野心家亞馬遜的服裝零售養(yǎng)成記，時(shí)尚帝國(guó)或指日可待

被稱作時(shí)裝在線零售野心家的亞馬遜，目前已經(jīng)在時(shí)裝零售業(yè)嶄露頭角并且表現(xiàn)不俗。有外媒稱，亞馬遜已經(jīng)在不知不覺(jué)中成為了服裝零售業(yè)的頭號(hào)選手。在英國(guó)，Debenham百貨和House of Fraser百貨正在逐漸淡出主流市場(chǎng)；在美國(guó)，老牌百貨公司Sears申請(qǐng)破產(chǎn)。德銀在報(bào)告中寫(xiě)道，亞馬遜以火箭般速度崛起讓百貨行業(yè)客流日趨流失，百貨行業(yè)已經(jīng)失去了擴(kuò)張盈利的可能性，也沒(méi)有扭轉(zhuǎn)狀況的可能性。

人們不禁發(fā)問(wèn)，亞馬遜的時(shí)裝影響力究竟有多大，能手起刀一批夕陽(yáng)紅的實(shí)體服裝零售紛紛倒戈。

亞馬遜的服裝零售究竟有多強(qiáng)？

根據(jù)Euromonitor歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，在2017年，亞馬遜是全美第二大服裝賣家，僅次于全球最大零售商沃爾瑪。而富國(guó)銀行（Wells Fargo&Co）分析師Ike Boruchow則預(yù)測(cè)亞馬遜將在2018年成為全美最大的服裝零售商。根據(jù) eMarketer 的最新調(diào)查，到2018 年底，亞馬遜的服裝和配飾銷售額將猛增 38%，達(dá)到近 400 億美元，這意味著這類產(chǎn)品將很快占據(jù)亞馬遜整體電商業(yè)務(wù)的 15.4% 左右，同時(shí)占所有在線服裝零售的 38.5%。

據(jù)咨詢公司Instinet的分析師透露，亞馬遜目前比Macy百貨、J.C. Penney零售擁有更多Calvin Klein、Tommy Hilfiger在內(nèi)的入駐品牌和在售商品。而這些品牌均來(lái)自PVH時(shí)裝集團(tuán)，顯然亞馬遜已與其達(dá)成良好合作。

自營(yíng)品牌+入駐品牌

對(duì)于服裝這一巨大的垂直零售市場(chǎng)，亞馬遜一直致力于為消費(fèi)者提供全面而優(yōu)質(zhì)的選擇。而零售巨頭做的第一件事就是大力推出自營(yíng)時(shí)裝品牌。根據(jù)美國(guó)電商研究機(jī)構(gòu)Internet Retailer的統(tǒng)計(jì)，截至2018年7月，亞馬遜擁有大約78個(gè)自有品牌，其中有61個(gè)屬于不同類型的服裝品牌，涉及男裝、女裝、童裝和嬰兒裝。并且亞馬遜還在不斷的申請(qǐng)新品牌。

今年六月，亞馬遜向所有 Prime 會(huì)員推出了名為“購(gòu)買前試用”的購(gòu)物服務(wù)，并取名叫 Prime Wardrobe。亞馬遜則允許會(huì)員顧客在一個(gè)包裹內(nèi)裝上幾件衣服，在家里試穿后再付費(fèi)，然后把他們不喜歡的衣服退回去，保留他們想要的的。亞馬遜的自有品牌大規(guī)模地參加了該活動(dòng)，如 Lark & Ro、Core 10、Daily ceremony 和 Goodthreads等。Prime Wardrobe 的目標(biāo)是，讓顧客有機(jī)會(huì)試穿不同尺碼的衣服，并確保退貨過(guò)程不那么麻煩，以此推動(dòng)自營(yíng)服狀品牌的發(fā)展。

不過(guò)，亞馬遜知道購(gòu)物者想在亞馬遜之外購(gòu)買自己喜歡的品牌。因此，該公司一直在與耐克、Calvin Klein 和 Chico's 等零售商簽訂協(xié)議，邀請(qǐng)其入駐銷售。隨著時(shí)間的推移，亞馬遜將招募更多的時(shí)裝品牌入駐。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）