跨境金融行業(yè)進(jìn)入白熱化價格戰(zhàn)，2019年市場競爭將更加激烈

貿(mào)易戰(zhàn)、匯率波動，影響跨境電商的同時，也給跨境金融行業(yè)帶來了巨大的不確定性，2018跨境金融危機四伏。

但與此同時，2018年跨境金融也迎來了蓬勃的發(fā)展——亞馬遜、網(wǎng)易等巨頭平臺先后入局跨境收款，區(qū)塊鏈、人工智能在跨境金融領(lǐng)域也發(fā)揮著越來越重要的作用，而被譽為科技金融界奧斯卡的Money20/20也于11月在中國杭州隆重舉行。

如何看待2018年跨境金融行業(yè)這一系列變化？2019年跨境金融行業(yè)又將呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展態(tài)勢？針對上述問題，雨果網(wǎng)與萬里匯WorldFirst（下稱“WorldFirst”）中國內(nèi)地及香港區(qū)總經(jīng)理黃偉強進(jìn)行了深入的探討。

以下為訪談實錄：

雨果網(wǎng)：從WorldFirst角度看，2018年整個跨境電商相較往年呈現(xiàn)出什么樣的特征、態(tài)勢，危機在哪里？

黃偉強：從WorldFirst的角度來看，2018年整個跨境電商相較往年呈現(xiàn)出競爭加劇、多點開花的局面，除了傳統(tǒng)的亞馬遜、eBay平臺，其他的區(qū)域性平臺也紛紛角逐中國跨境電商市場，與此同時獨立站賣家也呈高速增長的態(tài)勢。而要說危機，依然還是外部環(huán)境不確定、人民幣匯率波動較大，這些都不斷的考驗著賣家們在供應(yīng)鏈方面的管理水平、團(tuán)隊管理水平及是否有高效的金融渠道。

雨果網(wǎng)：全球經(jīng)濟正在遭遇困難，貿(mào)易、消費、股市、制造業(yè)一切開始變得不確定。這些因素是否會影響到接下來跨境電商的投融資問題。諸如，價之鏈和潯興股份這樣的事件，WorldFirst是如何解讀的？在選擇與跨境電商企業(yè)的合作方面，應(yīng)該更看重哪些？一家企業(yè)健康的資金流應(yīng)該是怎樣的？

黃偉強：由于過去跨境電商行業(yè)的高速增長，跨境電商賣家為了追求更高的業(yè)務(wù)發(fā)展而忽視了在財務(wù)上面的合規(guī)性，對資金流的掌控也偏盲目，并且在和資本市場對接的時候過分的高估了企業(yè)的增速和對市場的判斷，從而無法達(dá)到投資人當(dāng)初的預(yù)期導(dǎo)致現(xiàn)在有糾紛的局面。

一家健康的企業(yè)應(yīng)該是在財務(wù)各方面合規(guī)的情況下保持一定的正向現(xiàn)金流，資金杠桿處在一個行業(yè)相對合理的位置，并利用各種金融工具來優(yōu)化資金效率，這樣生意才能長久，也更容易受到資本市場的青睞。

雨果網(wǎng)：作為跨境金融企業(yè)，WorldFirst如何幫助賣家做好風(fēng)險規(guī)避？如中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素帶來匯率的波動，給跨境電商行業(yè)造成的負(fù)面影響？

黃偉強：WorldFirst作為一家金融科技公司，在面對匯率波動的時候，我們提供給客戶的匯率相對市場是更優(yōu)的，并且在資金的周轉(zhuǎn)上幫助客戶提高效率，比如外幣對人民幣，我們現(xiàn)在基本能做到T+0的速度。另外，在支持的貨幣種類上我們也不斷的優(yōu)化和增加可接受的貨幣種類，減少貨幣的轉(zhuǎn)換，這樣也能減少匯率波動帶來的影響。

雨果網(wǎng)：無論是放款時效性，還是款項安全，還是匯損降低等都是賣家一直關(guān)注的問題。貴公司是如何看待這些行業(yè)問題？從整個跨境金融行業(yè)來看，還存在哪些亟待攻克的難點？

黃偉強：做金融我們永遠(yuǎn)把安全放在首位，不能只關(guān)注價格和忽視了安全，當(dāng)然在此基礎(chǔ)上，服務(wù)上能做到優(yōu)就更好。

