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2018-11-19 15:33
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黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和節(jié)假日大促對出口賣家而言是年度不可錯(cuò)過的旺季商機(jī)，那么汽配類電商賣家又可以如何有針對性地展開年終銷售呢？通過利用季節(jié)性的購物趨勢以及合理的營銷手段，汽配類賣家能夠更好地分得這杯羹。以下是關(guān)于汽配類賣家備戰(zhàn)節(jié)假日大促的三條建議。
在假日促銷活動(dòng)中發(fā)揮創(chuàng)意
很多汽配愛好者不知道如何制定假日禮品清單。以定制化的促銷語言宣傳在售的禮品選項(xiàng)，可以吸引那些相比專業(yè)買家而言器械知識儲備較少的非專業(yè)買家。此外，禮券也可以吸引那些對自己的專業(yè)知識缺乏信心的消費(fèi)者，同時(shí)寬松的退換貨政策也為他們購買汽配類禮品提供了更合適的契機(jī)。
雖然假日購物季為賣家提供了接觸新客戶群的絕佳機(jī)會(huì)，但也不要忘記向忠誠的老客戶推銷產(chǎn)品。鼓勵(lì)客戶將他們的熱情轉(zhuǎn)化為送創(chuàng)意性禮品給一些非專業(yè)車主對象。賣家還可以考慮推廣如基本工具套件和操作指南類的商品，作為買家結(jié)賬時(shí)的附帶商品。通過這種方式，顧客在為自己購買時(shí)在假日購物清單上也有更多選擇。
鼓勵(lì)企業(yè)類客戶購買
賣家可以通過郵件或其他方式提醒自己的企業(yè)類客戶在節(jié)假日促銷期間采購設(shè)備類產(chǎn)品，器械類的設(shè)備產(chǎn)品包括工具、設(shè)備和相關(guān)產(chǎn)品。賣家可以利用稅收年度結(jié)束時(shí)的緊迫感鼓勵(lì)企業(yè)用戶盡快做出采購決策。
此外，賣家還要讓企業(yè)客戶信服節(jié)假日大促值得采購的時(shí)機(jī)。推出季節(jié)性產(chǎn)品捆綁銷售、推廣有獎(jiǎng)活動(dòng)以及大批量購買折扣價(jià)等促銷活動(dòng)，都是鼓勵(lì)企業(yè)用戶采購的好辦法。
關(guān)注季節(jié)性采購需求
Q4的低溫和降雪問題意味著車輛進(jìn)入冬季使用。在冬季，輪胎、鏈條、除冰器等常見的防寒類汽配類產(chǎn)品的需求相對較高，賣家可以考慮以這些產(chǎn)品為主推出促銷。此外一些車隊(duì)也會(huì)在冬季購買除雪機(jī)，汽配類賣家也可以利用好這一需求。
感恩節(jié)和圣誕節(jié)期間是一年中最繁忙的旅行時(shí)間，這也使賣家有機(jī)會(huì)吸引那些計(jì)劃假期公路旅行的客戶。在店鋪或站點(diǎn)頁面做些對應(yīng)的設(shè)計(jì)就是很好的做法。例如添加一些有用的用車前維護(hù)提示，并確保為客戶提供分面搜索，以便他們可以為通過車輛年份、品牌和型號查找正確的維修工具和產(chǎn)品。
了解客戶的季節(jié)性購買習(xí)慣、滿足客戶需求是推動(dòng)年終銷售的關(guān)鍵。利用好這一原則，賣家可以更好地在旺季創(chuàng)造客觀的收入。
（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）
