全年無(wú)淡季的東南亞市場(chǎng)，熱門(mén)品類有哪些？

近年來(lái)，東南亞市場(chǎng)成為了諸多跨境電商平臺(tái)的“兵家必爭(zhēng)之地”，亞馬遜、阿里巴巴、京東等企業(yè)紛紛駐點(diǎn)布局。整個(gè)東南亞地區(qū)人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)普及迅速，潛藏著龐大的消費(fèi)群體，也給不同品類的賣(mài)家?guī)?lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)。那么，從近兩年來(lái)東南亞和中國(guó)臺(tái)灣最熱門(mén)的電商平臺(tái)Shopee的角度來(lái)看，它究竟又有哪些潛在的商機(jī)呢？

東南亞市場(chǎng)：充滿特色且全年無(wú)淡季

Shopee華南區(qū)招商負(fù)責(zé)人Jason介紹到，加上中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和6個(gè)東南亞國(guó)家，Shopee總共橫跨7個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)獨(dú)具特色的文化習(xí)俗，幾乎保證了平臺(tái)全年無(wú)淡季。例如，1月到2月是中國(guó)臺(tái)灣、新加坡和馬來(lái)西亞的春節(jié)，泰國(guó)的新年是4月的潑水節(jié)，馬來(lái)西亞和印度尼西亞消費(fèi)者在6月過(guò)齋月節(jié)，10月份是新加坡和中國(guó)臺(tái)灣的中秋節(jié)，年終則是圣誕購(gòu)物季。此外，還有Shopee 9月9日的超級(jí)購(gòu)物節(jié)、雙11以及12月12日的 Shopee生日大促。眾多節(jié)假日以及平臺(tái)活動(dòng)，讓平臺(tái)維持著全年無(wú)休的購(gòu)物熱度。

Shopee是具有社交屬性的電商平臺(tái)，數(shù)據(jù)顯示，東南亞的流量來(lái)源有72%都是從手機(jī)端產(chǎn)生，而在擁有2.6億人口的印度尼西亞，其智能手機(jī)普及率已經(jīng)高達(dá)85%；另外，東南亞用戶平均每天花費(fèi)2小時(shí)-3小時(shí)上網(wǎng)，每個(gè)月平均購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)為140分鐘；而在美國(guó)，每個(gè)消費(fèi)者的平均購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)僅僅為70分鐘，在未來(lái)，整個(gè)東南亞市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力會(huì)達(dá)到一個(gè)令人震驚的水平。

熱門(mén)購(gòu)物時(shí)間段內(nèi)，年輕消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為顯著

Jason表示，就跨境電商賣(mài)家而言，獲悉東南亞消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間段尤為重要。在他看來(lái)，正常情況下，不同站點(diǎn)主要可以分為11點(diǎn)-13點(diǎn)的午間活躍型（印度尼西亞）和22點(diǎn)-24點(diǎn)的晚間活躍型（新加坡、中國(guó)臺(tái)灣），以及午間、晚間雙重活躍型（馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、菲律賓）。

其中較為特殊的是新加坡和印度尼西亞，新加坡地區(qū)由于沒(méi)有午休，大部分消費(fèi)者選擇在晚間購(gòu)物。而在印度尼西亞地區(qū)，由于一般消費(fèi)者無(wú)法承擔(dān)高昂的寬帶費(fèi)用，大都選擇午間利用公司的Wifi進(jìn)行購(gòu)物，同時(shí)周末的單量也會(huì)相比于時(shí)間段內(nèi)的銷量來(lái)得更低。Jason補(bǔ)充到，東南亞年輕消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為尤為顯著，主要集中在工資剛發(fā)下來(lái)的幾天里，賣(mài)家可以在此期間加大促銷和推廣力度，以吸引買(mǎi)家下單。

在熱銷產(chǎn)品方面，東南亞市場(chǎng)與其他市場(chǎng)不同，由于信息的延遲，熱銷產(chǎn)品從歐美等主流市場(chǎng)到東南亞市場(chǎng)，至少需要一周到兩周甚至一個(gè)月的時(shí)間才能夠火起來(lái)。所以，如果一款產(chǎn)品已經(jīng)在日本站或者美國(guó)站爆紅，賣(mài)家擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈卻無(wú)法再趕上浪潮紅利的話，可以選擇到Shopee平臺(tái)上再將其打造成爆款。

“婚育潮”來(lái)臨，選品才是切入東南亞市場(chǎng)的最佳利器

據(jù)悉，今年上半年Shopee就已達(dá)成去年41億美元的GMV，覆蓋眾多品類，熱銷品類包括女裝、3C電子產(chǎn)品、母嬰和小家居以及美妝、保健等等。

Jason說(shuō)道，東南亞年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為非常頻繁，隨著這批消費(fèi)者慢慢進(jìn)入畢業(yè)、結(jié)婚、生育的階段，目前東南亞已經(jīng)達(dá)到了最高的“婚育潮”，而最缺的產(chǎn)品是家居類產(chǎn)品和母嬰類產(chǎn)品，這已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者的主場(chǎng)，增長(zhǎng)速度非常快。

在家居品類里，比較受歡迎的中國(guó)產(chǎn)品包括家居裝飾、廚房用品、小型收納用品。這些產(chǎn)品共同特點(diǎn)是體積較小，質(zhì)量較好，款式新穎，便于物流運(yùn)輸。

在母嬰品類、嬰幼兒的服裝、具有教育性質(zhì)的玩具類產(chǎn)品以及孕產(chǎn)類產(chǎn)品都是十分熱銷的，在“婚育潮”下，無(wú)論是質(zhì)量還是數(shù)量的需求上都有巨大的飛躍。

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂(lè)）