行業(yè)洞察：智能硬件市場(chǎng)春光正好，賣家如何搶占先機(jī)？

跨境電商在不斷涌現(xiàn)新的商機(jī)，上回雨果網(wǎng)發(fā)布了題為《消費(fèi)類電子行業(yè)的三大選品趨勢(shì)，賣家如何運(yùn)營(yíng)才能爆發(fā)？》的消費(fèi)電子類產(chǎn)品行業(yè)洞察之后，引發(fā)賣家廣泛關(guān)注。

這是一個(gè)科技引領(lǐng)社會(huì)發(fā)展潮流的時(shí)代。每年的蘋果發(fā)布會(huì)，都是一場(chǎng)萬(wàn)眾矚目、引爆輿論的現(xiàn)象級(jí)場(chǎng)景，隨后引發(fā)的搶購(gòu)風(fēng)潮熱度不減，“賣腎”一詞也從中衍生。智能硬件類產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)的風(fēng)靡令人嘆為觀止。

本期，雨果網(wǎng)將從智能硬件類產(chǎn)品著手，探析一個(gè)你所不知道的智能硬件類產(chǎn)品市場(chǎng)及商機(jī)。（點(diǎn)此下載更多選品數(shù)據(jù)分析）

又一波財(cái)富：智能硬件市場(chǎng)春光正好

智能硬件市場(chǎng)正在逐漸升溫，市場(chǎng)份額成倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，春光獨(dú)好。除了智能手機(jī)和電腦是擁有率高的設(shè)備之一，如智能穿戴設(shè)備、智能音響、VR眼鏡、智能電視APP等新科技開(kāi)始逐漸豐富智能設(shè)備的生態(tài)圈。

用數(shù)據(jù)能體現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的真實(shí)情形：至2020年，全球智能設(shè)備產(chǎn)品的B2C市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)14940.47億美元，在銷售總額上遠(yuǎn)超過(guò)B2B市場(chǎng)，而且未來(lái)走勢(shì)更加明顯。

以蘋果為例，根據(jù)研究公司IDC發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2018年第二季度，Apple Watch蘋果手表在智能手表銷量排行榜上拔得頭籌，蘋果手表共計(jì)售出470萬(wàn)部，占據(jù)了全球市場(chǎng)17%的份額。

而在剛剛過(guò)去的刷新了全美銷售記錄的網(wǎng)絡(luò)星期一，亞馬遜自營(yíng)的智能家居設(shè)備產(chǎn)品銷售刷新了記錄。

智能硬件類產(chǎn)品已經(jīng)在跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角了。

兩大潛力爆款，智能硬件類產(chǎn)品新選品趨勢(shì)發(fā)布

對(duì)于賣家而言，爆款的魅力令人欲罷不能。谷歌洞察發(fā)現(xiàn)，智能可穿戴設(shè)備、智能家居產(chǎn)品已經(jīng)成為智能硬件類產(chǎn)品的“潛力股”。（點(diǎn)此下載更多選品數(shù)據(jù)分析）

下面我們將對(duì)這兩個(gè)類目分別從細(xì)分品類、消費(fèi)者需求變化、市場(chǎng)分布等進(jìn)行解讀。

潛力爆款1：智能可穿戴設(shè)備

根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2018年全球可穿戴設(shè)備的總出貨將達(dá)到1.249億臺(tái),同比增長(zhǎng)8.2%，而至2022年，年均復(fù)合增幅將會(huì)達(dá)到12.5%。

智能可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)潛力從來(lái)不容小覷，從品類來(lái)看，在2018年售出的所有智能穿戴設(shè)備中95%是智能手表和智能手環(huán)，并且此趨勢(shì)將持續(xù)至2022年。

智能手表在未來(lái)幾年仍是可穿戴設(shè)備中的熱門產(chǎn)品，2022年的份額預(yù)計(jì)會(huì)增加到接近45%，在相當(dāng)程度地攫取走手環(huán)的份額。

從谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)中（如下圖）看出，Apple Watch作為可穿戴設(shè)備的先驅(qū)之一，在過(guò)去的五年中從默默無(wú)聞一路高歌猛進(jìn)。尤其是每年蘋果發(fā)布新品的時(shí)段，更是現(xiàn)象級(jí)的高關(guān)注度。

谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)告訴我們的另一個(gè)事實(shí)是，對(duì)于Apple Watch尤其關(guān)注的國(guó)家和地區(qū)，毫無(wú)懸念地集中在高科技產(chǎn)品一貫的強(qiáng)消費(fèi)市場(chǎng)，比如前五名就分別是美國(guó)、香港、新加坡、澳大利亞、英國(guó)。

而蘋果的歡喜冤家三星手表的主要市場(chǎng)卻有所不同，如下圖，新加坡、澳大利亞和英國(guó)對(duì)三星手表表現(xiàn)出強(qiáng)大的興趣意圖。價(jià)格不相上下的情況下，對(duì)安卓系統(tǒng)兼容性的需求或許是這些市場(chǎng)的消費(fèi)者選擇三星手表的主要原因。

