網(wǎng)易“殺入”跨境收款后續(xù)：小額B2B跨境支付或?qū)⒊上乱粋€(gè)藍(lán)海

據(jù)雨果網(wǎng)此前報(bào)道，網(wǎng)易跨境收款或?qū)⒂?0月底正式上線，先是亞馬遜“攪局”，后是網(wǎng)易“殺入”，跨境收款市場(chǎng)好不熱鬧。

有人說，跨境支付市場(chǎng)不可避免競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，即將從原先的“藍(lán)?！弊儭凹t?！?。但本文并非從戲劇化的角度來看跨境支付行業(yè)的“互相搏殺”，而是從支付同行的角度去分析未來競(jìng)爭(zhēng)的走向和意義，從而形成市場(chǎng)的一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)。

跨境支付市場(chǎng)玩家增多，國內(nèi)外“選手”均不容小覷

近年來，通過支付切入跨境領(lǐng)域，鏈接賣家與電商、服務(wù)商平臺(tái)，成為各方交易鏈條上的鏈接者不在少數(shù)。且有不少機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，跨境交易會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。

據(jù)中國支付清算協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)第三方支付機(jī)構(gòu)跨境互聯(lián)網(wǎng)交易金額約3200億元，達(dá)到12.56億筆、比2016年增長(zhǎng)114.7%。同時(shí)還有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)跨境支付牌照已經(jīng)發(fā)放了35張，不可否認(rèn)的是，隨著國內(nèi)外支付市場(chǎng)玩家的增加，更多的支付企業(yè)需要打造屬于自己的“護(hù)城河”。

巨大支付市場(chǎng)中“各取所需”，用開放的態(tài)度擁抱競(jìng)爭(zhēng)

“好事！網(wǎng)易切入跨境收款市場(chǎng)增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也能夠淘汰一些能力較低的企業(yè)，從而驅(qū)使市場(chǎng)向良性發(fā)展，賣家還得以尋求更多優(yōu)質(zhì)、差異化服務(wù)。”聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王思思坦言道。

在他看來，現(xiàn)在的出口電商市場(chǎng)越來越透明，跨境支付的準(zhǔn)入門檻也并不高。一般支付企業(yè)可能短期需要市場(chǎng)認(rèn)知，長(zhǎng)期根據(jù)市場(chǎng)需求還是有機(jī)會(huì)可言的。更何況網(wǎng)易作為知名的電商企業(yè)，特別在江浙地區(qū)已經(jīng)有它的市場(chǎng)基礎(chǔ)存在。

雨果網(wǎng)進(jìn)一步了解到，不少支付企業(yè)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是抱以樂觀積極的態(tài)度。對(duì)于了解支付行業(yè)的人來說，支付領(lǐng)域是一個(gè)特別龐大的生態(tài)圈，它的產(chǎn)業(yè)鏈條非常長(zhǎng)，從發(fā)卡、收單、轉(zhuǎn)接到做安全體系，再到跨境好多個(gè)環(huán)節(jié)。而在這其中，不同的支付公司有不同的定位，各有分工，他們之間往往不是簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

易寶支付創(chuàng)始人兼總裁余晨指出，很多人對(duì)于支付行業(yè)有誤解，盡管都統(tǒng)稱為“支付”，但是像阿里和騰訊是服務(wù)前端消費(fèi)者，而很多第三方支付公司是在后臺(tái)為企業(yè)服務(wù)，他們并不存在真正的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

或從更高的視野來看，最大的競(jìng)爭(zhēng)可能來自電子支付作為一個(gè)整體與傳統(tǒng)支付方式之間，又或是兩者是一種互補(bǔ)，甚至是電子支付對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的一種顛覆，但是又不能完全取代。

