?2019年企業(yè)和個人如何適應(yīng)做跨境電商？

2019年即將到來，移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、智能AI飛速發(fā)展，未來已經(jīng)到來，處于這個時間節(jié)點的我們個人和企業(yè)應(yīng)該如何適應(yīng)做跨境電商？

首先我們引入兩個概念：大資金時代和奇點臨近。

大資金時代：過去一個傳統(tǒng)企業(yè)慢慢發(fā)展壯大是有規(guī)律的： 初期在一個行業(yè)創(chuàng)業(yè)扎根，努力改進產(chǎn)品的品質(zhì)加上有效的品牌推廣，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷多年后公司就像滾雪球一樣慢慢壯大擴張。這樣的公司典型有：老干媽、美的、格力、哇哈哈、茅臺......

而另一種企業(yè)的壯大過程卻有本質(zhì)不同：近年來的互聯(lián)網(wǎng)IT公司創(chuàng)業(yè)兩三年，利用了風(fēng)投融資的大資金不計成本的燒錢做推廣使得他們的客戶群在一年內(nèi)爆炸式增長達到千萬甚至過億級別。這樣類型的公司如： 滴滴，摩拜單車，美團外賣，各種吃雞和喝農(nóng)藥的游戲公司，爭議很大的拼多多。

大資金時代我們得出一個結(jié)論：1.一個好的項目和創(chuàng)業(yè)公司必須引入風(fēng)投資金。 2.挖掘忠實客戶的時間窗口極短，大約只有6-12個月這個新行業(yè)的客戶就會被挖掘殆盡。晚進入行業(yè)1個月的競爭對手意味著損失20-40%的客戶數(shù)量這些損失的忠實客戶是無法再搶過來的 。

奇點臨近：科學(xué)家 庫茲韋爾的思想著作， 人類科學(xué)技術(shù)一直在指數(shù)型加速發(fā)展，從狩獵到農(nóng)業(yè)到工業(yè)革命到信息技術(shù)到互聯(lián)網(wǎng)到移動信息再到AI 大數(shù)據(jù)。科技技術(shù)革命的爆發(fā)時間間隔期 由千年 到百年到十年到兩三年。 未來的技術(shù)革命間隔時間會越來越短。如果未來技術(shù)革命的間隔時間短到幾個月幾天那么我們的商業(yè)模式應(yīng)該是什么樣子？

大資金！  窗口時間！ 技術(shù)革命間隔時間短！

讓我們抓住三個名詞然后在邏輯推理出企業(yè) 和個人如何布局。

現(xiàn)在還有一些小白賣家問 用個人賣家賬號如何做亞馬遜？ 專業(yè)賣家站點一個月要扣幾十美元的費用 劃不來，或者沒有自己的產(chǎn)品想要跟賣別人產(chǎn)品。還有一些做半成品和模具的工廠在病急亂投醫(yī)的投資已經(jīng)過時的B2B平臺，燒了很多資金之后收效甚微。我們可以預(yù)見在這樣的時代背景下思維落后者必將淘汰。

個人： 思考自己有什么特長？想要得到什么？ 如何融入到符合時代發(fā)展的企業(yè)中？

企業(yè)： 思考 大資金時代背景下，如何讓自己的產(chǎn)品快速占有客戶群？ 如果原來的產(chǎn)品不對路，那么企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型擁抱這個時代的經(jīng)濟模式？

世界一直在變，以上可能我們的思考不一定一直都是正確。但是在當(dāng)下可能是最優(yōu)的思考方向。關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型做亞馬遜我們遇到了很多例子，挑5個典型做總結(jié)！

1.產(chǎn)品優(yōu)勢型 （產(chǎn)品獨特）

A 先生是福建某一個工廠老板，他們產(chǎn)品體積比較大12KG左右，暢銷歐美 亞洲。其中美國他們一年可以出貨500K 件，2016年有兩個大型電商公司跟他們合作跨境電商的銷售量為30K一年。2017年年初他們在沒有任何跨境經(jīng)驗的情況下，試著上架了小批量的產(chǎn)品，沒有想到效果很好。利潤是工廠利潤的6倍！

2017年10月我們在深圳的一個賣家群做活動談?wù)?，亞馬遜的運營推廣，CPC打法，listing優(yōu)化等技術(shù)問題。這個A先生從福建趕來聽課，在一旁不解的問  什么是 ACOS？ 什么是CPC？ 什么是測評？  問的問題完全是小白賣家問題。 但是他把后臺的數(shù)據(jù)發(fā)給我們看的時候 ，我們一臉懵逼，他們的產(chǎn)品不開廣告  不測評 沒有什么review的情況下。一天40單， 轉(zhuǎn)化率43%， 利潤是150-180人民幣。 A先生的公司外貿(mào)沒有聘請專業(yè)的亞馬遜外貿(mào)人員, 三個集裝箱的8000件貨物發(fā)到美國10月上架，不到兩個月就賣斷貨了產(chǎn)品。

