連續(xù)兩次奧運會“出場”后，這家企業(yè)用一個舉措提高了詢盤率

如果你是一個狂熱的體育賽事迷，鐘情于現(xiàn)場為選手歡呼，你也許想不到，在2008年北京奧運會，2012年的倫敦奧運會，除了有共同歡呼的中國人，手中揮舞的打氣用品可能正是一家來自中國浙江的禮品公司所提供的，并且該公司在成立的第2年，便已經(jīng)成為了北京奧運會打氣用品的指定生產(chǎn)商。

高速發(fā)展的需求：禮品行業(yè)推廣急需長期曝光

近些年，禮品市場需求旺盛。數(shù)據(jù)顯示，美國禮品市場2017年總體規(guī)模達到236億美元，較去年增長3.2%。在這其中，64%的禮品服務(wù)商（25萬-100萬美金銷售額）明確表示，他們2017年的利潤有所增加，禮品市場前景一片光明。

曾連續(xù)兩屆成為國際奧林匹克運動會的指定生產(chǎn)商的浙江唐風(fēng)工藝品有限公司也不放過這機會，務(wù)求打開國際市場的大門。

然而，在這個需要高速擴張的時刻，卻在品牌推廣方面遇到難題。作為香港貿(mào)發(fā)局的長期供應(yīng)商，浙江唐風(fēng)一直積極地參加香港貿(mào)發(fā)局舉辦的禮品展，而禮品需求時間段變化大、采購商參展頻率不穩(wěn)定等行業(yè)特點，讓總經(jīng)理朱振華頭痛不已，“因為貿(mào)發(fā)局的禮品展一年只有一次，有些采購商是上半年來，有一些采購商則有可能是10月到12月之間來的，時間并不統(tǒng)一?！闭业揭粋€能夠長期提供產(chǎn)品曝光的線上平臺，留住無形流失的采購商愈加迫在眉睫。

在如此長的時間跨度下，許多產(chǎn)品的旺季和淡季也無法重疊，這就讓企業(yè)不得不做出一些取舍，選擇詢盤率相對較高的時間參展，盡管業(yè)務(wù)在增長，卻在無形當(dāng)中造成了損失。朱振華坦言：“促銷品與禮品市場的特點是換客率比較高，對新采購商的需求特別大，這就要求供應(yīng)商增加曝光量，在推廣上尋求突破?！?

龐大的B2B市場令線上推廣愈發(fā)受重視

近年來，浙江唐風(fēng)也開始進軍家居市場，海外銷售額占總營業(yè)額已達八成，家居用品作為消費者生活中的必需品，需求更穩(wěn)定，市場也更廣闊。

浙江唐風(fēng)通過在貿(mào)發(fā)局展會中穩(wěn)定的線下推廣，不斷地積累來自各界各地的采購商。在面對面的交流中，維護與常年合作的客戶的感情，建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系。雖然線下展會直觀的參展體驗，讓采購商對產(chǎn)品有更深的了解，但這對于開拓新客源來說，似乎還遠遠不夠。

據(jù)統(tǒng)計，隨著電子商務(wù)的急速發(fā)展，預(yù)計2020年全球B2B線上銷售額將達到12萬億美元。在2012年-2016年，美國家具和家庭用品市場的電子商務(wù)銷售規(guī)模每年保持相對穩(wěn)定的增速，到 2018 年電子商務(wù)銷售規(guī)模將達到 320 億美元。而在禮品行業(yè)，也有43%的禮品服務(wù)商開始通過網(wǎng)絡(luò)銷售禮品。越來越多的市場數(shù)據(jù)表明全球B2B將呈現(xiàn)越來越巨大的市場潛力，為了滿足多渠道的推廣，除了實體展覽外，受眾面更廣的線上展會也越來越受重視。

線上展會的優(yōu)勢也更加顯而易見，據(jù)Google的數(shù)據(jù)顯示，線上展會在舉辦前后，瀏覽量都會獲得大幅增長。香港貿(mào)發(fā)局看準線上展覽不受時間和空間限制的優(yōu)勢，打造“展覽在線”商貿(mào)平臺。該平臺能夠為參展商提供專屬網(wǎng)頁及網(wǎng)址，更可隨時更新產(chǎn)品圖片及介紹，不間斷地向買家展示產(chǎn)品優(yōu)勢，讓潛在采購商有更多時間了解產(chǎn)品，可避免因展期不合而流失采購商。

除了參展商，許多采購商為了降低采購成本提升效率，更加熱衷于網(wǎng)絡(luò)采購。他們會全年不斷地通過線上渠道進行采購，甚至借助移動設(shè)備端完成交易。

產(chǎn)品全天候展示，更有企業(yè)營業(yè)額年長超過25%

線上展會的優(yōu)點是通過互聯(lián)網(wǎng)將展會效果期無限拉長，打造了一個“全天候”展示的舞臺，這無論對于旺季跨度大的產(chǎn)品，還是急需擴張國際市場的企業(yè)來說都有極大的幫助。

“展會只有三四天，‘展覽在線’能夠長時間把我們的產(chǎn)品展示在展會上，讓在展會沒碰到的人再次關(guān)注到我們的產(chǎn)品?！敝煺袢A表示。將展會從線下延伸至線上，使供應(yīng)商在一整年里，都可隨時隨地接觸買家。像浙江唐風(fēng)這種需要聯(lián)絡(luò)大量國際買家的企業(yè)，正好符合需求。這不僅滿足了禮品行業(yè)長期曝光的需求，也能夠讓其他行業(yè)的市場推廣得到深化，對于公司發(fā)展無疑是如虎添翼。

得益于新增的線上推廣，朱振華更指出“展覽在線”成功吸引新采購商聯(lián)系唐風(fēng)詢盤詢價，最終達成交易，而專屬網(wǎng)頁亦有助與未能親身到場的老采購商保持密切的溝通聯(lián)系。

除此之外，在提升展會效果的同時，“展覽在線”平臺能夠配對買家并重點推廣，根據(jù)新趨勢列出“買家熱搜”，按需提供參展商推薦名單，增加展商曝光率之余，提高采購商聯(lián)系效率，并大化投放廣告的投資回報率。

“得益于我們在展覽的投入以及與新采購商建立的合作關(guān)系，營業(yè)額年增長達到了25%-30%”。朱振華還表示，在參加過的所有展會中，香港貿(mào)發(fā)局線上線下展覽的推廣效果，可以媲美一些國內(nèi)受重視的國際貿(mào)易大會，他更特別強調(diào)：“以后也會繼續(xù)使用貿(mào)發(fā)局的展覽在線?！?

（文/ 雨果網(wǎng) 張凱樂）