旺季引流難？Wish支招這三大類產(chǎn)品是獲得流量關(guān)鍵

年終旺季，賣家最苦惱的莫過于店鋪運(yùn)營(yíng)情況，店鋪中產(chǎn)品雖有成千上萬(wàn)，但據(jù)數(shù)據(jù)分析真正獲得流量的產(chǎn)品卻寥寥無(wú)幾，Wish平臺(tái)中流量提升的重要環(huán)節(jié)到底是什么？

關(guān)注Wish引流邏輯背后，三類產(chǎn)品助力賣家獲得更多流量

Wish平臺(tái)商務(wù)拓展經(jīng)理Jolie指出，目前平臺(tái)上有三類產(chǎn)品可以獲得更多的流量，包括應(yīng)季類高搜索類產(chǎn)品、不同國(guó)家的熱銷產(chǎn)品以及店鋪中分配的引流款和利潤(rùn)款產(chǎn)品。

首先，應(yīng)季類高搜索類產(chǎn)品。如下圖所示，在去年應(yīng)季類高搜索詞的類目中，旺季前兩個(gè)月，各個(gè)關(guān)鍵詞的推送都較為平均，而在第三個(gè)月即會(huì)發(fā)現(xiàn)泳裝類周邊產(chǎn)品和太陽(yáng)眼鏡產(chǎn)品的搜索詞爆增，戶外用品關(guān)鍵詞也增長(zhǎng)迅猛。Wish平臺(tái)賣家可利用相應(yīng)高搜索詞在相應(yīng)月份進(jìn)而開通相關(guān)品類。

其次，不同國(guó)家的熱銷產(chǎn)品。由下圖不難看出，相同類目產(chǎn)品在不同國(guó)家表現(xiàn)情況各不相同。如美國(guó)，飾品類產(chǎn)品在美國(guó)當(dāng)?shù)貜V受消費(fèi)者歡迎。與其不同的是，加拿大、法國(guó)以及德國(guó)，他們則在服裝類目上表現(xiàn)更為突出，而在巴西等發(fā)展中國(guó)家，美妝類以及母嬰類產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，另外手表類目占比也日益高漲，澳洲和新西蘭比重最高的類目是家居裝飾和飾品類。Jolie強(qiáng)調(diào)：“不同國(guó)家品類銷售情況都各不相同，賣家們應(yīng)該有的放矢，針對(duì)不同國(guó)家的品類情況，而后結(jié)合自身產(chǎn)品以及物流線路進(jìn)行合理安排，盡顯優(yōu)勢(shì)?！?

第三，店鋪中分配的引流款和利潤(rùn)款產(chǎn)品?！翱蛦蝺r(jià)越高的產(chǎn)品流量能效相對(duì)而言都較低，相反地，客單價(jià)較低的產(chǎn)品流量能效相對(duì)卻較高?！盝olie舉例道，如平衡車周邊產(chǎn)品在Wish上銷量甚是可觀，其實(shí)除了平衡車以外，包括平衡車包裝殼、自行車配件以及輪椅配件等，利潤(rùn)都較高，賣家們不應(yīng)當(dāng)僅局限在某單一產(chǎn)品上，而應(yīng)關(guān)注不同客單價(jià)中的高能效產(chǎn)品，以此創(chuàng)下豐厚的利潤(rùn)。

旺季物流如何選擇？海外倉(cāng)爆款產(chǎn)品消費(fèi)電子是優(yōu)勢(shì)

前不久，Wish郵物流全面上線消息引起眾多賣家關(guān)注，而隨著旺季的臨近，Jolie給賣家推薦了兩種物流渠道：

其一，EPC中美合并訂單。EPC指的是平臺(tái)根據(jù)賣家實(shí)際訂單量，把同一個(gè)買家跨店鋪購(gòu)買的商品進(jìn)行合并和發(fā)貨的方式。一方面，EPC妥投時(shí)效快于平郵，不僅帶來(lái)更快的回款，且還能相應(yīng)降低發(fā)貨退單率；另一方面，訂單還享有物流原因送貨保險(xiǎn)，保額高達(dá)70%，在用戶端設(shè)有EPC商品專區(qū)，商品還享有智能推薦。

其二，海外倉(cāng)項(xiàng)目（Wish Express）。該項(xiàng)目可享有商品5個(gè)工作日內(nèi)送達(dá)消費(fèi)者手中，且獲取高達(dá)10倍流量的福利，當(dāng)然，凡是誠(chéng)信店鋪可獲得達(dá)標(biāo)訂單的5%返利，此外，賣家還可一鍵開通退貨功能，簡(jiǎn)化消費(fèi)者的退貨流程。

截至目前，海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品3C消費(fèi)電子類目表現(xiàn)最為突出。據(jù)Jolie介紹，在今年7月份，消費(fèi)電子品類中電腦子品類表現(xiàn)優(yōu)異，銷售額占消費(fèi)電子總GMV的比重，同比上月增加超過7個(gè)百分點(diǎn)；家用消費(fèi)電子、游戲機(jī)配件等子品類GMV占比小幅上升；而受電腦子品類GMV占比迅速攀升的影響，手機(jī)、手機(jī)配件、耳機(jī)及配件、電腦配件等諸多子品類的GMV占比環(huán)比略有下降。

值得一提的是，在消費(fèi)電子熱銷產(chǎn)品中，除了上述所提產(chǎn)品以外，智能手環(huán)、智能手機(jī)、太陽(yáng)能產(chǎn)品、安卓手機(jī)殼、頭戴式耳機(jī)也不容小覷，與此同時(shí)，如音響、游戲機(jī)、充電寶保護(hù)殼、游戲鼠標(biāo)等產(chǎn)品極具爆款潛力，屬于飆升類型。

另外，Jolie還透露，運(yùn)動(dòng)戶外品類占比在7月有微跌趨勢(shì)，但GMV占WE海外倉(cāng)的總GMV占比接近7%，并在7月成功“擠”下服裝品類，成為第五大品類。而汽車配件品類在2018年上半年的WE海外倉(cāng)中一直表現(xiàn)良好，7月GMV占比微漲，隨著高溫的繼續(xù)，用戶對(duì)于汽車使用的需求也會(huì)越來(lái)越大，相關(guān)產(chǎn)品后續(xù)銷售前景可觀。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）