“克隆大王”Rocket Internet能在中東復制下一個Lazada嗎？

目前還沒有一家創(chuàng)投機構(gòu)能夠像Rocket Internet一樣，在世界各大新興市場全面開花，大范圍收割新興市場的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利。

Rocket Internet（下文簡稱Rocket）創(chuàng)立于2007年，由德國三兄弟Marc、Oliver和Alexander Samwer共同創(chuàng)立，目前市值約為43億歐元，在全世界超過100個國家運營，全球有2萬多名員工。

它通過大規(guī)模復制硅谷成功創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營模式，迅速占領(lǐng)新興市場，并且適時出售，因此被調(diào)侃為“山寨大王”、“克隆工廠”。

“如果把一家公司比喻成建筑的話，有些人可能是架構(gòu)師或設計師，而我們只是建筑工人，” Rocket三兄弟中的Oliver Samwer在一次采訪中提及他們的策略。

Rocket敏銳的看到新興市場的機會，以極其快速和瘋狂的方式擴張，其擴張范圍為除了“美國和中國”之外的全球無邊界市場。

Rocket在新興市場發(fā)展早期，競爭對手并不多，甚至還培育了市場。然而，德國三兄弟追求的是近乎無情的增長。人們對這三位兄弟既愛又恨，不得不佩服Rocket Internet項目幾乎平均每周宣布獲得一筆新的融資——這個融資頻率堪稱世界之最。

Rocket在電商領(lǐng)域的布局

Rocket發(fā)家于電商，其創(chuàng)始團隊自帶電商基因。

1999年，三兄弟在德國創(chuàng)建了Alando網(wǎng)站，這個網(wǎng)站不僅外觀與ebay一模一樣，連Logo的顏色都一樣。然而，僅僅在100天以后，Samwer將這個網(wǎng)站以5000萬美金的高價賣給了eBay！

在他們關(guān)注的新興市場里，電商是唯一變現(xiàn)能力最快、最可能被孵化成功的賽道。Rocket從2007年發(fā)展至今，最值得濃墨重彩的還是其在“電商”和“新興市場”的表現(xiàn)。

Lazada是其電商賽道中最成功的一次退出。

Lazada成立于2012年，不惜代價的培育市場，盡管長期虧損，但收獲了大量用戶，訂單增長強勁，用四年時間便成長為東南亞電商龍頭，直到2016年阿里斥資10億美元拿下了Lazada的控股權(quán)。

2018年5月份，阿里低調(diào)并購Rocket孵化的巴基斯坦電商Daraz。

Daraz于2012年創(chuàng)立，覆蓋了巴基斯坦、孟加拉、斯里蘭卡、緬甸和尼泊爾五個國家的4.6億人口。

據(jù)分析，阿里并購Daraz，一方面看上了巴基斯坦跟中國友好的政治環(huán)境和巨大的人口紅利（2億人口，60%的人口在35歲以下）；

另一方面，阿里在收購Lazada的過程中，同Rocket Internet團隊的配合上已經(jīng)磨合得差不多，收購Rocket Internet的資產(chǎn)成為阿里國際化中風險系數(shù)最小的一條“捷徑”。

同時，近年來發(fā)展迅猛的非洲電商巨頭Jumia也是Rocket旗下的資產(chǎn)。

有消息稱Jumia計劃在2019年第一季度上市。Jumia在14個非洲國家經(jīng)營電商業(yè)務，有280萬活躍用戶，還提供在線酒店預訂和食品配送平臺等服務。

Rocket在中東

Rocket在全球總共投資了超過100家創(chuàng)業(yè)公司，投資領(lǐng)域遍布金融科技、房地產(chǎn)、金融、物流、人工智能、電商。

在中東，我們研究發(fā)現(xiàn)Rocket因地制宜的策略非常多元化。

一、同非洲運營商MTN合資共同孵化

2013年Rocket與泛非洲最大電信運營商MTN集團共同創(chuàng)立了中東互聯(lián)網(wǎng)集團（MEIG），雙方各持股50%。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起來之前，通信行業(yè)是整個非洲匯集最多技術(shù)人才、資本和資源的行業(yè)。Rocket通過同MTN的合資，快速獲得了非洲本地化的資源和經(jīng)驗。

目前MEIG在中東市場孵化了包括綜合電商Wadi、二手汽車交易Carmudi、共享出行Easy Taxi、房地產(chǎn)交易Lamudi和家政服務平臺Helping等創(chuàng)業(yè)公司。

除了Wadi的發(fā)展在中東可圈可點，其他平臺的發(fā)展在中東均未進入市場前列。

中東電商Wadi 2015年成立，最初定位為消費電子，后嘗試往綜合品類轉(zhuǎn)型。但總體而言，因為資金有限，以及中東電商競爭加劇，Wadi的生存空間一直被擠壓。

