2018年終旺季面臨庫存、競爭、成本三座大山，2019年又將如何？

以史為鑒，可以知興替。要預測今年的旺季趨勢，往年旺季的情況則是重要的依據(jù)和參考。

不知從哪一年開始，跨境電商行業(yè)內總會傳出“旺季不旺”的聲音。但從最終的成績來看，所謂的“旺季不旺”更像是好學生口中的“沒考好”——還是有所收益和增長。直至2017年，“旺季不旺”實錘落地，小賣無單、大賣無利潤也成了行業(yè)的真實寫照。

總盤的“旺”與個體的“不旺”

據(jù)電子商務研究中心發(fā)布《2017年度中國出口跨境電商發(fā)展報告》顯示，2017年中國跨境電商出口交易規(guī)模達到6.3萬億元，同比增長14.5%，其中2017年中國跨境電商出口B2C市場交易規(guī)模為1.2萬億元，同比增長21.2%。

與此同時，中國跨境電商賣家出口的最主要市場——美國，2017年旺季電商交易額也大幅攀升，尤其是“黑五”、“網一”的大促。根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)顯示，2017年美國“網一”電商總銷售額預計約為66億美元，同比2016年增長了17%，創(chuàng)下新紀錄，而“黑五”也創(chuàng)造了50億美元的電商銷售額。

但反觀賣家群體，卻有不少人表示，2017旺季比往年銷量差，尤其是“黑五”甚至在虧本促銷。業(yè)內眾多大賣發(fā)布的2017年年報以及2018年上半年年報披露的信息也驗證了這點——雖然營收仍有不同程度的上漲，但多達幾億甚至幾十億的庫存卻格外引人注目，甚至也有多家企業(yè)處于虧損狀態(tài)。

“總盤”形勢一片大好，為何賣家卻苦聲連連？

“蛋糕”在變大，瓜分的人卻更多

“蛋糕”不斷的變大，但個體分到的卻越來越少，顯而易見，是分蛋糕的人更多了。

傳統(tǒng)工廠、貿易公司。近年來被稱之為正規(guī)軍的傳統(tǒng)外貿工廠、貿易公司開始大舉進軍跨境電商行業(yè)，2017年更是被成為傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型跨境電商的元年。

轉型的傳統(tǒng)企業(yè)除了本身在供應鏈以及資金方面的優(yōu)勢外，Wish、亞馬遜、eBay、速賣通等各大平臺的拋出的橄欖枝，也為其轉型之途鋪路墊腳。今年年初，eBay方面也透露道，過去一年在幫助傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型的道路上去，取得了不錯的成績。而2018年eBay推出的“千帆計劃”將更加關注中國傳統(tǒng)的出口品牌。

國內電商企業(yè)出海。天貓出海、京東全球售等國內電商的跨境出海，帶動了大批的國內品牌和國內電商賣家進入全球跨境電商市場，不少國內品牌如森馬、澳柯瑪、三槍等企業(yè)在eBay、亞馬遜、速賣通等電商平臺上布局跨境業(yè)務。而這些新入局者，除了自身的強大的實力，還有平臺方流量、資金、資源、政策的扶持，可謂占盡天時地利。

國外賣家的崛起。因為成本的優(yōu)勢，近年來東南亞各國成為世界低端制造的轉移目的地，大有替代中國成為世界工廠的趨勢。而在電商領域，印度等東南亞國家的賣家在全球跨境電商市場上也日益活躍，成為與中國賣家分庭抗禮的重要力量。

與此同時，中國制造雖然正在朝著高附加值、高端產品的定位轉型，品牌出海也成為多數(shù)企業(yè)的既定戰(zhàn)略。但不得不承認，當前中國制造、中國品牌正處在一個尷尬的成長期。從中國跨境電商行業(yè)來看，幾乎沒有革命性創(chuàng)新的產品，而真正能稱得上品牌，也寥寥無幾。在德國、日本等以高精尖制造著稱的強國面前，中國制造、品牌確實還有很長的道路要走。

大魚吃小魚，兩極分化嚴重。除了行業(yè)“新入者”的競爭，行業(yè)原有的企業(yè)間也在不斷博弈，賣家抱團、吞并，兩極分化成為跨境電商行業(yè)的大趨勢。

