在之前的文章中,我們分析了《“一帶一路”商機(jī)無(wú)限:印尼、沙特、印度這三個(gè)國(guó)家服飾市場(chǎng)的特點(diǎn)》,今天,我們要給大家?guī)?lái)一帶一路下各國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的觀察。
近年來(lái),國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。“一帶一路”政策的提出,使得不論是手機(jī)制造商,還是手機(jī)配件供應(yīng)商都紛紛加大出海步伐,將眼光投向海外,“一帶一路”沿線國(guó)家正成為中國(guó)智能手機(jī)研發(fā)制造行業(yè)新的藍(lán)海市場(chǎng)。本期“一帶一路”商機(jī)無(wú)限,帶你來(lái)看幾個(gè)國(guó)家的手機(jī)市場(chǎng)。
俄羅斯
俄羅斯智能手機(jī)市場(chǎng)分為 iOS 和安卓?jī)纱箢?,其中安卓平臺(tái)的設(shè)備使用比例為 68.8% (數(shù)據(jù)來(lái)源:全球商機(jī)通),作為一個(gè)發(fā)展中市場(chǎng),人民購(gòu)買能力中等(人均 GDP 1.1 萬(wàn)美元) 。近幾年來(lái),國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在俄羅斯愈加受歡迎。
中國(guó)品牌熱度上升
雖然蘋果依然是俄羅斯市場(chǎng)上最受歡迎的品牌,但在安卓機(jī)市場(chǎng)上,中國(guó)已經(jīng)有多個(gè)品牌在俄羅斯有了不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率和知名度,比如小米、華為。
最關(guān)注容量
除了品牌,什么樣的手機(jī)是俄羅斯消費(fèi)者喜愛(ài)的呢?你肯定想不到,俄羅斯人對(duì)智能手機(jī)最關(guān)注的是“容量”,大容量的手機(jī)是他們的菜。其次是操作系統(tǒng),然后被搜索的關(guān)鍵字最多的是:“最好的” 。“相機(jī)”“評(píng)價(jià)”和“價(jià)格”都排在容量之后了。
所以如果你要在俄羅斯做智能手機(jī)的市場(chǎng),在了解俄羅斯消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)后,就能有的放矢,不論是產(chǎn)品包裝路線還是廣告內(nèi)容設(shè)計(jì),都心中有數(shù)。
印度
印度市場(chǎng)很有特點(diǎn),在使用手機(jī)和使用電腦上網(wǎng)的占比上,印度獨(dú)樹(shù)一幟,83%的人更多使用手機(jī)上網(wǎng)。這也直接決定了印度的智能手機(jī)市場(chǎng)需求大,目前印度是世界第二大智能手機(jī)市場(chǎng),但是印度市場(chǎng)消費(fèi)能力不高,人均 GDP 較低,2017 年僅為 1852 美元。中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)占有率排名靠前。
是性價(jià)比之王嗎?
印度年輕人口的基數(shù)龐大且不斷增長(zhǎng),智能手機(jī)滲透率仍然較低,對(duì)性價(jià)比較高的產(chǎn)品需求強(qiáng)烈。價(jià)格是印度消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)最重要的考慮因素,60% 的熱搜詞與價(jià)格有關(guān)。而與關(guān)鍵詞”最好”的相關(guān)搜索中,“15000 盧比以下最好的手機(jī)”甚至超過(guò)了“最好的智能手機(jī)”,占據(jù)熱搜榜第一。
能炫酷自拍嗎?
印度消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)自拍、照相功能的搜索熱度快速上升。與相機(jī)功能相關(guān)的關(guān)鍵詞當(dāng)中,“自拍相機(jī)”的搜索量高于照相,顯示出自拍潮流在印度的火熱。相關(guān)關(guān)鍵詞中也出現(xiàn)了中國(guó)品牌,顯示出中國(guó)手機(jī)的照相功能在印度有較高的關(guān)注度。
可以聽(tīng)音樂(lè)嗎?
