阿里為何重金投入土耳其電商？“押寶”時(shí)尚電商將迎來爆發(fā)！

今年8月份，由于特朗普對土耳其鋼鐵和鋁產(chǎn)品加征關(guān)稅，成為“壓死駱駝的最后一根稻草”，8月期間土耳其里拉兌換美元匯率跌入跌破7大關(guān)。然而，最近美元兌土耳其里拉的匯率已經(jīng)悄悄回到一美元兌5.3里拉，趨勢已經(jīng)明顯回轉(zhuǎn)。

根據(jù)世界銀行人均GDP排名，土耳其擁有7951萬人口，國內(nèi)生產(chǎn)總值為857.75億美元，并被列為第13大富國。2017年土耳其的人均GDP為1.0512萬美元，位居全球第63位，這比中國的71位、8643美元高出不少，也高過馬來西亞、墨西哥和巴西。

從宏觀經(jīng)濟(jì)角度看，除了匯率的短期變化，土耳其依然是穆斯林用戶市場的一個(gè)價(jià)值高地。

阿里巴巴在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)重金收購?fù)炼潆娚蘐rendyol

Trendyol 2010年成立，目前是土耳其第二大電商平臺，專注時(shí)尚品牌，在其官網(wǎng)和移動端可以買到Gucci、Prada、Zara等時(shí)裝品牌以及Trendyol的自有服裝品牌。截止2018年上半年，Trendyol已經(jīng)擁有超過2000多個(gè)商家和1600萬用戶。

近日，外媒稱阿里巴巴和Trendyol的合作似乎變成了收購，阿里以7.5億美金收購Trendyol的多數(shù)股權(quán)。阿里承諾將為Trendyol提供各項(xiàng)發(fā)展支持，將利用阿里先進(jìn)的技術(shù)和在電商市場、移動支付、物流方面的各項(xiàng)能力，幫助Trendyol獲得更大的發(fā)展。

市場上仍有不少人質(zhì)疑阿里在土耳其經(jīng)濟(jì)低迷，里拉貶值超過50%的時(shí)候投資并購Trendyol是不是個(gè)虧本生意？

下文將從數(shù)據(jù)角度解讀土耳其電商市場，阿里看中的是土耳其電商市場的長線利益，并且“押寶”了時(shí)尚品類將在土耳其迎來爆發(fā)。

電商用戶分析

土耳其目前有3139萬電商用戶，預(yù)計(jì)到2021年將再新增672萬用戶在線購物。四年后，這3811萬電商用戶將每年平均在線消費(fèi)253.83美元。

用戶年齡分布年輕，用戶電商使用頻率高。

16-24歲年齡組中，95％的人每天登陸電商網(wǎng)站；25-34歲年齡組中，91％的人每天登陸；35-44歲年齡組中，87％的人每天登錄；年紀(jì)稍微大一點(diǎn)的45-54歲年齡組中，每日滲透率為77％。

品類分析

2017年土耳其電商所有品類商品的總收入為58.5億美元，預(yù)計(jì)到2021年將增長到96.7億美元。3C和媒體目前是土耳其的主要產(chǎn)品類別，占22.6億美元的市場份額，其次是家具和電器 ，產(chǎn)生11.8億美元的銷售額。這里的媒體，是指以在線為媒介的無形商品，比如付費(fèi)音樂下載、電子書等。

到2021年，3C和電子媒體仍將是最受歡迎的在線類別，估計(jì)價(jià)值為33.4億美元，而第二個(gè)最受歡迎的家具和電器，預(yù)計(jì)價(jià)值為21.1億美元。

盡管匯率變動使得進(jìn)口商品價(jià)格大幅上漲，但一些負(fù)擔(dān)得起的西方品牌目前正忙著在土耳其進(jìn)行擴(kuò)張。以快速時(shí)尚連鎖店H＆M為例，該公司去年推出其土耳其電商網(wǎng)站，銷售額同比增長至3.655億美元。從App Annie的數(shù)據(jù)看到，中國跨境電商SheIn的App長期穩(wěn)定在第十左右，而H&M的App則排名在第13左右。

