“缺錢(qián)”旺季，跨境電商賣(mài)家該如何管好自己的“錢(qián)袋”

“旺季爆單”似乎是所有跨境電商賣(mài)家的夙愿，但實(shí)際上賣(mài)家對(duì)“爆單”的感覺(jué)卻十分復(fù)雜，就像是初戀的少女等待男友，怕他不來(lái)，又怕他亂來(lái)。

因?yàn)槠脚_(tái)、銀行賬期的存在，越多的訂單出去，也就意味著跨境電商賣(mài)家手中更多的資金流出。所以，“失控”的爆單，帶來(lái)的“賣(mài)斷貨”或是“資金鏈”斷裂，其損失或許比“沒(méi)生意”還要更大。而所有的這一切的矛盾，總結(jié)起來(lái)就是兩個(gè)字——“缺錢(qián)”。

2018年旺季，賣(mài)家或面臨資金壓力

跨境電商備貨銷(xiāo)售的模式，決定了賣(mài)家在產(chǎn)品銷(xiāo)售出去前，必須預(yù)支包括產(chǎn)品、人工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、推廣等各項(xiàng)成本，而旺季隨著賣(mài)家流量、訂單量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，其成本的支出也會(huì)水漲船高。不得不承認(rèn)，2018年賣(mài)家旺季缺錢(qián)尤甚。

加劇賣(mài)家今年旺季缺錢(qián)的主要原因，一個(gè)是去年遺留下來(lái)的“舊賬”，另一個(gè)則是，頻繁變動(dòng)的國(guó)際大環(huán)境。

所謂的舊賬——在2015、2016年跨境電商的高速增長(zhǎng)期吃到了甜頭后，2017年賣(mài)家也理所當(dāng)然的投入了資金、備貨，以期獲得回報(bào)，但事與愿違，去年旺季過(guò)后呈現(xiàn)的卻是庫(kù)存滯銷(xiāo)，不少賣(mài)家資金鏈瀕臨斷裂。所以也就有了2018年年初，多家大賣(mài)企業(yè)裁員的消息。“銷(xiāo)庫(kù)存，回籠資金”也成為眾多企業(yè)2018年的核心戰(zhàn)略。

另一方面，則是國(guó)際環(huán)境頻繁變動(dòng)帶來(lái)的影響。人工成本、流量成本、合規(guī)化成本的上漲，已是近年來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。但2018年來(lái)國(guó)際形勢(shì)的急劇變化，卻給跨境電商行業(yè)帶來(lái)極大的壓力。如近期美國(guó)方面宣布啟動(dòng)萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)程序后，萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)隨后便表示將重新調(diào)整費(fèi)率，中國(guó)郵政也在近日宣布提升美國(guó)路向部分產(chǎn)品資費(fèi)，可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，美國(guó)路向物流成本上漲已成定局。

種種跡象表明，2018年旺季，跨境電商賣(mài)家將面臨更加嚴(yán)峻的資金壓力。

高效資金管理，緩解賣(mài)家“旺季缺錢(qián)”痛點(diǎn)

如何緩解跨境電商賣(mài)家的資金壓力？無(wú)外乎加快資金周轉(zhuǎn)率、降低各項(xiàng)成本支出、獲得外部的資金支持幾個(gè)大方向。但值得注意的是，賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)層面上的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，并不能解燃眉之急。

“對(duì)于平臺(tái)型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，加快平臺(tái)提款速度是非常困難的，但仍可以通過(guò)一些操作去降低成本支出并加快資金周轉(zhuǎn)?！睂毟秶?guó)際事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)顧侃棟介紹道,“比如，賣(mài)家可以卡住訂貨時(shí)間，收到貨物后盡可能的每次多發(fā)一點(diǎn)，通過(guò)較高的單次發(fā)貨重量來(lái)降低發(fā)貨成本；從工廠、物料處爭(zhēng)取賒到一定的賬期，通過(guò)銷(xiāo)售利潤(rùn)的補(bǔ)充，整體可用資金量增加，整體成本率下降；選擇適宜的國(guó)際收款工具。開(kāi)源節(jié)流，大量資金進(jìn)入時(shí)，如何便捷有效地減少收款成本才是硬道理?！?

顧侃棟表示，針對(duì)跨境電商賣(mài)家“旺季缺錢(qián)”的痛點(diǎn)，寶付跨境也為賣(mài)家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助賣(mài)家走出資金困境：

1、寶付跨境收款承諾0.7%封頂費(fèi)率，為賣(mài)家提供鎖匯服務(wù)降低匯損；

2、在資金管理方面，寶付跨境為賣(mài)家提供多賬戶(hù)統(tǒng)一管理，讓賣(mài)家管理資金賬戶(hù)，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3、寶付跨境利用自身優(yōu)勢(shì)尋找戰(zhàn)略合作伙伴，為跨境賣(mài)家提供電商貸服務(wù)信息，超高額度、專(zhuān)款專(zhuān)用，為賣(mài)家提供外部資金支持。

“對(duì)于資金鏈充沛的大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們關(guān)心的往往是資金是否能安全合規(guī)地到賬；對(duì)于生存中的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們更在意的是，資金能否在約定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)入賬；而對(duì)于仍處在發(fā)展期的中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能夠盡一切可能減少交易成本和運(yùn)營(yíng)成本。