2018年黑色星期五攻略：要爆單，先做好這9件事

隨著步入Q4年終購(gòu)物季，一年當(dāng)中最為重要的“黑色星期五”以及“網(wǎng)絡(luò)星期一”也將到來(lái)。作為中國(guó)出口電商賣家需要排兵布陣的兩大促銷節(jié)日，你是否已經(jīng)開(kāi)始未雨綢繆？這一場(chǎng)關(guān)乎“計(jì)劃”、“堅(jiān)持”和“創(chuàng)造性”的促銷大戰(zhàn)，你又將依靠什么來(lái)吸引客戶，如何讓自己的線上店鋪以及產(chǎn)品脫穎而出？

以下是海外媒體推薦的9個(gè)方式：

1、網(wǎng)站banner的宣傳

通過(guò)網(wǎng)站的banner來(lái)提醒現(xiàn)有和潛在的客戶，促銷季即將到來(lái)。這樣每次客戶瀏覽你的網(wǎng)站，banner廣告就會(huì)將產(chǎn)品信息推送到他們面前，起到時(shí)時(shí)提醒的作用。這個(gè)banner還可以包括倒計(jì)時(shí)，一些創(chuàng)意性的圖片，或只是用一些簡(jiǎn)單的文字提醒用戶。

2、限時(shí)搶購(gòu)

在“黑五”開(kāi)始之前舉行限時(shí)搶購(gòu)，以擴(kuò)大促銷的影響。搶購(gòu)可以安排在大促的前幾天到前幾個(gè)小時(shí)之前，預(yù)熱可以刺激客戶，讓他們了解賣家可以給他們提供什么優(yōu)惠和商品。但一定要切記，限時(shí)搶購(gòu)要設(shè)置嚴(yán)格的限制和條件，以免銷售過(guò)快，達(dá)不到預(yù)想效果。

此外像參與亞馬遜黑五網(wǎng)一圣誕節(jié)的deal活動(dòng)對(duì)于引爆旺季訂單是很有幫助的！

3、評(píng)估廣告支出費(fèi)用

每逢促銷節(jié)日，在數(shù)字廣告的投入越多也將會(huì)給店鋪和產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光率和銷量。外媒建議在“黑五”前幾天開(kāi)始投放廣告，以提高預(yù)售意識(shí)。廣告可以包括產(chǎn)品圖片、特定的促銷信息以及日期等，以幫助客戶了解你的定價(jià)和優(yōu)惠的時(shí)效性。掌握《高點(diǎn)擊的站內(nèi)廣告設(shè)置技巧》能讓你少花冤枉錢！

4、結(jié)賬頁(yè)面添加計(jì)時(shí)器倒計(jì)時(shí)

在結(jié)賬頁(yè)面添加一個(gè)倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器，當(dāng)你的客戶決定購(gòu)買你的商品時(shí)，給他們一個(gè)額外的刺激。這樣做可以讓客戶有緊迫感，促使他們更傾向于支付訂單和及時(shí)完成交易。

5、彈窗

在促銷開(kāi)始的倒計(jì)時(shí)中，試著讓客戶先睹為快。比如，可以讓客戶看到一些促銷優(yōu)惠。建議賣家可以在登錄頁(yè)面、數(shù)字廣告或者是社交帖子中使用彈窗，可以讓客戶對(duì)未來(lái)的促銷產(chǎn)生預(yù)期。

6、個(gè)性化的產(chǎn)品指南

基于你的產(chǎn)品定位，創(chuàng)建幾個(gè)個(gè)性化的頁(yè)面。如果你是一家服裝公司，不妨可以為客戶提供一系列適合時(shí)尚達(dá)人、旅行者或者是極簡(jiǎn)主義者的服裝。列出這些清單可以讓你的客戶更容易找到對(duì)應(yīng)的商品，并且為他們提供更多的選擇。同時(shí)，這個(gè)列表還能夠激勵(lì)他們?cè)谀愕牡赇伈榭锤嗟纳唐贰?

7、利用社交媒體

賣家可以在公司的社交平臺(tái)上做很多的事情。首先，可以對(duì)“黑五”進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，刺激社交媒體上的粉絲?？梢詫?duì)他們開(kāi)放先睹為快的功能，以及直接從帖子或者平臺(tái)的個(gè)人簡(jiǎn)介中，直接通過(guò)鏈接跳轉(zhuǎn)到店鋪或者產(chǎn)品。在社媒營(yíng)銷中，記得在圖片加上#BlackFriday或#BlackFriday2018標(biāo)簽，也可以吸引那些還不是你粉絲的消費(fèi)群體。

8、進(jìn)行交叉銷售和追加銷售

使用追加銷售和交叉銷售的策略，可以幫助你讓客戶買得更多。如果他們購(gòu)買的是舊版的手機(jī)，通過(guò)增加促銷，可以鼓勵(lì)他們購(gòu)買更新也更貴的版本。如果他們能升級(jí)到更好的產(chǎn)品，賣家可以提供免費(fèi)送貨或者小禮物等。交叉銷售則是讓你的產(chǎn)品與互補(bǔ)或者周邊的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，比如手機(jī)和耳機(jī)一起銷售，套餐價(jià)格比單個(gè)價(jià)格買更優(yōu)惠。

9、電子郵件

電子郵件對(duì)賣家“黑五”促銷至關(guān)重要。賣家可以從簡(jiǎn)單的“黑五”公告郵件開(kāi)始，激發(fā)客戶的興趣。當(dāng)離大促越來(lái)越近的時(shí)候，可以發(fā)送一些更為吸引眼球的電子郵件，比如加上一些引入注目的圖片或信息，這樣可以讓你的促銷更有意思。而當(dāng)“黑五”這個(gè)促銷季來(lái)臨時(shí)候，通過(guò)發(fā)送一些專屬的電郵，鼓勵(lì)你的客戶在免費(fèi)贈(zèng)禮等優(yōu)惠有效期之前趕緊下單。

結(jié)論：

賣家可以通過(guò)“黑五”對(duì)營(yíng)銷做一次創(chuàng)新，不要害怕跳出固有的思維模式，不妨多探索新的方式去做廣告投放及客戶的吸引。只要你有一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷策略并利用好以上這些做法，你在“黑五”的表現(xiàn)將會(huì)不俗。（編譯/雨果網(wǎng) 何志勇）