亞馬遜運營中那些可能致命的坑！

很多人覺得亞馬遜的運營投入成本高，很多人覺得玩不轉(zhuǎn)，也有很多賣家在運營中不知不覺投入了錢也玩死了賬號，做亞馬遜，自然是為了賺錢而來，可在運營的過程中，我們首先要知道的是，什么是我們不可觸及的紅線，什么是可能致命的坑。

結(jié)合多年的運營經(jīng)驗，總結(jié)下來，運營中的坑大概包括以下這些方面：

一、資金上，要遵循“有多少資金辦多大事”的原則，要遵循“不把雞蛋放在一個籃子里”的原則，要避免過度樂觀，避免盲目擴張，步子大了扯著蛋，資金耗盡導(dǎo)致的最直接后果就是后面的所有行為都會變得畏首畏足，即便有了新機會好機會，也可能白白錯過，所以，盡量把手中可用的資金拆分成多份來使用，以最小的資金去試錯，成功了，總結(jié)出經(jīng)驗，構(gòu)建出模型，然后快速復(fù)制，總之，永遠要保留好最后一個銅板，因為那有可能是救命錢，也有可能是讓你獲得柳暗花明又一村的重要力量。

二、產(chǎn)品（選品）上，要避免犯以下錯誤：

1、缺少“剛需致勝”思維，盲目多SKU鋪貨；

2、不以可用資金為基礎(chǔ)的盲目選品，比如盲目選擇大而重的產(chǎn)品，運營中才發(fā)現(xiàn)自己的資金和資源實力根本不足以支撐其運營所需；

3、帶著投機心理選擇侵權(quán)（或潛在侵權(quán)）產(chǎn)品；

4、單純以自己的偏好來進行選品，忽視了市場的需求；

5、盲目追求熱門的、競爭激烈的、被大賣把持的低價產(chǎn)品，比如深圳的“吉祥三寶”（手機殼，數(shù)據(jù)線，充電器）；

6、過度追求差異化、獨家私模和產(chǎn)品升級改造，浪費了時間，也往往會因為預(yù)期與市場的偏差而導(dǎo)致付出了大量的試錯成本；

7、選擇了更新?lián)Q代快或者季節(jié)性過于明顯的產(chǎn)品。

如果你還在為選品苦惱，不妨先看看視頻教程《亞馬遜賣家高效選品的思路、方法及注意事項》，相信看完之后挖掘潛力產(chǎn)品對你來說也不是什么難事了。

三、發(fā)布與發(fā)貨上，要盡量避免以下情況的發(fā)生：

1、產(chǎn)品發(fā)布在錯誤類目，導(dǎo)致產(chǎn)品被下架；

2、濫用變體，導(dǎo)致Listing被拆分；

3、尺寸填錯，導(dǎo)致平臺費用高于實際--填大不可取，稍微填寫則有利；

4、FBA發(fā)貨時頻繁刪除發(fā)貨計劃，導(dǎo)致賬號的FBA發(fā)貨資格被禁止；>>FBA發(fā)貨常見問題及應(yīng)對技巧

5、發(fā)布產(chǎn)品時，胡亂填寫商標名，導(dǎo)致侵權(quán)被移除銷售權(quán)限。

四、店鋪運營上，有意或無意觸犯以下紅線：

1、違反平臺規(guī)則，刷單、刷評、使用黑科技手法等，導(dǎo)致賬號被移除銷售權(quán)限；

2、因為產(chǎn)品質(zhì)量太差，發(fā)貨時效跟不上，客服水平太差等導(dǎo)致ODR超標，被移除銷售權(quán)限；

3、促銷設(shè)置錯誤，短時間爆發(fā)大量低價訂單，導(dǎo)致店鋪損失過大；

4、廣告設(shè)錯，導(dǎo)致預(yù)算超預(yù)期；

5、螺旋式打造初期跟進不力，導(dǎo)致?lián)p失過大；漲價幅度過大，導(dǎo)致購物車丟失或者被系統(tǒng)判定為操縱銷量。

五、競爭與競爭對手層面上，可能遭遇的坑包括：

1、惡意攻擊對手或者遭競爭對手的惡意攻擊，跟賣、差評、點爆廣告、購買后的質(zhì)量和安全問題投訴等；

2、Listing被競爭對手暗中改為成人用品屬性，遭到系統(tǒng)屏蔽。

六、平臺規(guī)則方面，賣家容易踩到的坑包括：

1、侵權(quán)、質(zhì)量問題、認證問題、插頭問題（比如英國市場錯發(fā)為歐規(guī)插頭，這是在英國屬于違法行為，很多粗心的賣家已深受其苦），也包括安規(guī)問題，比如沒有電子產(chǎn)品沒有CE認證，沒有UL認證，玩具產(chǎn)品沒有CPC認證等，這些情況導(dǎo)致的結(jié)果輕則Listing被刪除，嚴重的，可能導(dǎo)致銷售權(quán)限被移除等；

2、運營中途更換收款賬號，導(dǎo)致賬號銷售權(quán)限被移除--雖然不同的收款工具費率有差別，客服水平有差別，但想要更換收款工具時，最好是在上一次放款之后的三天左右，在更換之前，盡可能先開Case聯(lián)系客服，向客服說明情況，讓客服在后臺幫你做備注，以避免因為更換收款賬號而被移除銷售權(quán)限的情況發(fā)生；

3、銷量的大幅波動也會導(dǎo)致銷售權(quán)限被移除；

4、類目中途被審核，比如最近嬰兒用品和兒童玩具被要求提交的CPC認證，蘋果周邊配件被隨時抽查到的MFI認證、UL認證和授權(quán)，以及接下來將是銷售旺季的大功率LED燈串可能被要求提交的UL認證等，都會導(dǎo)致Listing被下架的情況；

5、違規(guī)的Listing合并和Review合并，可能會被判定為操縱排名、濫用變體、操縱銷量等而導(dǎo)致賬號被移除銷售權(quán)限。

雖然對于賣家來說，我們未必能夠完全避免在運營中不出任何差錯，但如果能夠牢記上述的經(jīng)驗教訓，把這些變成自己的常識，則可以少走不少彎路，讓自己的運營之路更通暢一些，讓自己離賺錢更近一些。（來源：跨境電商贏商薈）

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