產(chǎn)品為王， 產(chǎn)品好有技術(shù)壁壘競爭對手很難跟賣就可以做好亞馬遜，運營手段只是錦上添花。

2.產(chǎn)品設(shè)計師型  （產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新）

B先生是惠州某公司的老板， 他個人是設(shè)計師出身，是中國最早的一批工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生將近18年的設(shè)計經(jīng)驗， 之前幫一些出口型公司做過產(chǎn)品設(shè)計。 從產(chǎn)品的外觀結(jié)構(gòu)到包裝盒 ，再到精美的產(chǎn)品圖片和廣告圖案都是他一個人設(shè)計出來的。2016年他了解到他幫忙設(shè)計的這些產(chǎn)品在跨境電商中非常暢銷。那些找他設(shè)計過的電商公司賺得盆滿缽滿。于是B先生就決定自己也做跨境電商。

B先生了解到之前設(shè)計的產(chǎn)品已經(jīng)是爆款，所以他就拿以前的產(chǎn)品做實驗，在原來的基礎(chǔ)上重新設(shè)計把產(chǎn)品做得更加完美，他也考慮到產(chǎn)品防止跟賣和版權(quán)。申請了外觀專利，之后產(chǎn)品上架， 不刷單、不開廣告、不做任何推廣的情況下 產(chǎn)品就靠自然流量排到首頁。

2017年，B先生靠著數(shù)據(jù)選品然通過分析熱銷產(chǎn)品的痛點，重新涉及 優(yōu)化產(chǎn)品外觀的打法做了幾個產(chǎn)品賣得很不錯。現(xiàn)在B總已經(jīng)有了自己的圈子去號召圈子里的賣家一起分享有潛力的產(chǎn)品，通過大家入伙眾籌的方式開發(fā)新品。因為有數(shù)據(jù)和設(shè)計能力兩個關(guān)鍵因素做基礎(chǔ)。他設(shè)計出來的新品基本失敗的少成功的多。

設(shè)計和創(chuàng)新能力很重要，把產(chǎn)品外觀功能品牌做到極致就可以把亞馬遜做得很成功。

3.技術(shù)運營型（產(chǎn)品普通）

C先生8年前在深圳華強北就有有自己的銷售店鋪也有一家工廠。 他們的產(chǎn)品很普通，在華強北就可以找到的產(chǎn)品， 手機外配 ： 保護套  保護膜  無線充電器。當(dāng)時運氣很好接到了歐美的品牌大客戶OEM訂單， 一個大客戶一年可以給他創(chuàng)造上千萬的利潤。但是2016年后隨著B2C的體量增長B端客戶的訂單量逐年下降。

華強北的商人是最能捕捉商機適合轉(zhuǎn)型的。C先生隨后從自己的外貿(mào)隊伍中挑選人手參加各類亞馬遜電商培訓(xùn) 建立了亞馬遜團隊， 由于公司的產(chǎn)品屬于普通3C的類目競爭激烈， 所以C先生一直在努力加強自己亞馬遜團隊的運營能力， 在廣告CPC  測評 review數(shù)量上下足功夫把自己的產(chǎn)品排名推上去。

雖然在跨境電商時代 他們的利潤和貿(mào)易額都不像以前那么好了，但是還是能夠在這個時代活下來

4.辛苦勞動型 （微利產(chǎn)品）

D先生是一個90后，公司在浙江義烏，他們在2014年算是比較早一批接觸到wish的賣家。 產(chǎn)品很小件的微利產(chǎn)品， 頭巾、面罩、手套、戒指之類。Wish的平臺都是微利產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的利潤可能只有0.8-1.5 人民幣， 發(fā)貨是很便宜的郵政小包裹， D先生的團體12個人，現(xiàn)在每天的單量是2500-3000左右，  這么多小包裹需要D先生的團體人員每天加班打包到凌晨1點。團隊成員大部分都是95后，能吃苦。 D先生也很會搞團建， 1點鐘發(fā)貨完畢經(jīng)常會帶著團隊成員在義烏的夜市上吃宵夜擼串。

做低利潤的產(chǎn)品雖苦但也快樂，在義烏這個城市他們這幫年輕人的團隊每年還是可以盈利300萬人民幣左右。 按照他們的話說累得值得。

5.苦熬性（鋪貨的打法即將淘汰）

E先生在深圳做亞馬遜，2013年就跟一個傲基跳槽出來的員工合作成立了一家亞馬遜公司。當(dāng)時的亞馬遜很好做，粗獷的大批量鋪貨自發(fā)貨一天出1000單，利潤很高， 按照E先生自己的話說就是， 啟動資金才50多萬，一年后可以做到千萬。從2013到2016年，E先生順風(fēng)順?biāo)鍪裁串a(chǎn)品都可以出單賺利潤。

可是到了2017年  由于 進入跨境電商的人越來越多，E先生感覺越來越不好做了， 曾經(jīng)鋪貨的打法已經(jīng)失效。 2017年 E先生的公司很多產(chǎn)品沒有品牌保護也沒有精細(xì)化運營，結(jié)果導(dǎo)致一些能出單的產(chǎn)品被人跟賣，大量滯銷的產(chǎn)品積壓庫存， 另外靠猛刷單增加review的打法被亞馬遜關(guān)停了兩個主賬號。

到2018年公司已經(jīng)連續(xù)虧損了一年。 E先生表示做完今年看看圣誕節(jié)的行情還不行就退出。鋪貨的粗獷型經(jīng)營即將被淘汰。不能順應(yīng)時代變化的中小賣家無法長久的活下去。