商機(jī)透視 | 緊跟這3個(gè)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，你的服飾銷量才能蹭蹭漲

隨著跨境電商市場(chǎng)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多服飾品牌紛紛走出國(guó)門，探索海外市場(chǎng)。由于每個(gè)國(guó)家國(guó)情不一樣，消費(fèi)者的類型也千差萬(wàn)別，中國(guó)企業(yè)出海尤其需要因地制宜。本文將帶你走入印度、印尼、沙特這3個(gè)國(guó)家的服裝零售市場(chǎng)，深入了解這些國(guó)家消費(fèi)者偏愛(ài)的服裝特點(diǎn)與行為特征。

一、印度

市場(chǎng)特點(diǎn)

人口多、潛力大、購(gòu)買力薄，是印度市場(chǎng)的三大特點(diǎn)。在印度，互聯(lián)網(wǎng)人口不斷增長(zhǎng)、年輕一代愛(ài)網(wǎng)購(gòu)以及移動(dòng)支付的快速發(fā)展，這些趨勢(shì)都讓印度的線上服裝零售市場(chǎng)在進(jìn)一步擴(kuò)大。

在印度，服飾電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，和服飾有關(guān)的搜索詞增長(zhǎng)最快的前十名中，電商平臺(tái)就有7個(gè)。值得注意的是，印度民眾喜愛(ài)選擇多樣、價(jià)格低廉的電商平臺(tái)或網(wǎng)站。

什么樣的服飾能在印度熱賣？

1.女裝成為市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

近年來(lái)，印度女士服飾占有最高的搜索量，其熱度增長(zhǎng)最為迅速。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，印度女性消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將達(dá)到7,500萬(wàn)，42%的在線消費(fèi)由女性驅(qū)動(dòng)，這將成為印度服飾電商市場(chǎng)的歷史性機(jī)遇。

【Google小建議】如果你是賣女裝的，印度市場(chǎng)一定要關(guān)注。

2.傳統(tǒng)服飾才是王道

傳統(tǒng)服飾(blouse designs, kurti)仍是消費(fèi)者關(guān)注的主要對(duì)象，搜索熱度上升較為迅速。如果可以更好地將傳統(tǒng)文化和風(fēng)格與服飾類產(chǎn)品融合，將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

二、印尼

市場(chǎng)特點(diǎn)

印尼是東南亞最大的零售市場(chǎng)，偏年輕化。預(yù)計(jì)印尼的電商零售額在2018至2020年間將以年均24%左右的速度增長(zhǎng)。近年來(lái)，印尼電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，電商平臺(tái)也涌現(xiàn)了不少巨頭，比較受歡迎的電商平臺(tái)有這些：東南亞B2C電商巨頭Lazada、C2C購(gòu)物網(wǎng)站Tokopedia和Bukalapak也得到越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注。

新興C2C電商Shopee憑借價(jià)格低廉、選擇多樣的優(yōu)勢(shì)，抓住“移動(dòng)為先”機(jī)遇，采用“移動(dòng)+P2P”的電商模式強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，搜索熱度迅猛上漲。

【Google小建議】如果你的服飾出口印尼，這種模式也很值得借鑒。

什么樣的服飾能在印尼熱賣？

1.偏愛(ài)“韓流”，不忘傳統(tǒng)

2017年搜索熱度激增的服飾關(guān)鍵詞有“韓式西裝夾克”，體現(xiàn)出印尼市場(chǎng)受到“韓流”的影響較大。同時(shí)，印尼消費(fèi)者也在尋找最新款的傳統(tǒng)服飾，“最新的”和“2018”是傳統(tǒng)服飾中熱度增長(zhǎng)最快的關(guān)鍵詞。

2.齋月——穆斯林服飾

在齋月期間，印尼消費(fèi)者的搜索和購(gòu)物行為更加頻繁。時(shí)尚女裝及飾品、穆斯林服飾及男裝占據(jù)了齋月期間網(wǎng)購(gòu)搜索量排名前5。