從整個跨境金融行業(yè)來看，難點主要是在越來越多同行進(jìn)入后，整個市場進(jìn)入白熱化的價格戰(zhàn)，而在合規(guī)性的把控上各家又都不一樣，透明度不夠，難以做到信息對稱，如此一來客戶在選擇服務(wù)商的時候也難以判斷到底哪家是值得信任的。

雨果網(wǎng)：2018年整個跨境金融行業(yè)蓬勃發(fā)展，越來越多的同行入局。就以亞馬遜和網(wǎng)易等巨頭平臺殺入跨境收款而言，他們給傳統(tǒng)的跨境電商金融公司帶來了哪些威脅？WorldFirst如何看待這一現(xiàn)象，他們的優(yōu)勢以及先天不足都有哪些？

黃偉強：現(xiàn)在看來其威脅還是有限的，但其優(yōu)劣勢也是很明顯的，優(yōu)勢主要是有強大的品牌背書，而不足主要還是在提現(xiàn)速度、價格、以及支持的幣種上、在滿足賣家多方位的需求的時候靈活度顯得不足。

雨果網(wǎng)：在同行間的競爭中，WorldFirst有哪些差異性優(yōu)勢可以立足市場？如何看待，越來越多的跨境金融公司做其他增值服務(wù)，這是否會讓企業(yè)的品牌形象不夠聚焦？

黃偉強：WorldFirst一直強調(diào)的合規(guī)和安全，這個是我們這么多年立足市場的根本，也是很多大賣家一直跟隨的原因。

每個公司有每個公司的發(fā)展戰(zhàn)略，多服務(wù)并行也未嘗不是提供給客戶更好的客戶體驗，我們現(xiàn)在也有針對B2C和B2B的兩套解決方案來滿足不同客戶的需求。

雨果網(wǎng)：近年來，區(qū)塊鏈和人工智慧被頻頻提及，這些技術(shù)是如何與跨境電商“聯(lián)結(jié)”，并應(yīng)用于跨境金融領(lǐng)域？WorldFirst是否也有采用相關(guān)技術(shù)提升自身產(chǎn)品競爭力。

黃偉強：我們正在嘗試開展一些不同的新的產(chǎn)品，比如在線電子發(fā)票，以及貿(mào)易、金融服務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)等等，所有對國際貿(mào)易通行上面比較常用的那些服務(wù)，我們都會致力去開發(fā)。

確實區(qū)塊鏈和人工智能是最近最熱門的概念，當(dāng)然WorldFirst也必須緊跟時代步伐，投資前沿技術(shù)來提高我們產(chǎn)品的競爭力和服務(wù)水平。比如在風(fēng)控方面，我們啟用擁有大數(shù)據(jù)的系統(tǒng)，以及加強智能AI方面的建設(shè)，來了解客戶的資金來源，加強合規(guī)風(fēng)險意識，比如KYC、AML等方式。

另外關(guān)于區(qū)塊鏈，它是一項創(chuàng)新并具有潛力的技術(shù)。但是，這項技術(shù)能夠如何在跨境支付中應(yīng)用，還需要更深入的探索。我們認(rèn)為，采用任何技術(shù)的重點是，必須要確定該技術(shù)的應(yīng)用能夠與商業(yè)目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，并以一種有效和有意義的方式去使用。因此，如果它在幫助我們構(gòu)建國際貿(mào)易平臺這一點上有幫助，我們愿意去進(jìn)一步探索該技術(shù)的應(yīng)用。

雨果網(wǎng)：為何會選擇參加Money20/20？這個大會吸引WorldFirst的亮點有什么？2019整個跨境金融市場又會呈現(xiàn)什么樣的趨勢？

黃偉強：Money20/20是整個科技金融界的奧斯卡，WorldFirst在全球范圍內(nèi)已經(jīng)多年參加了，這個大會是個很好跟同行及合作伙伴交流和學(xué)習(xí)的機會，讓我們可以了解到整個行業(yè)前沿的發(fā)展趨勢并一起推動行業(yè)往更高的臺階邁進(jìn)。

在我們看來，2019年整個跨境金融市場競爭會加劇，同時新技術(shù)，新應(yīng)用也會加速涌現(xiàn)，我們也做好了準(zhǔn)備來迎接更具挑戰(zhàn)的未來。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）