2017年坊間傳出eBay曾經(jīng)嘗試跟Wadi接洽，試圖通過并購進入中東市場，然而Wadi的財務報表虧得一塌糊涂，這筆交易也就因此無疾而終。

2017-2018年正是中東電商發(fā)展歷史上用戶增長最快，流量轉(zhuǎn)化最好的時期，然而Wadi卻在艱難求生。

2018年10月，中東本土零售巨頭MAF宣布向Wadi投資3000萬美金，才給萎靡不振的Wadi帶來生機，此次融資之后，Wadi將發(fā)力在線商超銷售和配送，具體成效如何還有待驗證。

二、全資并購本土外賣平臺Talabat

Talabat 2005年在科威特成立，是中東外賣市場的重要玩家，2015年被Rocket  以1.7億美元收購，并入Rocket全球外賣巨頭DeliveryHero的中東板塊。

Talabat日單量已超過10萬單，入駐餐廳超過4000家，送出了5000萬個外賣訂單，用戶下載量超過了600萬，這個成績依然領(lǐng)先于市場內(nèi)其他所有外賣玩家。公司員工1000+人，已經(jīng)全面實現(xiàn)盈利。

Rocket在市場尚未醒覺過來之前，以較低的價格收購了本土優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，然后通過其管理團隊的強勢介入，將Talabat的運營能力和市場地位拉拉高一等。

當全球巨頭Ubereats、Deliveroo等殺入中東外賣市場的時候，Rocket旗下的Talabat已經(jīng)牢牢的占領(lǐng)了本土用戶。

三、孵化中東時尚電商Namshi且售出51%股份

Namshi成立于2011年，定位為時尚電商，絕大部分商品都是國際品牌貨。

2014年，Rocket同瑞典投資公司Kinnevik將多家電商整合為全球時尚集團Global Fashion Group，簡稱GFG。

GFG旗下?lián)碛?大時尚電商品牌，分布于全球五大新興市場品牌，包括專注中東的Namshi、專注東南亞和澳洲的Zalora、專注拉美的Dafiti、專注俄羅斯的Lamoda和專注印度的Jabong。

有意思的是，GFG旗下的五大新興市場時尚電商平臺，只有Namshi是盈利的。相比于其他市場，中東消費者的客單價更高，海灣地區(qū)客單價超過100美金，而東南亞的Zalora則不到40美金。

2017年6月，中東本土億萬富豪Alabbar宣布投資并購Namshi 51%的股份，市場普遍認為Namshi的估值在3億美金左右。

并購前，Namshi年營收在1.51億美金左右，并且是盈利狀態(tài)。

然而，Rocket投資電商的一個重要理念，就是快速退出。

由于Rocket在全球的大范圍擴張急需資金，除了切除不良資產(chǎn)，還要及時將表現(xiàn)好，能吸引投資人的業(yè)務售出，因此也不難理解Rocket在中東電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的時期售出Namshi 51%股份的邏輯了。

并購后，Namshi的聯(lián)合創(chuàng)始人Faraz加入Noon，成為Noon現(xiàn)在的CEO，F(xiàn)araz在Namshi的核心團隊也隨之加入Noon。

在這場資本游戲中，Rocket拿到了現(xiàn)金回報，但犧牲了長期的競爭力。

四、在信息“孤島”伊朗孵化眾多優(yōu)秀標的

除了在海灣六國，Rocket在伊朗幾乎壟斷了所有當?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)各個垂直領(lǐng)域，從電商、出行、外賣再到商旅。

然而，由于被美國制裁，伊朗的互聯(lián)網(wǎng)可以說是一個“孤島”，而這些資產(chǎn)的潛在收購對象，主要是大的資本方和上市企業(yè)，他們要么在美國上市，要么有來自美國的LP，直接受制于美國。

據(jù)悉，Rocket中東和伊朗團隊積極接觸中國資本，曾找過阿里、滴滴、騰訊等洽談并購，終因重重原因未能成功。

獨角獸的孵化需要天時、地利、人和。Namshi和Wadi分別起步于2011年和2015年，然而2018年中東第一個電商獨角獸不是最早開始做電商的Souq，而是中國跨境電商執(zhí)御。

隨著越來越多中國跨境電商的加入，這個市場的競爭優(yōu)勢越來越集中在富有電商經(jīng)驗和供應鏈優(yōu)勢的中國玩家手里。

東南亞電商和中東電商市場，在用戶基數(shù)、客戶購買力和消費者行為上還有很多區(qū)別，要想在中東孵化出下一個Lazada已經(jīng)相當困難，因此謀求轉(zhuǎn)型或售出恐怕是Rocket在中東最好的策略。

（來源：ePanda出海中東）

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