余晨表示，盡管很多城市幾乎快進(jìn)入“無現(xiàn)金社會(huì)”，但由于中國行業(yè)和區(qū)域化的分隔，市場(chǎng)發(fā)展的不均衡也導(dǎo)致很多傳統(tǒng)行業(yè)、地區(qū)電子支付的滲透力度不夠。因此他認(rèn)為最大的競(jìng)爭(zhēng)不是支付公司之間互分蛋糕，爭(zhēng)奪誰多點(diǎn)誰少點(diǎn)，而是應(yīng)該共同把這個(gè)電子支付市場(chǎng)做大。

更有行業(yè)人士稱，不光是網(wǎng)易，很多大的平臺(tái)特別是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都很注重產(chǎn)品，都想發(fā)展自己的支付服務(wù)，比如美團(tuán)也會(huì)買支付牌照，做自己的支付業(yè)務(wù)。但在中國有一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)沒有能力自己做支付解決方案或者資金流管理方案，因此他們需要第三方支付平臺(tái)幫助完成電子化，這其中就包括傳統(tǒng)出口企業(yè)。

未來支付公司或加碼2B市場(chǎng)，它會(huì)是下一個(gè)藍(lán)海嗎？

據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年，全球B2B電商的交易額將達(dá)到6.7萬億美元，超過1/3來自跨境交易（約為2.32萬億美元）。其中，中國跨境B2B電商交易額將達(dá)到1.24萬億美元，全球占比超過一半。

近兩年，B端市場(chǎng)大有卷土重來之勢(shì)，諸多第三方公司比如連連支付、寶付、易寶支付等獨(dú)立第三方支付機(jī)構(gòu)都將發(fā)展的著力點(diǎn)放在B端，這是非常明顯的改變。更有行業(yè)人士猜測(cè)，小額B2B跨境支付或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)行業(yè)藍(lán)海。

在王思思看來，跨境支付這個(gè)行業(yè)目前還是處于一個(gè)不夠成熟的階段，不僅僅是網(wǎng)易，之后還會(huì)有不同的支付公司切入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈?？赡軆r(jià)格也會(huì)越來越低，但是最終會(huì)趨于一個(gè)良性的結(jié)果。

目前來看，跨境收款市場(chǎng)形成這樣一個(gè)格局：一些國際性公司在境內(nèi)提供同樣面對(duì)中國企業(yè)的服務(wù)；在中國市場(chǎng)上，也有一些公司向跨境電商賣家提供服務(wù)。

如此競(jìng)爭(zhēng)之下，可能對(duì)提供單一服務(wù)（比如收款）的公司會(huì)有影響。但若每個(gè)公司都有自己的定位，或有其他公司不能輕易效仿的特殊服務(wù)，就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

據(jù)行業(yè)人士預(yù)測(cè)，未來支付公司可能會(huì)慢慢挖掘自己的一個(gè)專有市場(chǎng)，找到有對(duì)應(yīng)需求的客戶，細(xì)分市場(chǎng)客戶，從而一同來服務(wù)好跨境收款市場(chǎng)?？缇持Ц兜氖袌?chǎng)足夠大，大到足夠讓不同的企業(yè)去服務(wù)不同特殊需求的用戶。

最后，王思思提出，未來的支付企業(yè)該往何處發(fā)力，才能不被市場(chǎng)浪潮拋棄在“沙灘”上呢？

一是提供多元化服務(wù)；除了擅長(zhǎng)的服務(wù)以外，疊加更多其他的服務(wù)，比如供應(yīng)鏈金融、營銷服務(wù)、平臺(tái)商戶服務(wù)等，甚至還有保險(xiǎn)服務(wù)也可涉足。未來支付除了圍繞收款這一核心，一定是要走綜合性的服務(wù)路線。

二是國內(nèi)外支付體系的融合；現(xiàn)在不少國內(nèi)外支付公司加入跨境支付的市場(chǎng)，但是很多是只做海外或國內(nèi)資金流轉(zhuǎn)的一段，未來金融監(jiān)管層面會(huì)更加開放，使得國內(nèi)外支付體系得到進(jìn)一步融合。

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）