)別。

舉個(gè)例子：

從上面的表格里面我們可以看出，當(dāng)用兩種不同的策略去操作的時(shí)候，結(jié)果可能比較接近，但收益可能是天差地別的。雖然這是個(gè)比較理想的數(shù)據(jù)，但不得不說的是這樣的轉(zhuǎn)化率其實(shí)并不是特別的好。

從數(shù)據(jù)上來看，雖然B公司的詢盤要比A公司要少一點(diǎn)，但從成本上來看的話，是要低很多的，如果B把推廣費(fèi)用提升到4000元的話，可以推算出B的詢盤肯定是要比A高的。

其次，很多人往往會(huì)忽略了一個(gè)問題，就是數(shù)據(jù)對(duì)接下來店鋪權(quán)重的影響，這個(gè)收益是隱性的。我們都知道，搜索排名和商家新等級(jí)的影響因素里都有關(guān)于轉(zhuǎn)化率的項(xiàng)目存在。而以前的流量思維是通過提升基礎(chǔ)流量來提升結(jié)果，這樣很容易會(huì)出現(xiàn)上表里A的情況，錢花得比較多，結(jié)果差不多，轉(zhuǎn)化率卻比較低。

而轉(zhuǎn)化率會(huì)直接影響到系統(tǒng)對(duì)你的產(chǎn)品和公司買家偏好度的評(píng)判，首先，會(huì)影響你的自然排名權(quán)重，從而影響你接下來的排名和你的流量獲取。

而如果是精準(zhǔn)營(yíng)銷的思路，那么，更加注重的是轉(zhuǎn)化率，結(jié)果是反過來的。

所以，我想說的第一個(gè)點(diǎn)就是：采購(gòu)節(jié)，要重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化！想辦法留住你的買家在你的店鋪里給你發(fā)詢盤和下訂單！

那么，轉(zhuǎn)化率受到的影響主要有以下的幾個(gè)方面：

1.流量精準(zhǔn)度：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、訪客精準(zhǔn)度

2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)（價(jià)格、質(zhì)量等）、產(chǎn)品頁面展示效果

3.公司的因素：公司專業(yè)實(shí)力、公司服務(wù)能力體現(xiàn)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)這個(gè)需要供應(yīng)商自己解決，頁面展示效果可以通過專業(yè)的服務(wù)商一步到位的解決，今天，我們就拋開產(chǎn)品和頁面的問題，給大家分析一下，如何通過P4P的精準(zhǔn)營(yíng)銷，快速提升轉(zhuǎn)化率。

首先，P4P運(yùn)營(yíng)思路的變遷：

◆第一階段：野蠻生長(zhǎng)--無思路，對(duì)規(guī)則也不熟悉，隨便推廣

◆第二階段：粗編爛造--精準(zhǔn)營(yíng)銷1.0，用關(guān)鍵詞把所有產(chǎn)品推一個(gè)主營(yíng)市場(chǎng)

◆第三階段：精耕細(xì)作--精準(zhǔn)營(yíng)銷2.0，不同產(chǎn)品用不同的詞在不同時(shí)間推廣不同市場(chǎng)

今天，我們就來分析一下，如何做好精準(zhǔn)營(yíng)銷2.0。首先，明確一個(gè)點(diǎn)，我們要按產(chǎn)品為單元進(jìn)行推廣，且要有明確的詞、明確的時(shí)間和明確的市場(chǎng)。

1.我們需要找出平臺(tái)里效果最好的部分產(chǎn)品，建議數(shù)量在10個(gè)以內(nèi)，畢竟流量有限，如果太多，只會(huì)造成流量分散從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效益低下。同樣舉個(gè)例子：

如果你有20萬元，有2個(gè)投資可以做，一個(gè)是投10萬50%的收益，一個(gè)是投10萬25%的收益，那么，怎么投資才是最合適的？

很明顯，當(dāng)出現(xiàn)有不同的收益率的時(shí)候，我們一定要找到最具轉(zhuǎn)化率的投資，且把資源全部集中，才能讓資源利用率和效益都達(dá)到最大化。

做運(yùn)營(yíng)也是同樣的道理，成百上千的產(chǎn)品里，肯定有些效益好有些效益差，我們需要做的就是找到轉(zhuǎn)化率和效益最好的產(chǎn)品，集中資源推廣打造爆款，確保流量轉(zhuǎn)化率和成本回報(bào)率最大化！

