貿(mào)易戰(zhàn)下的“黑五”：擁有健康資金流比爆單更重要

2018年，天貓“雙11”剛剛以2135億人民幣的戰(zhàn)績(jī)完美收官，而對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)重頭的“黑五”“網(wǎng)一”，也馬上揭開(kāi)帷幕。

其實(shí)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，高額的營(yíng)收戰(zhàn)績(jī)只是“人前的光鮮”，而在幕后，不少賣家面對(duì)的卻是缺錢的辛酸以及管錢的煩擾。

“黑五”、“網(wǎng)一”缺錢難，管錢更難

曾幾何時(shí)，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，“黑五”和“網(wǎng)一”就是辛勞一年后收割的“大喜”日子。但從近兩年起，“黑五”和“網(wǎng)一”卻漸漸變了“味道”——“豐收”不再是唯一的結(jié)果，賠本賺吆喝也是極大的可能。

跨境電商的固有模式，決定了賣家在盈利前，必須大量的墊資用于支付產(chǎn)品、物流、人工等各項(xiàng)成本。如某跨境大賣披露的2018年上半年財(cái)報(bào)顯示，其2018年上半年?duì)I收情況達(dá)到20多億人民幣，但最終利潤(rùn)卻僅有5000萬(wàn)人民幣，而這其中的差額，多是用來(lái)支付各項(xiàng)成本費(fèi)用。

尤其是“黑五”、“網(wǎng)一”這樣的大促，除了更多的貨款墊付，廣告、流量費(fèi)用也成了跨境電商賣家成本支付的一個(gè)大頭。在當(dāng)下平臺(tái)、賣家間激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，可以說(shuō)不花錢燒流量、砸廣告、參加活動(dòng)，就難有生意。

除了缺錢外，“黑五”、“網(wǎng)一”對(duì)于資金的管理，也是賣家必須面對(duì)的棘手問(wèn)題。

一方面，跨境電商賣家旺季大促并非“一錘子買賣”，除了海外倉(cāng)、FBA備好的貨，“海上還得漂著”、“工廠里還得做著”，如果賣斷貨“天上也得飛著”，如何分配好各項(xiàng)資金的支出，保證整個(gè)資金流的健康流轉(zhuǎn)，比賣貨賺錢更重要。

另一方面，多店鋪、多站點(diǎn)、多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，是跨境電商賣家的常態(tài)，在此情況之下，如何化繁為簡(jiǎn)，統(tǒng)一高效的管理各渠道的資金，也是旺季經(jīng)營(yíng)好跨境生意的關(guān)鍵。

2018年擁有健康的資金流最重要

受國(guó)際形勢(shì)的影響，跨境電商企業(yè)的綜合成本持續(xù)上漲，再加之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，2018年跨境電商賣家生存環(huán)境并不樂(lè)觀，所以相比往年，2018年旺季擁有健康的資金流比爆單更重要。

那如何理解“健康的資金流”？?jī)蓚€(gè)關(guān)鍵詞——合規(guī)、管理。所謂合規(guī)，便是跨境電商賣家的錢通過(guò)合規(guī)的渠道、方式安全收回；所謂管理，便是資金按照合理有序的方式穩(wěn)定的流轉(zhuǎn)。

寶付國(guó)際事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)顧侃棟表示，跨境電商賣家能夠擁有健康資金流的前提條件，不僅需要其自身保持良好運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，同時(shí)，跨境電商賣家選擇跨境支付工具的眼光也是至關(guān)重要的一個(gè)因素。

“在資金合規(guī)和安全性方面，寶付先后通過(guò)了中國(guó)人民銀行跨境人民幣支付業(yè)務(wù)備案，并獲得了國(guó)家外匯管理局關(guān)于跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)的批復(fù)。在支付風(fēng)險(xiǎn)控制方面，寶付通過(guò)了PCI DSS安全認(rèn)證、VerisignSSL認(rèn)證、 GeoTrust,Inc、增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證、支付服務(wù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)檢測(cè)報(bào)告、紅盾認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)社會(huì)征信、可信網(wǎng)站認(rèn)證等十余項(xiàng)權(quán)威機(jī)構(gòu)安全認(rèn)證 。除此之外，寶付采用國(guó)際先進(jìn)的應(yīng)用服務(wù)器和安全防護(hù)系統(tǒng)，為每一筆支付交易提供安全保障?！鳖欃澖榻B道。

而在資金管理方面，寶付為賣家提供多賬戶統(tǒng)一管理系統(tǒng)，比如賣家在亞馬遜平臺(tái)上同時(shí)有美亞、日亞等多個(gè)店鋪，可以通過(guò)寶付跨境收款統(tǒng)一管理多賬戶，提高賣家資金周轉(zhuǎn)率。

除此之外，服務(wù)方面，寶付跨境業(yè)務(wù)擁有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)大客戶經(jīng)理一對(duì)一服務(wù)；費(fèi)率方面，承諾0.7%封頂費(fèi)率，無(wú)任何隱形費(fèi)用。

顧侃棟表示，寶付在合規(guī)、安全、費(fèi)率、以及服務(wù)上等各方面所具有的優(yōu)勢(shì)，極大的保障了寶付合作的跨境電商客戶擁有健康的資金流。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）