值得注意的是，在開齋節(jié)當(dāng)天，促銷的時(shí)機(jī)不同，效果也大不一樣。由于印尼人習(xí)慣在日落之后與朋友和家人一起度過(guò)，所以瀏覽和電商購(gòu)物行為較少，你可以避開這個(gè)波谷來(lái)做促銷。此外，受各大商家的圣誕節(jié)大促活動(dòng)影響，與服飾相關(guān)的搜索在12月也有明顯提升。

三、沙特

市場(chǎng)特點(diǎn)

沙特是中東地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體和消費(fèi)市場(chǎng)，人均收入高、消費(fèi)能力高，可謂土豪遍地。沙特零售業(yè)發(fā)展指數(shù)排在全球第8位。沙特非常依賴進(jìn)口，“海淘”在沙特很受歡迎，接近三分之一的人每年會(huì)多次在海外網(wǎng)站上購(gòu)物。其中，“服飾”是沙特零售行業(yè)中非常重要的一個(gè)板塊。

沙特電商的主流消費(fèi)者特點(diǎn)就是又年輕又有錢，且高度依賴移動(dòng)端，有78%的購(gòu)物搜索在移動(dòng)端上發(fā)生。如果你有自己的電商獨(dú)立站，優(yōu)化移動(dòng)端頁(yè)面、使用Google AMP都可以幫你輕松提高移動(dòng)端加載速度，增加轉(zhuǎn)化。

什么樣的服飾能在沙特?zé)豳u？

1.偏愛(ài)傳統(tǒng)服飾+西方時(shí)尚潮流

受當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣及宗教信仰的影響，傳統(tǒng)服飾的搜索仍占據(jù)主流。根據(jù)Google數(shù)據(jù)，在女性服裝的相關(guān)熱搜詞中，與傳統(tǒng)服飾相關(guān)的搜索占到60%。

最常被搜索有罩袍(Abaya)、頭巾(Shayla)等，均以阿拉伯語(yǔ)為搜索語(yǔ)言。同時(shí)，大家也喜愛(ài)西方的時(shí)尚潮流，西方高街品牌和高檔品牌都很有市場(chǎng)。

沙特消費(fèi)者還喜愛(ài)BlingBling的高價(jià)值配飾，“黃金”和“鉆石”也是時(shí)尚類別下的熱搜關(guān)鍵詞，買起來(lái)真的不差錢。

【Google小建議】在沙特做服飾出口，服飾搭配華麗的配飾也許更能受到市場(chǎng)歡迎。

2.齋月+“白色星期五”

齋月與“白色星期五”是中東特有的兩大網(wǎng)購(gòu)節(jié)日。齋月期間，沙特消費(fèi)者會(huì)有為期4周左右的購(gòu)物搜索高潮(除了開齋節(jié)當(dāng)天)，服飾則是齋月永不退場(chǎng)的主角。在沙特，時(shí)尚服飾是齋月期間最暢銷的品類。還有“白色星期五”，即 11 月最后一個(gè)周五前后四天時(shí)間，這個(gè)網(wǎng)購(gòu)節(jié)日就好像中國(guó)的“雙十一”一樣，已經(jīng)深入人心，是不可錯(cuò)過(guò)的促銷節(jié)點(diǎn)?！鞍咨瞧谖濉逼陂g，消費(fèi)者的搜索興趣度竟然超過(guò)了齋月后的時(shí)間段。

如果你是做服飾生意，了解這三個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)，便可以建立更多針對(duì)本地市場(chǎng)的精準(zhǔn)化營(yíng)銷策略，贏在當(dāng)?shù)?！Google有更多數(shù)字化工具能夠讓你找到潛在商機(jī)，快快點(diǎn)擊這里聯(lián)系你的Google 專家，獲得更多業(yè)內(nèi)資訊、趨勢(shì)洞察和電商出海解決方案吧。

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