點(diǎn)對點(diǎn)提升，阿里國際站P4P（外貿(mào)直通車）數(shù)據(jù)問題解析

很多小伙伴一直對于P4P運(yùn)營的數(shù)據(jù)很困惑，當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)問題的時候不知道通過什么去提升店鋪數(shù)據(jù)，導(dǎo)致就算問題出現(xiàn)也只能亂提升，甚至放任不理，今天，我們就來好好講一下P4P運(yùn)營過程中那些數(shù)據(jù)都受什么影響，以后出現(xiàn)問題你就知道怎么做了~

要分析數(shù)據(jù)，想要知道買家行為是怎么樣的，你的推廣行為要始終與買家行為緊緊掛鉤才能有效，否則就是白費(fèi)力氣。

上面這張圖的解讀：

中間一行是買家在采購產(chǎn)品過程中的各個節(jié)點(diǎn)動作，下面一行是買家行為對應(yīng)的頁面，上面一行是買家做了動作之后對應(yīng)產(chǎn)生的后臺數(shù)據(jù)。針對以上買家的行為，我們會有對應(yīng)的后臺數(shù)據(jù)對應(yīng)優(yōu)化的內(nèi)容，大家可以看一下：

曝光：從圖一可以看到，曝光是買家通過搜索頁搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)你的產(chǎn)品鏈接的，從而讓你的產(chǎn)品能夠獲得一次曝光。所以要曝光，有兩個因素離不開，你的關(guān)鍵詞有買家搜素，你的產(chǎn)品排名足夠靠前。所以要提升曝光的小伙伴可以從關(guān)鍵詞數(shù)量，關(guān)鍵詞熱度，以及你的產(chǎn)品排名下手。

點(diǎn)擊數(shù)和點(diǎn)擊率：有的小伙伴在分析數(shù)據(jù)的時候容易出現(xiàn)一個誤區(qū)，就是只關(guān)注“量”不關(guān)注“率”，同樣的點(diǎn)擊量，但是不同的點(diǎn)擊率，可能需要不同的優(yōu)化方法，比如以下兩個例子：

企業(yè)A和企業(yè)B 的月點(diǎn)擊量都是一樣的，但是他們的點(diǎn)擊率是不同的，如果企業(yè)A想提升點(diǎn)擊量，應(yīng)該是從曝光下手，而企業(yè)B的點(diǎn)擊率比較低，所以企業(yè)B應(yīng)該是從提升點(diǎn)擊率做起。

點(diǎn)擊率受什么影響：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度（決定買家是否真的想要你這個產(chǎn)品），產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品主圖，交易屬性，產(chǎn)品排名等，買家的喜好。

訪客：一個點(diǎn)擊可能出現(xiàn)多個訪客，因?yàn)橘I家在你的店鋪中點(diǎn)擊其他產(chǎn)品的時候會被計(jì)算為多個訪客，所以經(jīng)常出現(xiàn)訪客比點(diǎn)擊多很多的情況，這種就是產(chǎn)品落地頁的其他產(chǎn)品鏈接做得比較好。為什么要在產(chǎn)品詳情里面帶其他產(chǎn)品鏈接呢？一是給買家更多選擇，二是刺激買家更多需求，可能買家需要的不止一個產(chǎn)品，還有一個就是讓你的熱門產(chǎn)品為你的冷門產(chǎn)品帶來流量。

（來源：e棧電商解讀）

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