紡織業(yè)發(fā)達(dá)，快時(shí)尚品類有待挖掘

土耳其是世界紡織品流行趨向和時(shí)尚的領(lǐng)先者，也是世界第三大家紡出口商，市場占有率逾5%。據(jù)統(tǒng)計(jì),紡織和服裝行業(yè)占該國生產(chǎn)總值的5.5%和工業(yè)總產(chǎn)值的17.5%,  占出口總值的30%左右。

據(jù)Technavio數(shù)據(jù)預(yù)測：“土耳其紡織行業(yè)將會以10%的復(fù)合年增長率發(fā)展”。而由于本土生產(chǎn)銷量較低，成本較高，不如進(jìn)口劃算，中國紡織品在土耳其市場很受歡迎。從整體進(jìn)口額看，土耳其近5年的紡織進(jìn)口平穩(wěn)，2017年土耳其紡織產(chǎn)品總進(jìn)口額高達(dá)127.36億美元；自中國進(jìn)口相關(guān)產(chǎn)品，高達(dá)27.15億美元，占土耳其進(jìn)口總額的21.31%。

電商物流

土耳其物流基礎(chǔ)良好，其快遞行業(yè)2005年以前基本由土耳其郵政壟斷，近年來隨著電子商務(wù)的發(fā)展，第三方快遞市場也隨之興起，針對電子商務(wù)業(yè)務(wù)需求提供個(gè)性化的物流快遞服務(wù)。目前土耳其電商快遞服務(wù)商主要有：土耳其郵政PTT、Yurtic Kargo、Aras、MNG kargo。其中Yurtic kargo提供的快遞服務(wù)較為全面，類似于順豐。

電商支付方式

土耳其電商訂單信用卡支付占比高達(dá)90%，是最常用的支付方式；而約有5%的用戶使用貨到付款（COD）及電子券。這些數(shù)字說明土耳其人在消費(fèi)觀念方面一點(diǎn)也不保守，支付習(xí)慣傾向于歐洲用戶。

2013年開始電子錢包等第三方支付在土耳其逐漸興起，但未成主流。2015年土耳其要求第三方支付公司必須為土耳其本地注冊公司并獲得相應(yīng)的支付牌照，Paypal也于同年退出土耳其市場。

中國為最大進(jìn)口國

中國向土耳其提供了244億美元的進(jìn)口產(chǎn)品，包括從汽車到直升機(jī)等大型復(fù)雜商品。 土耳其的其他主要進(jìn)口合作伙伴是德國（225億美元），俄羅斯（122億美元），意大利（108億美元）和美國（104億美元）。

互聯(lián)網(wǎng)用戶特點(diǎn)

A.互聯(lián)網(wǎng)用戶保持穩(wěn)定增長，滲透率高；

B.互聯(lián)網(wǎng)用戶主要以PC網(wǎng)民為主；

C.互聯(lián)網(wǎng)用戶在線時(shí)間長；

近幾年土耳其的電商用戶爆發(fā)式增長，目前電商用戶數(shù)約為互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的1/3以上，土耳其電子商務(wù)用戶約為1800萬，占土耳其總?cè)丝诘?0%以上。

土耳其的互聯(lián)網(wǎng)普及率目前為64.9％，位居全球第七，到2021年應(yīng)達(dá)到74.3％。智能手機(jī)普及率略低（51.8％），但預(yù)計(jì)未來四年將增長至69.5％。

主流社交媒體

52%的土耳其消費(fèi)者在使用社交媒體月套餐，Youtube，Facebook，Instagram和Twitter是當(dāng)前領(lǐng)先的社交媒體。2017年，土耳其的廣告費(fèi)用在23.7億美金。（來源：ePanda出海中東）

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