根據(jù) Google/TNS 消費(fèi)者調(diào)查顯示,聽(tīng)音樂(lè)和玩游戲是印度人最主要使用的手機(jī)功能。
音樂(lè)類 APP 近一年的搜索量增長(zhǎng)也十分迅速。
因此,如果你在印度做智能手機(jī)的線上營(yíng)銷,建議關(guān)鍵詞投放可以做:最好的+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞(拍照手機(jī)、價(jià)格、聽(tīng)音樂(lè)手機(jī)等),這樣有更大可能吸引到印度的消費(fèi)者。
埃及
埃及是非洲第三大經(jīng)濟(jì)體,人均 GDP 約 3685 美元。埃及年輕人口基數(shù)龐大,網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)迅速,一直是中東及北非地區(qū)重要的智能手機(jī)市場(chǎng)。2017 年 4G 網(wǎng)絡(luò)在埃及全面商用 ,埃及市場(chǎng)的未來(lái)表現(xiàn)將更加值得期待。根據(jù)全球性行業(yè)分析公司Counterpoint數(shù)據(jù)顯示的市場(chǎng)趨勢(shì),近兩年埃及市場(chǎng)上的傳統(tǒng)國(guó)際手機(jī)品牌正在被中國(guó)手機(jī)品牌所取代。
中國(guó)品牌冉冉升起
盡管傳統(tǒng)國(guó)際手機(jī)巨頭仍然占據(jù)主導(dǎo)地位,但中國(guó)手機(jī)品牌的搜索熱度呈持續(xù)上升態(tài)勢(shì)。埃及市場(chǎng)最受關(guān)注的兩大中國(guó)品牌是華為和OPPO。 在過(guò)去幾年,華為都是埃及消費(fèi)者最關(guān)注的中國(guó)手機(jī)品牌,其市場(chǎng)搜索指數(shù)排名一直位于 第三。2017 年年中開(kāi)始,OPPO 手機(jī)的受關(guān)注度開(kāi)始迅速提升,2017 年底時(shí)已與華為手機(jī)的搜索熱度持平。
線上銷售是趨勢(shì)
智能手機(jī)的線上銷售已成為埃及的市場(chǎng)趨勢(shì),過(guò)去三年,主打家電和電子產(chǎn)品的電商平臺(tái)的搜索量呈持續(xù)上升態(tài)勢(shì)。
因此,在埃及做市場(chǎng)推廣,線上商城和線上營(yíng)銷都要重視,同時(shí)還要結(jié)合節(jié)假日做促銷:白色星期五網(wǎng)購(gòu)節(jié),11月份搜索量會(huì)明顯上升,提前做好準(zhǔn)備會(huì)讓你銷量UP UP UP。
白色星期五
“白色星期五”(每年11月的最后一個(gè)周五前后四天時(shí)間)是由中東最大的在線商城Souq.com設(shè)置的新興網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié),商家也會(huì)在這期間推出比較大的促銷活動(dòng),在此期間,消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上不停搜索“折扣”“優(yōu)惠券”。
白色星期五促銷廣告,包括YouTube視頻廣告和展示廣告
美顏相機(jī)受追捧
埃及消費(fèi)者對(duì)美顏的功能有很高需求。在“最好的”手機(jī)關(guān)鍵詞熱搜榜上,“最好的拍照手機(jī)”位列第二。中國(guó)品牌能迅速打入埃及市場(chǎng),除價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外,貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的拍照手機(jī)也功不可沒(méi)(例如,為非洲市場(chǎng)設(shè)計(jì)了適合較深膚色的拍照功能)。此外,主打即時(shí)美容修圖功能的相機(jī)軟件在埃及市場(chǎng)也獲得越來(lái)越高的關(guān)注度。
想要知道智能手機(jī)在一帶一路的其他國(guó)家還有哪些機(jī)遇,哪些最新趨勢(shì)要跟?你無(wú)須出門,也無(wú)需整合各種復(fù)雜數(shù)據(jù),Google有一整套市場(chǎng)數(shù)據(jù)能讓你在全球猶如在當(dāng)?shù)匕阕龊檬袌?chǎng)決策。點(diǎn)擊這里,即可免費(fèi)領(lǐng)取更多Google官方獨(dú)家市場(chǎng)數(shù)據(jù),以及2019潮流趨勢(shì)?。▉?lái)源:谷歌營(yíng)銷商學(xué)院)
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