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2018-09-25 16:21
1、排名規(guī)則。有的平臺(tái)有“千人千面”的算法，會(huì)根據(jù)買家不同的消費(fèi)能力，進(jìn)而匹配不同價(jià)格的產(chǎn)品，所以即使是同樣產(chǎn)品，也可以賣出不同價(jià)格。淘寶就是這個(gè)算法，有興趣的可以去了解一下。
有的平臺(tái)沒有這個(gè)算法，但有“從低價(jià)先查看”的選項(xiàng)，這也一樣會(huì)影響。想想買家如果從低價(jià)查看，你有信心你是排在最前面？如果不是，有信心能轉(zhuǎn)化嗎？
如果是，你還有利潤嗎？
2、同款產(chǎn)品。你的產(chǎn)品是否已有人做，如果有，他們的價(jià)格又是多少？有些時(shí)候可能就是自己定價(jià)不對(duì)，才導(dǎo)致不出單。
比如你將產(chǎn)品設(shè)置為14.99元，但競爭對(duì)手的同款全都是9.99元，這種情況下賣不出去也是正常。要經(jīng)常切換成買家視角去看產(chǎn)品，不要在后臺(tái)自顧自地上到嗨。
3、經(jīng)濟(jì)水平。比如做歐美發(fā)達(dá)國家，和做東南亞的發(fā)展中國家，定價(jià)肯定也不一樣。東南亞國家中，又屬新加坡的經(jīng)濟(jì)最好，如果是做新加坡地區(qū)，定價(jià)可能可以比其他地方高些。
4、消費(fèi)人群。比如使用蘋果手機(jī)iPhoneX的人群，除了任性的，經(jīng)濟(jì)能力不會(huì)比一般人差，那么理論上X的配件可以賣得更貴些。因?yàn)橛羞@種消費(fèi)能力的人，更在乎的是質(zhì)量，而不是性價(jià)比。
蘋果手表、無人機(jī)、各種智能玩意的消費(fèi)人群也是如此。用這個(gè)邏輯去反向思考，購買你產(chǎn)品的可能是些什么人群？如果更多是學(xué)生，那么他們可能對(duì)價(jià)格更敏感。
5、男女習(xí)慣。整體上看，女性消費(fèi)頻率高，單次購買金額低；而男性消費(fèi)頻率低，但單次購買金額高。以包包為例，女性可以一年買三個(gè)包包甚至更多，而男生可能一個(gè)包可以用三年。
那么根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，在男包方面重點(diǎn)突出質(zhì)量，把價(jià)錢定高點(diǎn)呢？
6、難易程度。比如在1688上面搬產(chǎn)品，越是你能輕易獲得的，競爭便越大，那么就越無法高價(jià)。因?yàn)楦偁帉?duì)手也一樣，當(dāng)然同樣從1688上拿貨也可能可以不一樣，比如大批量進(jìn)貨，降低進(jìn)貨價(jià)。
而門檻越高的，你有別人沒有或很難有的，可以設(shè)置高價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者沒得選。
7、低價(jià)引流。有些產(chǎn)品，可以特別設(shè)置成低價(jià)來引流，利潤放小或設(shè)置小虧，然后通過組合在其他產(chǎn)品里賺錢。
比如滿30美金免郵活動(dòng)，你設(shè)置一款9.99沒利潤的，但客戶為了滿30免郵會(huì)再購買其他，你可以從其他產(chǎn)品上去賺錢。
8、綜合考慮。上面的情況是一個(gè)個(gè)區(qū)分的，但有時(shí)情況是復(fù)雜多變的，比如還是以包包為例，即使男性會(huì)愿意付出更多的錢，但如果你選擇的依舊是滿大街經(jīng)常見到的款式，競爭激烈，你也一樣無法賣出高價(jià)。
而即使是在東南亞國家，也未必不能高價(jià)，有些產(chǎn)品賣家把產(chǎn)品設(shè)置得高價(jià)，就是為了篩選掉消費(fèi)能力低的用戶。
比如同樣賣手表，有的人就是設(shè)置特別高價(jià)，賣貴不賣多，賣一單抵別人幾十單；但也有的人設(shè)置得特別低價(jià)，走量，細(xì)水長流。（來源：Mike東南亞電商）
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