除了亞馬遜和eBay，這6個平臺適合服裝類賣家

對于許多賣家而言，在線零售服飾是一個有利可圖的利基市場。但毫無以為，進貨及成本是一大問題。此外銷售平臺的選擇也是一個非常重要的因素，不同的平臺有不同的客戶群、服飾風(fēng)格和市場定位。從某種程度上來說，eBay和亞馬遜并不適合所有的服裝賣家。

那么在2019年，又有哪些適合服裝類賣家的平臺和進貨資源呢？本文將就這一問題展開討論，并整理了一些海外的零售平臺以供參考。

如何采購？

對于服裝類賣家而言，無論是想要銷售全新商品、設(shè)計師限定還是復(fù)古商品，采購商品的方式和地點都至關(guān)重要。

在二手時裝方面，套利賣家可以選擇跳蚤市場和舊貨店。此外還可以通過eBay、Facebook和Craigslist這樣的網(wǎng)站購買服裝箱包類商品，然后對每個產(chǎn)品進行分類和定價以便轉(zhuǎn)售。銷售舊衣聽起來似乎只是一個副業(yè)，但有一些專業(yè)的大型公司正在這一領(lǐng)域風(fēng)生水起，例如德國的ubup。

一些專業(yè)賣家可能會選擇利用季末的清倉銷售時機，低價購買積壓庫存商品，留第二年銷售。但事實上這一做法存在較大風(fēng)險，因為每一季的潮流變化和熱門趨勢都瞬息萬變。如果賣家堅持選擇這一方式，則可以考慮一些經(jīng)典款或是入門款。

購買限量版商品是另一種采購方式，因為像Supreme這樣的大熱街頭品牌，其價格在單品上線后幾乎就在短時間內(nèi)瘋狂飆升。通過跟蹤限量款的下架信息和庫存情況，賣家可以趁早推出自己的產(chǎn)品，并以雙倍甚至跟高的價格進行銷售。

銷售平臺：

在賣家完成商品庫存采購后，就需要選擇適合的平臺進行銷售，以下是一些推薦平臺：

ASOS

ASOS于2010年推出零售網(wǎng)站。該平臺專門針對專業(yè)賣家，聚集了來自全球各地的800個精品商家。 ASOS擁有多元化的賣家基礎(chǔ)，除了大量的復(fù)古款服飾外，ASOS還與新生代的自主品牌和手工藝品銷售商合作。其受眾主要是20多歲的時尚愛好者。

賣家必須申請成為ASOS Marketplace上的精品賣家。在申請銷售的商戶中， ASOS僅接受符合要求的一小部分賣家，并且需要這些賣家成功銷售的記錄和認證。被通知申請失敗的賣家可以在將來再次申請。一旦帳戶獲得批準(zhǔn)，賣家可以開設(shè)自己的店鋪并且分配到專屬的客戶經(jīng)理。

不出意料，ASOS的賣家標(biāo)準(zhǔn)非常嚴格，特別是在攝影標(biāo)準(zhǔn)和lisitng數(shù)量方面。復(fù)古類服裝賣家每月必須保持20個lisitng在售，自主品牌和多品牌賣家必須每月保持15個lisitng在售。此外需要休息或暫停銷售的賣家可以選擇假日模式。

費用方面，ASOS每月收取20英鎊（約合26美元）的定制訂閱費，并在商品銷售時收取20％的傭金。

Poshmark

Poshmark是集合眾多全球知名時尚品牌的服裝零售網(wǎng)站，該網(wǎng)站擁有超過5000個品牌和2500萬個在售lisitng，僅在對美國市場開放。賣家可以在Poshmark銷售全新或二手的衣服。

首先，賣家需要下載Poshmark移動應(yīng)用程序，然后拍攝并列出準(zhǔn)備出售的物品。銷售完成后，賣家需要打印預(yù)付郵資標(biāo)簽，并通過USPS服務(wù)進行寄送或等待統(tǒng)一攬貨。

賣家在Poshmark上架listing無需費用，此外低于15美元的訂單需要支付2.95美元的固定費用，15美元及以上的訂單按標(biāo)價的20％繳納費用。

Tradesy

Tradesy是專門在線零售設(shè)計師品牌服裝的網(wǎng)站。賣家可以自行設(shè)定價格，但網(wǎng)站有一個推薦的定價功能，以減少賣家的研究成本和時間，并確保商品價格的合適貼切。需要注意的是Tradesy僅對美國市場的消費者開放。

賣家需要下載Tradesy應(yīng)用程序，拍攝產(chǎn)品圖片，然后創(chuàng)建lisitng進行銷售。銷售完成后，賣家將其打包并使用免費送貨服務(wù)通過USPS郵寄，或等待統(tǒng)一貨物收攬。Tradesy沒有l(wèi)isitng展示費用，但對于金額超過50美元訂單，賣家需要支付訂單額的19.8％作為傭金，此外賬戶余額提款需支付2.9％的費用。

Vestiaire Collective

Vestiaire Collective專門銷售二手奢侈品服裝、配飾的網(wǎng)站。賣家需要下載應(yīng)用程序并創(chuàng)建lisitng。當(dāng)有新訂單生成時，賣家使用預(yù)付運費標(biāo)簽將其運送到Vestiaire Collective的物流中心，該商品在驗證后會由Vestiaire Collective發(fā)送給客戶。

Vestiaire對每件商品收取26美元的傭金，此外還需要根據(jù)訂單金額繳納一定比例（從18-34%不等）的費用?？蛻粜枰谏唐愤\送前先付款。賬戶資金每月兩次轉(zhuǎn)入賣家的銀行賬戶或PayPal賬戶。賣家還可以選擇網(wǎng)站的定制服務(wù)，由網(wǎng)站進行銷售、郵寄、攝影和定價。這一服務(wù)價格更為昂貴，但對一些賣家而言或許更具吸引力。

Depop

Depop是總部位于倫敦的在線零售網(wǎng)站，定位為P2P社交購物應(yīng)用程序。其產(chǎn)商品售價較低，主營休閑類服裝。

賣家可以免費在Depop發(fā)布listing，使用PayPal交易可以減免10％的傭金，商品由賣家直接發(fā)送給買家。

Grailed

Grailed是少數(shù)幾個專注于銷售男士服裝的網(wǎng)站之一。其商品定位涵蓋了從高端服飾到平價服飾的商品，主要分為四個檔次。

買家可以和賣家進行在線議價。賣家可以根據(jù)自己的需求設(shè)置盡可能多的折扣，然后先付款的買家將獲得該物品訂單。傭金通過PayPal支付，一旦物流信息上傳后，訂單資金就會轉(zhuǎn)入賣家賬戶。

運費默認包含在潛在買家的競價中，如果該商品屬于非競價產(chǎn)品，則運費包含在銷售價格中。賣家可以自主設(shè)定每個listing中的運費。訂單傭金和Paypal服務(wù)費總共為6%，此外Grailed為買家和賣家提供退款保證。

賣家如何選擇適合自己的平臺？

賣家在作出選擇之前需要考慮所銷售的服裝類型、lisitng數(shù)量、目標(biāo)受眾等，以確定合適的平臺。

此外多樣化的嘗試也不失為一個不錯的選擇。如果賣家選擇多渠道銷售，那么需要了解各平臺的利潤空間和銷售要求。另外如果賣家在多個平臺銷售同一單品的話，還需要避免出現(xiàn)售空的狀態(tài)。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）