手機可以說已經(jīng)成為日常生活中不可或缺的元素,近十年也是智能手機發(fā)展最迅速的十年。我國越來越多手機制造商和手機配件供應商紛紛加大出海步伐,中國品牌正逐漸引領(lǐng)著智能手機市場的發(fā)展潮流。本文將帶你看看印度、俄羅斯、埃及這3個國家的手機市場。
印度
印度是全世界第二大智能手機市場。在印度,用手機上網(wǎng)的人遠超用電腦上網(wǎng)的人, 83%的人更多使用手機上網(wǎng)。這也直接決定了印度的智能手機市場需求大。但是印度市場消費能力不高,人均 GDP 較低,2017 年僅為 1852 美元。
印度消費者買手機最看重什么?
1.性價比
價格是印度消費者購買手機最重要的考慮因素!因為印度年輕人口的基數(shù)龐大且不斷增長,智能手機滲透率仍然較低,對性價比較高的產(chǎn)品需求強烈。數(shù)據(jù)顯示,60%的熱搜詞與價格有關(guān),而與關(guān)鍵詞“最好”的相關(guān)搜索中,“15000 盧比以下最好的手機”甚至超過了“最好的智能手機”,占據(jù)熱搜榜第一。
2.自拍功能
印度民眾對自拍的熱愛一點也不亞于中國人民,印度消費者對于手機自拍、照相功能的搜索熱度快速上升,且“自拍相機”的搜索量高于照相。值得注意的是,相關(guān)關(guān)鍵詞中也出現(xiàn)了中國品牌,顯示出中國手機的照相功能在印度有較高的關(guān)注度。
3.聽音樂 玩游戲
根據(jù) Google/TNS 消費者調(diào)查顯示,聽音樂和玩游戲是印度人最主要使用的手機功能。音樂類APP近一年的搜索量增長也十分迅速。
因此,如果你在印度做智能手機的線上營銷,建議關(guān)鍵詞投放可以做:最好的+長尾關(guān)鍵詞(拍照手機、價格、聽音樂手機等),這樣有更大可能吸引到印度的消費者。
俄羅斯
近幾年來,國產(chǎn)品牌手機在俄羅斯愈加受歡迎。在莫斯科的公共場所,經(jīng)??梢钥吹绞帜弥袊放剖謾C的俄羅斯人。俄羅斯智能手機市場分為 IOS 和安卓兩大類,安卓平臺設(shè)備使用比例為68.8% (數(shù)據(jù)來源:全球商機通),作為一個發(fā)展中市場,人民購買能力中等(人均 GDP1.1萬美元)。
俄羅斯消費者買手機最關(guān)注什么?
品牌
雖然蘋果依然是俄羅斯市場上最受歡迎的品牌,但在安卓機市場上,中國已經(jīng)有多個品牌在俄羅斯有了不錯的市場占有率和知名度,比如小米、華為等,在Google的搜索指數(shù)不斷上升。
手機容量
除了品牌,什么樣的手機是俄羅斯消費者喜愛的呢?你肯定想不到,俄羅斯人對智能手機最關(guān)注的是“容量”,大容量的手機是他們的菜。其次是操作系統(tǒng),然后被搜索的關(guān)鍵字最多的是:“最好的” 。“相機”、“評價”和“價格”都排在容量之后了。
所以如果你要在俄羅斯做智能手機市場,在了解俄羅斯消費者關(guān)注點后,就能有的放矢,不論是產(chǎn)品包裝路線還是廣告內(nèi)容設(shè)計,都心中有數(shù)。
埃及
埃及年輕人口基數(shù)龐大,網(wǎng)民數(shù)量增長迅速,一直是中東及北非地區(qū)重要的智能手機市場。根據(jù)全球性行業(yè)分析公司Counterpoint數(shù)據(jù)顯示的市場趨勢,近兩年埃及市場上的傳統(tǒng)國際手機品牌正在被中國手機品牌所取代。其中最受關(guān)注的兩大中國品牌是華為和OPPO。
埃及消費者買手機最關(guān)注什么?
1.美顏功能
埃及消費者對手機美顏的功能有很高需求。在“最好的”手機關(guān)鍵詞熱搜榜上,“最好的拍照手機”位列第二。要知道,中國品牌能迅速打入埃及市場,除價格優(yōu)勢之外,貼合當?shù)厥袌鲂枨蟮呐恼帐謾C也功不可沒(例如,為非洲市場設(shè)計了適合較深膚色的拍照功能)。此外,主打即時美容修圖功能的相機軟件在埃及市場也獲得越來越高的關(guān)注度。
2.線上銷售是趨勢
智能手機的線上銷售已成為埃及的市場趨勢,過去三年,主打家電和電子產(chǎn)品的電商平臺的搜索量呈持續(xù)上升態(tài)勢。
因此,在埃及做市場推廣,線上商城和線上營銷都要重視,同時還要結(jié)合節(jié)假日做促銷。例如“白色星期五”網(wǎng)購節(jié)期間,消費者會在網(wǎng)絡(luò)上不停搜索“折扣”、“優(yōu)惠券”,提前做好準備會讓你銷量大漲!
白色星期五促銷廣告,包括YouTube視頻廣告和展示廣告
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