亞馬遜賣家必看！2019年的銷售計(jì)劃該如何規(guī)劃？

Q4是一年中最重要的時(shí)刻，賣家們不僅在努力沖刺年終旺季，同時(shí)也在努力制定2019年的銷售計(jì)劃。如果你覺得為你的網(wǎng)站或平臺(tái)增加流量和銷量變得越來越困難，那么你并非孤單一人。事實(shí)上，許多賣家都面臨著這樣的問題。

為了幫助你在2019年消除這一難題，本文將主要關(guān)注你的2019年亞馬遜銷售計(jì)劃，并對(duì)你的總體電商規(guī)劃思路給出一些提示。

擁抱自動(dòng)化

賣家們?cè)谥贫ㄤN售計(jì)劃時(shí)可以采用一些自動(dòng)化工具。你的網(wǎng)站可能可以提供全天候服務(wù)，但你并不是。因此，創(chuàng)建一些自動(dòng)化工作流程可以使你的團(tuán)隊(duì)工作更高效，并有助于為那些確實(shí)需要更多個(gè)人接觸的工作騰出時(shí)間。如果你既是一位自建站賣家，同時(shí)又在亞馬遜等其他平臺(tái)上銷售，那么像SEMrush這樣的網(wǎng)站分析工具可以幫助你研究競爭對(duì)手、分析流量、創(chuàng)建廣告，通過使用它的營銷計(jì)劃日歷（Marketing Calendar）工具，它還可以幫助你制定全年銷售計(jì)劃并分配銷售任務(wù)。點(diǎn)擊試用SEMrush

（圖為SEMrush官網(wǎng)截圖）

關(guān)注亞馬遜最新業(yè)務(wù)動(dòng)向及其產(chǎn)品的新增功能

你需要持續(xù)關(guān)注亞馬遜最新業(yè)務(wù)動(dòng)向及其產(chǎn)品的新增功能，比如智能語音助手Alexa的購物功能、亞馬遜的消費(fèi)者之聲（Voice of The Customer，賣家可在賣家中心看到）功能甚至于他們的實(shí)體店擴(kuò)張情況。亞馬遜一向以改善消費(fèi)者購物體驗(yàn)（而不是賣家體驗(yàn)）至上，所以你所做的任何能改善消費(fèi)者購物體驗(yàn)的事情都會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)有所幫助。你可以利用Zapier（面向企業(yè)的關(guān)聯(lián)服務(wù)平臺(tái)）等工具設(shè)置一些簡單的工作提醒和任務(wù)，以便于追蹤任何銷售問題、評(píng)論、缺貨警告等事項(xiàng)，這些方法都有助于改善消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

設(shè)定明確的時(shí)間線和目標(biāo)

當(dāng)你在制定2019銷售計(jì)劃時(shí)，你需要有一個(gè)明確的時(shí)間線，并在你所設(shè)置截止期限內(nèi)列入合適的關(guān)鍵任務(wù)和執(zhí)行者。對(duì)于這一整年的計(jì)劃，你需要兼具有短期和長期的目標(biāo)，并確定你想在接下來的3個(gè)月、6個(gè)月、9個(gè)月以及12個(gè)月（或者15個(gè)月）內(nèi)完成哪些目標(biāo)。

接觸潛在的合作伙伴

在制定好目標(biāo)之后，你還需要列出完成這些目標(biāo)所需要進(jìn)行的一些工作。比如，你需要什么資源？它們是內(nèi)部資源、外部資源還是內(nèi)外結(jié)合的資源？在這年末之時(shí)，每個(gè)人都在制定新一年的規(guī)劃，所以不管你是想尋找一位合作伙伴進(jìn)行合作、尋找線上線下的推廣資源、分享博文等，那么現(xiàn)在是時(shí)候開始著手了。在此之前，你還需要考慮如何創(chuàng)建你的受眾群體和消費(fèi)者，以及如何有效地吸引他們。

同樣地，你可以查看自己的潛在合作伙伴清單，并試著安排一些在各個(gè)季度內(nèi)探討未來業(yè)務(wù)發(fā)展的日程。

制定你的廣告策略

你在2018年的廣告策略所收獲的成效是最有價(jià)值的參考對(duì)象，因此你應(yīng)該最后敲定2019年的廣告策略。一方面，你需要回顧2018年哪些廣告策略是有效的，哪些是無效的，并摸清其中的原因所在。另一方面，你需要了解你在黑五和網(wǎng)一期間的銷售情況如何，在此之后的銷售額是否出現(xiàn)急劇下降？且銷售額下降的具體原因是什么？到目前為止，你所有有關(guān)2018年黑五的廣告、創(chuàng)意和其他營銷策略都應(yīng)該完成創(chuàng)建、獲得審批以及投放工作。

