?電商增速居快，其實(shí)歐洲電商1/3體量來自這個地區(qū)

今年9月，阿里巴巴全球速賣通官宣，其海外買家數(shù)已累計(jì)突破1.5億，其中東歐、中東等新市場增長強(qiáng)勁，這份成績單或許讓不少出口賣家開始關(guān)注到東歐這塊潛力市場。

隨著歐洲市場同行競爭激化、各國相繼出臺VAT保護(hù)政策等一系列事件后，歐洲區(qū)域也被中國賣家劃入“難啃”的成熟市場之一。殊不知，這些賣家主要集中在英、法、德、意、西這五國，而歐洲還有不少國家仍屬于跨境網(wǎng)購的起步階段。

埋藏在成熟市場里的東歐

來自東歐國家，并在跨境電商深耕多年的MEEST CHINA總經(jīng)理Igor告訴雨果網(wǎng)，其實(shí)有越來越多的烏克蘭、波蘭和其他東歐國家的居民選擇從境外網(wǎng)購便宜的商品，甚至是較難獲取的一些特殊制品。

據(jù)他介紹，由于東歐本地的輕工業(yè)及生產(chǎn)制造業(yè)并不發(fā)達(dá)，因此需要從國外進(jìn)口一些客單價不高的產(chǎn)品；再加之當(dāng)?shù)貨]有成熟的品牌壟斷市場，消費(fèi)者對于品牌的要求也不高，特別喜愛且能夠接受中國產(chǎn)品，目前東歐在整個歐洲電商市場份額中大致可以占到25%到30%。

也是在這樣的背景下，Igor認(rèn)為中國賣家若想要進(jìn)入東歐市場，只要在好好控制成本的前提下，產(chǎn)品性能或是設(shè)計(jì)上多下些功夫就可以打開銷路。他還表示，價格是東歐人最為在意的因素，但其消費(fèi)習(xí)慣也在向西歐市場靠近，在審美要求上有所提升。

（圖/波蘭電商市場增長圖 Meest提供）

據(jù)GFK的研究表明，東歐居民更青睞于速賣通、eBay和亞馬遜等跨境電商平臺，且該市場大都為俄語系國家。

常用的網(wǎng)購方式：在近兩年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)上使用手機(jī)的用戶數(shù)量幾乎翻了一番，從2017年的540萬人增加到2018年的960萬人次。

常網(wǎng)購的商品：電子設(shè)備配件、智能手機(jī)、鞋服、化妝品、香水及兒童用品等。

與此同時，東歐電商市場也在不斷引入網(wǎng)絡(luò)銷售的新技術(shù)，比如積極測試VR/AR（虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）、Tatbota、虛擬助手等前沿技術(shù)。電商賣家可以此來滿足顧客的需求，為用戶帶來全新購物體驗(yàn)。

全球電商增長快的國家，東歐占了三個

據(jù)英國在線支付公司PPRO集團(tuán)最近的一份研究報(bào)告顯示，2018年8個呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的跨境電商市場中，羅馬尼亞、烏克蘭和愛沙尼亞等東歐國家紛紛上榜。其中電商每年增長快的當(dāng)屬羅馬尼亞，其電商銷售額估計(jì)每年為24.1億美元，占零售額的5.6%，電商年均增長率高達(dá)40%。其次是年均增長率達(dá)31%的烏克蘭，電子商務(wù)價值可達(dá)51億美元。

雖然增速不及羅馬尼亞迅猛，但在整個東歐電商市場迅速發(fā)展中，烏克蘭持續(xù)保持迅猛增長的態(tài)勢。Igor表示，由于該市場消費(fèi)水平較低，對于購買歐美產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)有限，因此通過MEEST郵政方式從中國發(fā)往烏克蘭的貨物也有明顯增加。

“東歐大部分國家免稅標(biāo)準(zhǔn)都是22歐元以內(nèi)，只有烏克蘭是要求150歐元以內(nèi)，因此基本上我們中國發(fā)貨到烏克蘭的大部分產(chǎn)品都是可以免稅的。”Igor還告訴雨果網(wǎng)，銷往烏克蘭的大都為普貨，進(jìn)口清關(guān)較為簡單。

東歐市場還不得不提及一匹“黑馬”——波蘭電商市場，它是歐洲第六大國家，同樣也是一帶一路重點(diǎn)發(fā)展國家，波蘭人口四千萬，是歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家。同時它也是東歐物流中心，海外倉資源眾多。

欲“闖”東歐市場，要解決物流派送問題

想要進(jìn)入東歐市場的賣家不得不關(guān)注下當(dāng)?shù)匚锪鲉栴}，據(jù)Igor介紹，該市場物流選擇較少，主要以本土郵政派送為主。這對賣家來說，就意味著物流時效難以達(dá)到目前消費(fèi)者的要求，同時在萬國郵政這個體系里價格不夠靈活。

而MEEST GROUP集團(tuán)旗下MEEST CHINA負(fù)責(zé)操作中國到烏克蘭、波蘭、捷克、烏茲別克斯坦、白俄羅斯的包裹。據(jù)了解，該集團(tuán)擁有逾25年的國際操作經(jīng)驗(yàn)，在烏克蘭利沃夫擁有自己的國際郵件處理中心(IMPC)，在德國韋斯特爾堡注冊為UPU(萬國郵政聯(lián)盟) 注冊會員。

Igor透露，目前輸往東歐市場的貨物基本上依靠兩個渠道，一個是空運(yùn)，一個是鐵路運(yùn)輸?？蛻裟軌蚪邮?0-35天的時效，那么選擇鐵路方式價格會便宜很多。

據(jù)介紹，目前MEEST的產(chǎn)品主要有：郵政小包(0.05-2.00 公斤) ；郵政大包(2.00 – 31.00 公斤)；商業(yè)渠道發(fā)貨，為批發(fā)商，跨境電商提供專業(yè)針對性服務(wù)；小包大包中國空運(yùn)和鐵運(yùn)到烏克蘭，雙清含稅到門服務(wù)?，F(xiàn)日均單量可處理12000單（包含小包和大包）。若有意咨詢，可聯(lián)系QQ491178454。

速賣通-Meest東歐專線正式上線，烏克蘭、波蘭、白俄羅斯路向發(fā)貨，即刻下單！

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）