亞馬遜決心“廣納賢士”加入其自營品牌，個(gè)中優(yōu)劣你都清楚嗎？

傳統(tǒng)上來講，在亞馬遜銷售有兩種方式。第一種是作為一位第三方賣家，你可以刊登并出售自己的產(chǎn)品。另一種則是成為vendor供應(yīng)商，你可以批發(fā)銷售產(chǎn)品給亞馬遜，再由其銷售給消費(fèi)者。而現(xiàn)在，你還有第三種方式，就是成為亞馬遜的自營品牌。

據(jù)悉，亞馬遜推出了一項(xiàng)新的“加速器（accelerator）”計(jì)劃，旨在邀請(qǐng)第三方賣家成為亞馬遜的自營品牌，并成為“亞馬遜品牌家族”的一部分。通常在搜索結(jié)果中，亞馬遜會(huì)為其自營品牌產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)的展示區(qū)域和和點(diǎn)擊付費(fèi)（Sponsored Ads）廣告位，所以預(yù)計(jì)賣家會(huì)收獲喜人的銷售額。在大多數(shù)搜索結(jié)果中，亞馬遜會(huì)顯示一個(gè)“Top Rated from Our Brands（我們品牌的好評(píng)產(chǎn)品）”的滾動(dòng)框，它將展示來自亞馬遜自營品牌的產(chǎn)品，正如你在亞馬遜網(wǎng)站上輸入AA電池會(huì)看到亞馬遜促銷的AmazonBasics產(chǎn)品一樣。

除了向消費(fèi)者推廣自營品牌外，亞馬遜還會(huì)通過Amazon Business自動(dòng)向企業(yè)買家宣傳你是作為亞馬遜自營品牌向其提供的產(chǎn)品。

作為一個(gè)企業(yè)，面對(duì)成為亞馬遜自營品牌所會(huì)帶來的負(fù)面影響，你需要平衡自己的品牌曝光度。因?yàn)椋瑏嗰R遜的自營品牌產(chǎn)品只會(huì)在亞馬遜平臺(tái)上銷售。你將不能在其他任何平臺(tái)或者自己的網(wǎng)站上銷售相同的產(chǎn)品，而且你會(huì)被禁止進(jìn)行批發(fā)銷售。

亞馬遜表示：“Top Rated from Our Brands是亞馬遜自營品牌和在亞馬遜獨(dú)家銷售的精選品牌的集中展示。通過Our Brands板塊，我們正以劃算的價(jià)格為包括B2C和B2B在內(nèi)的全球亞馬遜消費(fèi)者帶來高質(zhì)量的產(chǎn)品。”

如果你成為亞馬遜的自營品牌，那么亞馬遜不僅對(duì)品牌擁有所有權(quán)，而且亞馬遜可能會(huì)要求你調(diào)整產(chǎn)品甚至從頭重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。然而，作為亞馬遜自營品牌的供應(yīng)商，亞馬遜一般不會(huì)禁止你擁有自己的自營品牌，也不會(huì)禁止你以自己公司的名義進(jìn)行銷售。不過你也可能也需要對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)樽鳛閬嗰R遜自營品牌提供的產(chǎn)品當(dāng)然還需要不同的包裝、產(chǎn)品標(biāo)簽、包裝尺寸以及獲得你所供往任何地方的GTIN（全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼）。

需要注意的是，亞馬遜自營品牌的業(yè)務(wù)并不是銷售單一的產(chǎn)品。作為亞馬遜自營品牌供應(yīng)商，你將需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)完整的產(chǎn)品線（可能是多個(gè)產(chǎn)品線）。亞馬遜也有可能會(huì)委托其他制造商來補(bǔ)充你供應(yīng)的產(chǎn)品線。因?yàn)樽誀I品牌歸亞馬遜所有，所以如果他們?cè)敢猓麄兛梢栽诠?yīng)商之間切換生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

成為亞馬遜自營品牌的好處

入門支持

你將獲得引導(dǎo)支持，以及用于表達(dá)品牌故事和追蹤銷售表現(xiàn)的免費(fèi)工具套件。

營銷服務(wù)

亞馬遜銷售團(tuán)隊(duì)將為品牌提供一系列營銷支持，而且評(píng)級(jí)高和評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品可以在亞馬遜網(wǎng)站上獲得額外的展示位置。

測試和學(xué)習(xí)的平臺(tái)

你可以輕松地測試新款創(chuàng)新產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，并獲得消費(fèi)者的快速反饋。

亞馬遜上的主要自營品牌類別

Apparel & Accessories服飾類

Automotive汽車類

Baby嬰童類

Beauty美容類

Business & Industrial商業(yè)和工業(yè)品類

Consumer Electronics消費(fèi)電子產(chǎn)品類

Food & Beverages食品和飲料類

Health & Wellness衛(wèi)生和保健類

Home & Kitchen家具和廚房用品類

Household & Personal Care家用和個(gè)護(hù)類

Lawn & Garden園藝用品類

Office Supplies辦公用品類

Pets寵物用品類

Shoes鞋類

Sporting & Outdoors運(yùn)動(dòng)和戶外類

Tools & Home Improvement家裝工具類

Toys玩具類

（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）