服裝初創(chuàng)電商如何起步并收獲成功？有6步是必須走的

在2017年，全球約有16.6億人在網(wǎng)上購(gòu)物，且全球電子零售銷(xiāo)售額接近2.3萬(wàn)億美元。這些數(shù)據(jù)足以讓任何人相信線上零售業(yè)是最賺錢(qián)的商業(yè)選擇之一，它不僅能幫助你獲得可觀的收益，并且允許你以自己的方式工作。

如果你正考慮涉足線上零售領(lǐng)域，那么我們建議你嘗試一下線上服裝零售。為什么呢？因?yàn)榉b銷(xiāo)售額在2018年已經(jīng)達(dá)到了3404.11億美元。那么，如何成為一個(gè)成功的線上服裝零售商呢？以下這些竅門(mén)是你必須掌握的。

學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并選擇你的利基市場(chǎng)

你要做的第一件事是獲得關(guān)于服裝種類(lèi)和你感興趣類(lèi)別的知識(shí)。如果你愿意，你可以只選擇一個(gè)比如男裝的細(xì)分市場(chǎng)，并堅(jiān)持下去；或者你可以多元化地銷(xiāo)售所有類(lèi)型的服裝。前者將幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而后者將幫助你獲得廣泛的客戶基礎(chǔ)。

注冊(cè)或創(chuàng)建你自己的網(wǎng)站

你要決定的第二件事是，你是否想在你自己的網(wǎng)站上銷(xiāo)售服裝，但這種方式成本較高；或者你也能在一個(gè)免費(fèi)的門(mén)戶網(wǎng)站或平臺(tái)上注冊(cè)，這樣你既能免費(fèi)注冊(cè)也能銷(xiāo)售盡可能多的產(chǎn)品。如果你沒(méi)有巨額資金用來(lái)投資，那么后者會(huì)是一個(gè)更好的選擇，因?yàn)檫@樣更有利于多渠道庫(kù)存管理且不產(chǎn)生額外費(fèi)用。

考慮代發(fā)貨

你需要考慮的另一件事是代發(fā)貨。一家代發(fā)貨公司能幫你銷(xiāo)售各種不同的時(shí)裝，且不需要持有庫(kù)存，因?yàn)樗蟹b都是直接通過(guò)該公司的網(wǎng)站發(fā)貨的，這是一個(gè)值得的選擇。

制造或批發(fā)

作為一個(gè)線上服裝零售商，兩種最可靠的賺錢(qián)方式是要么設(shè)計(jì)并銷(xiāo)售自己品牌的服裝，要么以批發(fā)價(jià)購(gòu)買(mǎi)一些正品品牌的服裝，并在線上銷(xiāo)售。第一種方式適合能接觸到生產(chǎn)設(shè)備的人，而第二種方式對(duì)于有信心從第一個(gè)listing中獲利的人來(lái)說(shuō)是十分理想的。

了解你的客戶

當(dāng)你在計(jì)劃一個(gè)線上服裝商店時(shí)，你不得不調(diào)查你的客戶。進(jìn)行線上或線下的研究來(lái)了解客戶的性別、收入、地域、教育、愛(ài)好、興趣、年齡、婚姻狀況和生活方式。這會(huì)幫助你找到目標(biāo)客戶并且以正確的方式樹(shù)立你的品牌。

尋求許可

如果你正在做生意，無(wú)論是線上還是線下，你需要獲得必要的許可證并交稅。所以，確保你了解許可證的情況，并及時(shí)地獲得許可證，不要讓它們過(guò)期，還要按時(shí)交稅。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

下一步是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且看看他們?yōu)槲土糇】蛻舨扇〉牟呗?。多學(xué)習(xí)總是有幫助的，特別是來(lái)自主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)檫@會(huì)幫你了解對(duì)他們有效的策略，并避免那些無(wú)效的策略。

建立自己的品牌

另一個(gè)辦法是建立你自己的品牌，通過(guò)選定名稱(chēng)、logo、標(biāo)語(yǔ)和其他品牌元素來(lái)幫助你獲得認(rèn)可。如果你想通過(guò)多個(gè)平臺(tái)成為賣(mài)家，品牌身份是幫你吸引并留住客戶的決定因素。

自我營(yíng)銷(xiāo)

下一步是營(yíng)銷(xiāo)你自己或你的品牌。嘗試最新的數(shù)字和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，以確保人們了解你和你的產(chǎn)品。另一些有效的計(jì)劃包括病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略、信息圖表、視頻營(yíng)銷(xiāo)、社媒營(yíng)銷(xiāo)、小冊(cè)子營(yíng)銷(xiāo)等。你推銷(xiāo)自己得越多，你成功的機(jī)會(huì)越大。

追求卓越

最后也是最重要的一步是向你的客戶提供卓越的服務(wù)，這樣他們才會(huì)一次又一次地回頭來(lái)找你和你的產(chǎn)品。你越能通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)取悅他們，客戶會(huì)長(zhǎng)期粘住你的可能性越大。永遠(yuǎn)記住，你擁有的客戶越多，你的收入越高。

（編譯/雨果網(wǎng) 蔣麗媛）