直擊廣交會③：美國采購商玩“玩失蹤”，貿易戰(zhàn)不會從根本動搖對華進口形勢

今年的第124屆廣交會，雖然被籠罩著一層蒙蒙的貿易戰(zhàn)“陰霾”，但從表面上看似乎跟往年沒有什么太大區(qū)別，還是一幅熱鬧不息的繁忙場景，國內外采購商絡繹不絕，且人數(shù)似乎還要比往年更多。

據(jù)悉，15日在廣州開幕的廣交會共有約2.5萬家中國制造企業(yè)參會，吸引了來自全球的約20萬采購商。由于中美貿易摩擦的關系，此次美國采購商的參會情況也備受關注。盡管廣交會新聞發(fā)言人表示，本屆廣交會到會人數(shù)同比上屆保持基本穩(wěn)定，多數(shù)美國采購商表示將積極參會。還強調，美國是廣交會的第二大采購商來源地，近年來每屆到會人數(shù)均超過1萬人。然而，根據(jù)我們在現(xiàn)場隨機采訪的情況以及部分展商的反映稱，美國采購商幾乎“少得可憐”。當然，這其中也不排除一些隨機的原因，該結果可能也存在著偏差。

貿易戰(zhàn)對除美國外的采購商是否有影響？

在小編隨機采訪的國外采購商中，有來自俄羅斯、歐洲、南美、澳洲、加拿大以及以及西亞等國，但唯獨沒找到美國采購商，也許只是因為小編運氣不好。我們與來自這些國家的采購商淺談了一些關于貿易戰(zhàn)大環(huán)境可能給除美國之外貿易商帶來的影響，以及他們對貿易戰(zhàn)走勢的看法，讓我們來看看他們是怎么說的？

澳大利亞：年終旺季備貨未受影響

澳洲采購商Wilson是一個做亞馬遜美國站的FBA賣家，銷售消費類電子產(chǎn)品，今年是他第一次來廣交會采購。目前他的產(chǎn)品主要都是從中國進口，他表示目前還未看到美國關稅清單對其所進口的產(chǎn)品產(chǎn)生影響，但Wilson稱：“如果未來中美之間關稅越來越高，被征稅項目不斷擴大，我擔心目前的這種樂觀情況就會發(fā)生變化了?！?

與大部分亞馬遜賣家一樣，Wilson也需要為年終旺季備貨，但他并沒有因為關稅而特意增加采購訂單。但Wilson知道，旺季最重要的一點就是保持充足的庫存，如果備貨不足，listing排名就會下降很快，這也是最大的挑戰(zhàn)之一。Wilson表示會在旺季之后決定是否增加一些庫存的采購，賣不出的貨就只能留到明年繼續(xù)賣。

以色列：貿易戰(zhàn)不會動搖我們從中國采購

來自以色列的空調采購商Arie（其公司在當?shù)厥袌稣紦?jù)了40%的份額）目前專注于其國內市場和歐洲，但不做美國市場，因為美國有著不同的產(chǎn)品技術指標。對于貿易戰(zhàn)是否會對其有影響，Arie談到，以色列目前的經(jīng)濟情況很好，他不認為貿易戰(zhàn)現(xiàn)在會對其業(yè)務帶來影響，但未來可能會從兩個方面對其產(chǎn)生影響：一方面是匯率，如果以色列的貨幣匯率因此受到波及，這必然會對其進口中國產(chǎn)品的購買力產(chǎn)生影響，這點與世界上其他任何采購國都是一樣的，也是不可避免的；另一方面是價格，Arie表示，如果貿易戰(zhàn)對中國的經(jīng)濟帶來負面作用，其中國工廠的損失因此增加，廠商就不得不把這部分上漲的成本轉移到國外采購商身上，這就會導致采購價格的上升。

Arie的公司在以色列市場面臨著較大的競爭，很多公司正試圖搶占其份額，因此價格是一個關鍵決定因素。

“如果關稅戰(zhàn)讓中國廠商的價格提升，超出了我們可承受的范圍，唯一的辦法可能就是與他們談判，希望雙方能各退一步，找到相對雙贏的平衡點。”如果達不成協(xié)議，Arie也并不打算轉向其他國家采購，還是會在中國尋找其他家供應商。他表示，因為中國是他們最好的選擇，沒有其它國家能比中國提供給他們更加“合身”的產(chǎn)品和服務，中國廠商擁有一切他們需要的。

瑞典：貿易戰(zhàn)可能對我們有利

一位來自瑞典的B2B熱水器采購商提供了另一種截然不同的觀點，他認為，貿易戰(zhàn)價格可能反而會使中國供應商的價格下降，對其更有利?！耙驗槿绻绹唵螠p少了，他們就會更加需要我們?！彼忉屨f。

但也并不是全都是好事，他表示，如果貿易戰(zhàn)讓中國供應商入不敷出，這對他們來說是更大的損失。

墨西哥：美墨協(xié)議或能間接幫助我們從中國采購

來自墨西哥的家用電器采購商Antonio （化名）也表示中美貿易戰(zhàn)對其暫時沒有影響，但他提到了在近期達成的、被認為是“針對中國”的美墨加協(xié)議，他表示該協(xié)議能間接幫助到他們。

“因為如果美墨之間的關稅更低，自由貿易往來更加順暢，這將有助于穩(wěn)定國內匯率，幫助我們在用美元從中國進口時獲得更多價格優(yōu)勢?！?

