新店3個月流量增漲5倍，直通車新手上路快車道秘訣！

一家速賣通新開店鋪，歷時不過三個月便將出海營銷駛向快車道。今天主角“愛奇麗”用店鋪成長經(jīng)歷告訴你，出海營銷沒有新手，只有不夠努力的玩家！

敢于直面問題，才能解決問題

負(fù)責(zé)速賣通店鋪運營的何曉建，有四年電商運營經(jīng)驗，接觸速賣通平臺近兩年時間，對國內(nèi)生意和跨境貿(mào)易，何曉建感受頗為深刻。其中，最顯著的問題就是物流，不同于國內(nèi)成熟的物流體系，海外市場的物流處于不可控狀態(tài)。一方面消費者的收貨時間，存在延滯風(fēng)險，另一方面是居高不下的物流成本。

因店鋪所售產(chǎn)品的特殊性，有時候產(chǎn)品包裝盒的重量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一張手機(jī)膜、一塊手機(jī)殼等3C配件，對計重收費的物流行業(yè)而言，這樣的物流成本終歸不是長久之計。

公司從源頭出發(fā)，對每一款產(chǎn)品包裝盒重新設(shè)計，大膽選用新型耐壓材料，在保障貨品運輸途中安全的同時，有效減少貨品重量。另外，在新產(chǎn)品設(shè)計之初，公司團(tuán)隊便注重利用更新的材質(zhì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力降低產(chǎn)品本身的克重，在根本上有效減少物流成本壓力。

做好數(shù)據(jù)分析，出海營銷就成功了一半

在店鋪運營過程中，何曉建強調(diào)了數(shù)據(jù)分析對出海營銷的重要性。在日常運營中，如何選品是很多人都頭疼的問題。而在何曉建看來，從選品到測款，其實一切均有“數(shù)”可循。

選擇產(chǎn)品時，除了出于經(jīng)驗對銷售時令、產(chǎn)品品質(zhì)的判斷，產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，對選品可提供決定性參考。選品時，何曉健不僅會利用直通車選品工具，還善于利用數(shù)據(jù)縱橫來分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以便在選品上不走彎路，多快好準(zhǔn)。

通過日常數(shù)據(jù)，何曉建也積極調(diào)整關(guān)鍵詞出價策略，勇敢增加投入。在太平洋時間0點，直通車關(guān)鍵詞競價將達(dá)到高峰，因時間接近3點，多數(shù)人的推廣預(yù)算達(dá)到上限，無法有效爭奪優(yōu)秀關(guān)鍵詞，進(jìn)而可能影響整天的推廣效果。

營銷成效，在新開店鋪中力拔頭籌

開店近三個月，當(dāng)有人依然處于探索階段，何曉建已經(jīng)將店鋪的出海營銷駛向快車道。作為擁有近4年工作經(jīng)驗的運營老兵，對直通車運營，他也沉淀了一些經(jīng)驗分享給大家。

何曉建說，有流量的地方就有競爭，有競爭就有排名，有排名就有付費坑位廣告。直通車就是一個快速又直接的站內(nèi)流量獲取工具。在運營速賣通的過程中，直通車是必不可少的營銷工具。

快速利用直通車有效推廣，不如聽聽何曉建的建議

1．利用直通車有效測款。

遇到相似產(chǎn)品不知道主推哪款時，用直通車快捷推廣來測款，此階段預(yù)算不能太少，不然流量基數(shù)太少沒有參考作用。

2.透過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)運營問題

通過直通車后臺數(shù)據(jù)觀察，如商品能匹配的優(yōu)詞少或顯示警報標(biāo)識，說明該鏈接上架質(zhì)量不好，需要馬上優(yōu)化或者重新上架，從而達(dá)到一個測試listing質(zhì)量的作用。

3.為優(yōu)詞勇敢競價

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞建議優(yōu)詞出價到最前面，這些詞的購買意愿較強，轉(zhuǎn)化高，是值得我們投入的，好鋼要用在刀刃上。

4．避開競價高峰

直通車推廣時間最好錯開高峰出價期，特別是太平洋時間0點后的幾個小時，這樣你的點擊單價不會被同行抬得太高。

5.作好長期計劃，推廣步步為營

重點計劃的預(yù)算要有一個增長的計劃，如果轉(zhuǎn)化能夠保持可以一直往上增加預(yù)算，相信量變會引起質(zhì)變，寶貝的自然排名也會蹭蹭上升。

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