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2018-10-16 09:57
上一篇我們談到《做好這三步，下一個(gè)網(wǎng)紅爆品就是你的！》，今天我們來講講Search Terms。
進(jìn)入下半年旺季，是賣家們期待已久的爆單日子。想要爆單，就必然少不了寫好Search Terms關(guān)鍵詞。
那么，我們該如何寫好Search Terms呢？
Search Terms的思路是什么
亞馬遜運(yùn)營邏輯。為了能夠讓買家在亞馬遜通過搜索關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，就需要提供一些他們可以搜索到的想要購買的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。亞馬遜會(huì)自動(dòng)抓取能夠匹配買家的搜索詞，并將符合條件的產(chǎn)品展示給買家。
站在客戶的角度上思考。比如說：客戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)有什么心理需求？產(chǎn)品的有什么優(yōu)勢能夠吸引到我？產(chǎn)品是否具有實(shí)用性等等。
Search Terms能夠與產(chǎn)品匹配。A9算法可以在客戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，有三個(gè)不同的搜索結(jié)果展示出來。
1.完全匹配：權(quán)重最高，說明關(guān)鍵詞與買家輸入的搜索關(guān)鍵詞完全一致。
2.部分匹配：權(quán)重中等，說明關(guān)鍵詞與買家輸入的搜索關(guān)鍵詞部分一致。
3.模糊匹配：權(quán)重最低，說明關(guān)鍵詞與買家輸入的搜索關(guān)鍵詞只有一小部分匹配。
匹配度越高，那么關(guān)鍵詞的權(quán)重就越高，能夠更高效地抓住流量，提高轉(zhuǎn)化率。
如何獲取Search Terms搜索關(guān)鍵詞
● Amazon搜索框的Buying Keywords，它能夠按照買家的喜好、消費(fèi)習(xí)慣等自動(dòng)匹配。只有具備一定搜索熱度的關(guān)鍵詞，才會(huì)出現(xiàn)在搜索框中。我們可以將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行整理、篩選后，選出與產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞放到Listing的Search Terms里面。
● 在競爭對手的標(biāo)題、Review里面尋找有用的關(guān)鍵詞。
● 多個(gè)平臺(tái)搜集關(guān)鍵詞。比如說速賣通、eBay、Wish等等，然后將搜索出來的結(jié)果整理好后，在亞馬遜也具有一定的適用性。
關(guān)鍵詞查詢工具。比如說：
Google Adword：
http://adwords.google.com
Keyword Tracker：
http://freekeywords.wordtracker.com
Keyword Discovery：
http://www.keyworddiscovery.com
易賣寶：
http://www.91ymb.com
紫鳥：
http://www.ziniao.com/
Merchantwords：
https://www.merchantwords.com/
Amzhelper：
https://amzhelper.com/
需要注意的是，要抓住季節(jié)性的關(guān)鍵詞，并在節(jié)日開始的前兩個(gè)月至半個(gè)月提前修改關(guān)鍵詞，加入與節(jié)假日相關(guān)的詞語。
還是不太清楚如何填寫關(guān)鍵詞？沒關(guān)系！點(diǎn)擊教學(xué)視頻《滿分、高轉(zhuǎn)化的亞馬遜listing打造方法》便可掌握產(chǎn)品圖片、title、Search Terms以及review等優(yōu)化技巧~（來源：跨境電商班）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！
下一篇我們將為你帶來《如何提高亞馬遜運(yùn)營能力，選品是關(guān)鍵》