在你對(duì)2018年廣告策略有一個(gè)深刻地回顧之后，那么就是時(shí)候開始著手安排2019年的廣告計(jì)劃了。亞馬遜Sponsored products（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）廣告、標(biāo)題搜索廣告（headline ads）和“Amazon’s Choice”標(biāo)識(shí)產(chǎn)品現(xiàn)在幾乎占據(jù)了亞馬遜賣家廣告策略的所有空間。因此，你需要確保將預(yù)算的一部分用于亞馬遜的廣告。

據(jù)外媒報(bào)道：“與2017年同期相比，通過標(biāo)題搜索廣告、展示廣告和由搜索關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)的sponsored products廣告類別，亞馬遜今年第一季度的銷售收入增長了約130%左右，達(dá)到22億美元?！贝送猓瑩?jù)信息和營銷服務(wù)提供商Third Door Media的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的廣告商計(jì)劃在未來一年增加亞馬遜廣告支出預(yù)算，并且有20%的人計(jì)劃將亞馬遜廣告預(yù)算增加50%或者更多。因此，賣家們需要對(duì)亞馬遜廣告加以重視。教程《旺季廣告這樣打，燃爆你的訂單！》不僅詳細(xì)介紹了亞馬遜手動(dòng)廣告&自動(dòng)廣告&頭條廣告的創(chuàng)建優(yōu)化方法，還揭秘了CPC廣告競價(jià)、關(guān)聯(lián)技巧，對(duì)于旺季出單有很大幫助。

從消費(fèi)者的角度來考慮銷售計(jì)劃

你需要關(guān)注每個(gè)月的重要日期，并思考可以在此基礎(chǔ)上推出什么樣的銷售計(jì)劃。例如，在一月，美國消費(fèi)者會(huì)開始為超級(jí)碗（Superbowl Sunday）、總統(tǒng)日（Presidents day）和情人節(jié)這些盛事或節(jié)日做準(zhǔn)備。請(qǐng)謹(jǐn)記，情人節(jié)并非只是戀人們的節(jié)日，人們也會(huì)給他們的家人、朋友、同事還有寵物購買禮物。對(duì)此，你可以提前一兩個(gè)月為這些重要的日子做打算，并考慮如何才能有效推動(dòng)你的產(chǎn)品銷售。

盤點(diǎn)庫存

最后，當(dāng)你查看自己的庫存時(shí)，你需要考慮哪些產(chǎn)品會(huì)有不錯(cuò)的銷量，但也要關(guān)注那些長期滯留在倉庫當(dāng)中的產(chǎn)品。如果你是一位FBA賣家，那么你必須要留意任何周轉(zhuǎn)速度較慢的庫存。亞馬遜在今年6月推出了新的庫存績效指標(biāo)（Inventory Performance Index），IPI是亞馬遜用于識(shí)別和懲罰庫存周轉(zhuǎn)速度較慢的FBA賣家的一個(gè)基準(zhǔn)。每位賣家的IPI分?jǐn)?shù)將在每個(gè)季度重新評(píng)估一次，得分低于350的賣家?guī)ぬ?hào)庫存將受到限制，直到下一季度重新評(píng)分高于350分后才會(huì)取消庫存限制。另外，庫存超額費(fèi)用將按每立方英尺每月10美元的費(fèi)率收取。因此，賣家所面臨比以往任何時(shí)候都更為重要的任務(wù)是計(jì)劃（至少盡可能多地計(jì)劃）何時(shí)開始提供產(chǎn)品折扣。

對(duì)此，你可以使用一些技巧來提高IPI，且當(dāng)結(jié)合重定價(jià)規(guī)則來設(shè)置打折日期時(shí)，你可以避免繳納任何嚴(yán)重的超額費(fèi)用。通過使用重定價(jià)工具如Sellery等，你可以根據(jù)IPI評(píng)估期的關(guān)鍵日期設(shè)置相應(yīng)地重定價(jià)規(guī)則、定價(jià)更新和其他選項(xiàng)。你還可以設(shè)置一個(gè)日程提醒來記住IPI評(píng)估期的關(guān)鍵日期，以及也許可以開始進(jìn)行打折的日期。當(dāng)你的倉儲(chǔ)成本上升時(shí)，虧本銷售的幾率也會(huì)隨之增加。因此，賣家們一定要對(duì)此加以重視。

（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）

（來源：哎一古Harper）