所以，我們需要做好的第一步就是找到平臺(tái)上效益好的產(chǎn)品，可以從詢盤轉(zhuǎn)化率和詢盤成本這兩個(gè)數(shù)據(jù)去考慮。

詢盤轉(zhuǎn)化率=詢盤數(shù) /點(diǎn)擊數(shù) * 100%，注意，P4P并沒有訪客數(shù)據(jù)，所以建議看點(diǎn)擊。且這里的數(shù)據(jù)盡可能把時(shí)間周期拉長(zhǎng)，時(shí)間太短的話轉(zhuǎn)化率波動(dòng)很大（如果是淡旺季時(shí)間較短或者產(chǎn)品周期很短的行業(yè)，可按月查詢，其他的按3個(gè)月或半年統(tǒng)計(jì)比較合適）

數(shù)據(jù)獲取渠道：數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品-查看效果趨勢(shì)

選完有效果產(chǎn)品后看看是否是公司的主推產(chǎn)品、線下銷量情況和利潤(rùn)情況。千萬不要找那些線上效果很好但實(shí)際成交率極低的產(chǎn)品，那樣只會(huì)亂花錢而已。如果店鋪數(shù)據(jù)比較低，沒有太多有效果的產(chǎn)品的話，可以考慮直接看線下市場(chǎng)的產(chǎn)品，再逐步調(diào)整。

> 詢盤成本=該產(chǎn)品單位時(shí)間周期內(nèi)P4P推廣總花費(fèi) /詢盤總數(shù)。周期同樣建議用一個(gè)月的周期進(jìn)行查看，可長(zhǎng)不可短。

數(shù)據(jù)獲取渠道：營(yíng)銷中心-外貿(mào)直通車-直通車數(shù)據(jù)-產(chǎn)品報(bào)告，（時(shí)間周期選擇自定義-按30天，選要的周期的最后一天，如要7月2-31日，就選自定義，按30天后，選7月31日，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)往前計(jì)算30天）

具體的操作流程和表格，點(diǎn)擊這里參考課程

2.第二步，我們需要找到該產(chǎn)品的主營(yíng)市場(chǎng)，可從產(chǎn)品本身的定位、后臺(tái)行業(yè)視角和主要詢盤來源來判斷。建議可以每個(gè)月做一份客戶活躍時(shí)段分析表，如下：

把對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完之后，就能清楚的知道哪個(gè)時(shí)段的客戶咨詢比較多，這個(gè)時(shí)段就是你的客戶活躍時(shí)段，針對(duì)產(chǎn)品的話，可以統(tǒng)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的詢盤主要國(guó)家和時(shí)間來源，也可以作為參考依據(jù)。

3.產(chǎn)品、市場(chǎng)和時(shí)間都有了之后，我們需要的就是找到產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，可以從3個(gè)方面進(jìn)行查找

> 數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品-詞來源，找到這個(gè)產(chǎn)品的流量來源詞，可以用于推廣，定期在詞來源中把詞添加到推廣中進(jìn)行測(cè)試。

> 營(yíng)銷中心-外貿(mào)直通車-推廣管理，在詞庫(kù)中找到可以推廣這個(gè)產(chǎn)品的詞，但這個(gè)方法很難操作，主要是因?yàn)樵~和產(chǎn)品是多對(duì)多匹配的，后臺(tái)只能看到這個(gè)詞能推哪些產(chǎn)品，無法看到這個(gè)產(chǎn)品能被哪些詞推廣。

> 用P4P助理軟件的爆款打造功能，一步到位顯示產(chǎn)品可以推廣的關(guān)鍵詞有哪些，是否已優(yōu)先推廣。

4.現(xiàn)在產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、時(shí)間和市場(chǎng)都有了，那我們就需要制定不同的計(jì)劃，并按計(jì)劃進(jìn)行投放就可以了，那么，我們可以在表格里做成這樣的計(jì)劃，了解好關(guān)鍵詞的價(jià)格，只有清楚的知道什么時(shí)間價(jià)格高什么時(shí)間價(jià)格低，什么時(shí)候選擇什么位置最合適，并及時(shí)調(diào)整，你的錢，才不會(huì)亂花！

完善好表格，然后，按時(shí)投放和改價(jià)格就好了。

當(dāng)然，很多人會(huì)說，這好難，工作量好大，好麻煩，但是，我想說的是，如果，你想做好P4P，就得這么麻煩，不然的話，粗編爛造的推廣，是不可能有太好的效果的，平臺(tái)不斷在變化，客戶對(duì)搜索和推薦的要求也越來越高，盲目推廣只會(huì)自取滅亡。（來源：e棧電商解讀）

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