俄羅斯 ：大型連鎖商超暫未受影響

Elena是俄羅斯一家零售連鎖集團的采購專員，該集團在俄羅斯開了上萬家連鎖實體店，從中國采購的產(chǎn)品種類也比較龐大，類似于沃爾瑪?shù)壬坛?。Elena也表示，目前為止并沒有發(fā)現(xiàn)今年中國合作供應商有針對貿易戰(zhàn)做出的任何變化。

從上看出，貿易戰(zhàn)目前對除美國之外的采購商和市場影響還暫時有限，但隨著未來征稅清單的擴大和明年2000億關稅提高到25%，大部分接受采訪的采購商都對此表示了擔憂。

中國制造該如何抵御美國關稅的進一步影響？

正如以色列采購商Arie所說，就算貿易戰(zhàn)使中國廠商的價格提高，他也只會在中國尋找貨源。的確，中國目前正在促進與“一帶一路”國家的國際合作，共同開拓新的廣闊發(fā)展空間，實現(xiàn)大范圍、跨國境的供需平衡。廣交會前十大采購商來源地中，“一帶一路”沿線國家占了7位，其中印度、俄羅斯等沿線新興大國到會采購商人數(shù)持續(xù)增長。而這些沿線國家對中國產(chǎn)品的依賴程度較高，可以說，貿易戰(zhàn)短時間之內不會影響這些國家對中國的采購需求，中國制造企業(yè)應該合理開拓這些新興市場，減少因美國訂單下降帶來的風險。

在以色列，超過60%的網(wǎng)購者都是從國外網(wǎng)站購物，其中60%的國外網(wǎng)站為美國或中國網(wǎng)站。以色列人主要在速賣通、亞馬遜、eBay上網(wǎng)購，另外還有中國賣家“泛濫”的Wish，Arie自己本人也經(jīng)常在Wish上購物。他表示，盡管價格低，但是上面的產(chǎn)品基本能滿足他對產(chǎn)品的預期，也很實用，就算有時會買到不好的東西，但由于退款很簡單，他并不在意再次購買。

事實上，我們不能忽略一個重要事實，中國制造在海外早已不是低價低質的代名詞，高性價比已經(jīng)成為老外對中國產(chǎn)品的第一印象。不管是在歐洲還是南美，或是“一帶一路”國家都是這樣。墨西哥采購商Antonio 也提到：“墨西哥人當然也喜歡買美國跟日本貨，但中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和性價比仍是最好的。”

雖然各個市場對產(chǎn)品的標準截然不同，但中國廠商總能針對不同市場開發(fā)出符合當?shù)厥鼙姴煌谕漠a(chǎn)品。隨著中國制造的深入人心，各個國家消費者對中國產(chǎn)品的需求也不會因為貿易戰(zhàn)或關稅戰(zhàn)產(chǎn)生大幅波動。

Arie還特別強調，未來就算關稅提高了中國產(chǎn)品的價格，他也不懼怕會失去市場份額。他說：“我們公司的品牌深入人心，足夠強大，消費者也不在乎我們的產(chǎn)品是中國制造還是德國制造，他們信任我們的品牌，所以就算價格上升了一點，他們也會選擇購買。”

這點對于中國跨境電商賣家來說同樣具有啟發(fā)意義，也許關稅最終會提高終端產(chǎn)品的價格，但如果消費者足夠信任你的品牌，他們是愿意為之付出更高價錢的，關鍵在于，你的品牌說服力足夠強大嗎？你的品牌實力能為你帶來足夠的溢價空間嗎？如果你的回答是肯定的，那你大可不必懼怕關稅帶來的沖擊，如何提升品牌及產(chǎn)品的硬實力才是你應該要考慮的問題。

未來，就算貿易戰(zhàn)的影響真正來襲，通過開拓新市場新平臺、提升品牌自身實力、加快產(chǎn)品及服務創(chuàng)新升級等應對措施，中國制造企業(yè)包括跨境電商賣家將完全能夠成功抵御貿易戰(zhàn)帶來的各種風險和挑戰(zhàn)。

（文/雨果網(wǎng) 康杰煒）