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2018-10-22 11:41
眾所周知，相比于平臺運營，自建站的玩法非常多變，自建站賣家能夠脫離平臺的約束，在潮流上充分發(fā)揮產(chǎn)品創(chuàng)意，并獲得令人驚喜的收益。例如，2016年特朗競選美國總統(tǒng)時期，自建站資深運營專家朱正宏通過運營兩個自建站，分別售賣有關(guān)特朗普正面形象以及負(fù)面形象的產(chǎn)品，在那一年里，每個自建站都獲得了20萬-30萬美元的利潤。
那么，在當(dāng)下平臺政策緊縮的形勢下，自建站還有哪些有趣的玩法？
朱正宏說：許多社交平臺轉(zhuǎn)型至跨境電商，想要分社交紅利的一杯羹。在國內(nèi)，微商風(fēng)靡一時，在國外，自建站也進(jìn)一步得到推廣，且買家大部分都是通過智能手機或者平板電腦進(jìn)入網(wǎng)站。自建站建站過程相對容易，例如在Shopify平臺上，只需要29.99美元就能夠設(shè)計出十分美觀的站點。《自建站課堂》積累了不少的外貿(mào)獨立站實施案例及建站技巧，大家有興趣可以點擊免費觀看。此外，國外社交平臺眾多，可以從多個方面獲取流量。
而自建站和跨境電商平臺之間有三個不同點：第一，自建站是封閉的環(huán)境，如果買家去淘寶、亞馬遜這類平臺購物，輸入關(guān)鍵字，會出現(xiàn)海量的同質(zhì)化產(chǎn)品。但在自建站中，買家進(jìn)入之后只能看到網(wǎng)站賣家推送的產(chǎn)品；第二，自建站中還可以設(shè)置很多有趣的APP，這些APP可以激發(fā)買家的購買沖動；第三，自建站的產(chǎn)品主要通過移動終端銷售。移動終端和平臺、線下思維不一樣，在移動終端買家做決策、購物思維更快，購買也會更便捷。
作為全世界最大的社交平臺，F(xiàn)acebook每天擁有將近20億的人口在上面發(fā)表自己的喜怒哀樂。對于如何利用這巨大的流量資源，朱正宏解析了Facebook上三種主頁的玩法：“Facebook有三種主頁，分別是個人主頁、商務(wù)主頁和粉絲主頁。賣家只需要一個郵箱便可以申請一個個人主頁，只要擁有Facebook賬號，就可以找到各種各樣的群。比如亞馬遜、速賣通或者eBay，如果賣家想不斷提升自己，獲取流量，其實就可以通過Facebook的平臺渠道找到這樣的群。”
商務(wù)主頁是Facebook賦能給賣家的一個強大的數(shù)據(jù)分析軟件。賣家可以自定義用戶，通過自定義用戶中的功能對相似受眾群體進(jìn)行像素分析。而粉絲主頁可以幫助賣家精準(zhǔn)定位，培養(yǎng)粉絲資源，提高產(chǎn)品復(fù)購率。更多Facebook營銷攻略，如何讓你的粉絲成為你的“金主”，可點擊“下載”免費活動Facebook營銷全攻略PDF。
對于如何通過Facebook獲取流量，朱正宏也有其獨到的見解：第一，個人主頁關(guān)鍵詞勾搭。以中國為例，目前許多跨境平臺都非?？释M(jìn)入中國市場，美國有兩家超萬億美元市值的公司，蘋果和亞馬遜。而Google和Facebook都沒有超萬億美元市值，很大原因是因為這兩個平臺很少有中國人參與，只要一個平臺充分進(jìn)入中國市場就容易上萬億美元。人越多網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)越大，只有進(jìn)入這個平臺中的人越多，平臺本身的價值才會得到增長，且隱藏在Facebook中豐富的流量資源正是自建站賣家所需要的。
第二，賣家可以設(shè)計自身的經(jīng)歷，找到所操作產(chǎn)品的社交節(jié)點，在Facebook個人主頁當(dāng)中找到相應(yīng)的社團(tuán)、社群，并成為里面的活躍分子，從而介紹自己的產(chǎn)品、經(jīng)歷和相關(guān)產(chǎn)品的特性，讓買家對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。
第三，通過商務(wù)主頁的關(guān)鍵詞“洗粉”，朱正宏說，現(xiàn)在的消費者都很聰明，表達(dá)出對產(chǎn)品的喜愛之后，在購買環(huán)節(jié)中還是處于觀望態(tài)度。那么，賣家要如何去應(yīng)對這種情況？
首先，F(xiàn)acebook提供的Audience insigt能夠獲取受眾群體的畫像和屬性，了解到用戶的性別、年齡、學(xué)業(yè)甚至各種愛好，只要在Audience insigt里面輸入關(guān)鍵詞，F(xiàn)acebook會免費把數(shù)據(jù)提供給商家。這些數(shù)據(jù)雖然極具價值，但是需要賣家進(jìn)一步通過互動和視頻等營銷手段提取、錘煉，讓買家和賣家產(chǎn)生互動，一旦產(chǎn)生互動就可以通過Facebook進(jìn)項找到類似的客戶，追蹤轉(zhuǎn)化實現(xiàn)交易，這是Facebook提供給商家重要的營銷利器。
（文/雨果網(wǎng) 張凱樂）