市場發(fā)展的固然規(guī)律，先行進入行業(yè)的賣家，依靠豐富經驗及原始積累的財富，不僅可以迅速占有市場多數(shù)的份額和資源，同時也可以迅速的拓張、壯大。而對于中小賣家來說，生存下來或許不成問題，但是持續(xù)的發(fā)展，成為大賣乃至行業(yè)頭部賣家，或許要付出幾倍于從前的成本和精力。

綜合成本的上漲，“扼殺”最后一點利潤

除了日益激烈的競爭外，綜合成本的上漲，也給跨境電商賣家的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

廣告成本。對于不少跨境電商賣家來說，2017年最大的變化，莫過于廣告成本的上漲，但即便如此，也未必能帶來相應的流量和訂單。

單從亞馬遜的站內廣告來看，2017年旺季廣告費飆升漲幅達80%左右。但單量可能只保持以往水平。

物流成本。2017年跨境物流，從年初就開始爆倉，直至四五月份仍持續(xù)火爆，一個很重要的原因就是被指尖陀螺等一系列的爆款產品所帶動，到旺季前夕，物流價格更是增長近十個點，而歐美市場的空運價格也比往年貴上兩倍之多，以至于許多賣家不得不虧本發(fā)貨，臨時調整運營戰(zhàn)略。

合規(guī)成本。2017年，全球范圍內掀起一波針對跨境電商的VAT圍剿之勢。

業(yè)內人士預測，VAT政策落地之后，賣家合規(guī)成本預計上升20%-30%，可能還需補交此前幾年的VAT；更大的挑戰(zhàn)還在于國外賣家和零售商的批量知識產權訴訟，真正有知識產權的賣家只是少數(shù)，同時鋪貨型賣家大量的SKU中，也很難保證每個產品都沒有問題。

原材料、服務費。除了廣告、物流、合規(guī)成本之外，原材料、各種服務費等各方面成本的上漲，也都是一筆不小的開銷。以紙箱為例，2017年瓦楞原紙價格在一年之內暴漲了七成，單是8月份后就提價四次。正如，近期某知名大賣企業(yè)發(fā)布的半年報顯示，上半年營收24億元人民幣，而最終凈利潤為5000萬元人民幣，這其中的差額，多是用來支付經營成本，如用來采購、支付各類服務、保險等各種服務費用。

2018年，“旺季不旺”是否還將延續(xù)？

成本上漲，競爭加劇，只是“旺季不旺”原因之一，更深層次的因素還是賣家心里落差過大。

在經歷了2015年、2016年備貨海外倉、FBA獲得的高收益后，2017年不少賣家信心滿滿，加大了備貨量，準備在2017年再來一波收割，但2017年旺季賣家實際的增長其實是很乏力的，貨銷不出去，結果就是大量的庫存積壓。這點從一些跨境電商企業(yè)的財報中也可以看出端倪。

巨大的心里落差，加之影響至今的滯銷庫存，給賣家心里帶來了極大的沖擊，即便是賬面上營收仍有上漲，但“旺季不旺”仍舊縈繞心中。以至于在2018年初，部分大賣掀起裁員潮，而不少企業(yè)2018年的戰(zhàn)略定位也不得不圍繞“銷庫存”展開。

放眼整個跨境電商行業(yè)，年初至今，精細化運營、品牌化運營、本土化運營成為行業(yè)的主旋律，相比往年，跨境電商行業(yè)浮躁的氣氛也漸漸沉淀下來，沒有了現(xiàn)象及爆款，也少了跟風的賣貨思維，尤其是經歷了一輪輪的平臺清理后，精耕細作、減少內控、追求利潤的新點及現(xiàn)金流的健康，成為賣家重點關注的方向。但與此同時，2018年跨境電商行業(yè)間的競爭態(tài)勢卻并無消減之意，賣家綜合成本的上漲較往年有過之而無不及，加之貿易戰(zhàn)、全球稅改、以及資本寒冬的外部環(huán)境影響，2018年旺季跨境電商賣家或面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。