智能手表領(lǐng)域消費(fèi)趨勢(shì)：

·運(yùn)動(dòng)功能：消費(fèi)者對(duì)智能手表的訴求，已經(jīng)開(kāi)始向運(yùn)動(dòng)健康方向傾斜。

·NFC近場(chǎng)通訊功能：搭載電子支付方式，直接用手表進(jìn)行支付。

·AI助手：三星的Bixby和蘋果的Siri

·配件可定制化：需求量大的智能手表配件產(chǎn)品有以下幾類——智能手表充電器、智能手表防護(hù)外殼、創(chuàng)意表帶、充電表帶。

智能可穿戴設(shè)備周邊配件的市場(chǎng)正在打開(kāi)，消費(fèi)者的需求和要求正在被養(yǎng)成，而這也是廣大賣家的商機(jī)所在。配件相比起智能手表來(lái)說(shuō)技術(shù)門檻低了很多，但需求數(shù)量卻可能翻幾倍。特別是在喜歡個(gè)性定制的歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)愿意為喜歡的創(chuàng)意和專屬的定制服務(wù)付額外的高價(jià)，更不要說(shuō)價(jià)格合理的產(chǎn)品了。

潛力爆款2：智能家居產(chǎn)品

從谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)中，可以很清晰地見(jiàn)到智能家居的勢(shì)頭正勁。據(jù)調(diào)查公司Strategy AnalyTIcs發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2023年，全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1550億美元。其中，北美地區(qū)將占41%，約400億美元；其次是亞太地區(qū)260億美元；西歐則為170億美元。

細(xì)分到產(chǎn)品的話，有幾類產(chǎn)品會(huì)是接下來(lái)的趨勢(shì)所在，值得賣家關(guān)注：智能門鎖、智能燈泡、掃地機(jī)器人。

從上圖的谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)中可以看出，這三個(gè)大類的產(chǎn)品，均呈明顯的上升趨勢(shì)，并且將在18年Q4迎來(lái)井噴式的增長(zhǎng)。尤其是掃地機(jī)器人，在全球范圍內(nèi)，無(wú)疑是很多人在圣誕禮品購(gòu)物季中會(huì)考慮的選項(xiàng)。以美國(guó)市場(chǎng)為例，在谷歌的購(gòu)物洞察工具中可以看到，用戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索、并且顯示高購(gòu)買意向的品牌有如下幾個(gè)：

不過(guò)，在智能家居市場(chǎng)還沒(méi)有非常智能，很多人正在搜索產(chǎn)品的時(shí)候還沒(méi)有強(qiáng)的品牌意識(shí)或者重視度，所以只要是定位好的牌子，無(wú)論品牌的大小，都非常有競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?

深耕！智能硬件類產(chǎn)品出海，還需有“良方”

許多賣家在企業(yè)出?；蚴峭怃N商品之時(shí)，總有無(wú)從下手的感覺(jué)，或是遭遇“水土不服”。窺探到智能硬件產(chǎn)品的商機(jī)之后，相信賣家還缺一份正確出海的攻略。

1、消費(fèi)者洞察

獨(dú)立站賣家Bill告訴雨果網(wǎng)，無(wú)論賣家選定哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，事先都需要對(duì)消費(fèi)者有很好的理解認(rèn)知，沒(méi)有足夠的信息與數(shù)據(jù)，做不好重要決策。賣家可以通過(guò)各種工具實(shí)現(xiàn)智能洞察。

“只有在供應(yīng)鏈、營(yíng)銷策略與賣家所洞察到的市場(chǎng)訊息有較高重疊性時(shí)，產(chǎn)品售賣的成功率才會(huì)更高。”他說(shuō)。

以智能硬件產(chǎn)品為例，根據(jù)谷歌洞察數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，但是愿意為安全和便捷性能買單?！鞍踩薄ⅰ氨憬菪浴边@便是智能硬件產(chǎn)品的核心需求，賣家可據(jù)此洞察進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)，打造出獲得消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。

2、注重移動(dòng)端，并提前做好布局

越來(lái)越多的人通過(guò)智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行商品搜索及站點(diǎn)訪問(wèn)。根據(jù)上圖所示，大部分的搜索來(lái)自移動(dòng)設(shè)備，這顯示出消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)，將近七成是在移動(dòng)設(shè)備上搜索信息并且進(jìn)行對(duì)比的。

而給予賣家的啟示是：在移動(dòng)流量上抓住消費(fèi)者。在消費(fèi)者的移動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景中占據(jù)一席之地，把自己的產(chǎn)品和品牌展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，布局有可能影響購(gòu)買行為的信息。

來(lái)源：Consumer Barometer with Google

賣家對(duì)的布局還需盡早。以美國(guó)市場(chǎng)為例，谷歌工具“消費(fèi)者晴雨表”的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，30%的購(gòu)買家居類產(chǎn)品的人，在幾周之前就開(kāi)始做調(diào)查和比較，更有超過(guò)18%的人在幾個(gè)月之前就開(kāi)始調(diào)研，因此整個(gè)購(gòu)買轉(zhuǎn)化的路徑有可能持續(xù)幾周甚至幾個(gè)月。這時(shí)候，越早影響到消費(fèi)者，越有可能對(duì)他們的購(gòu)買決策產(chǎn)生積極的作用。

3、推廣

酒香還怕巷子深，這句話在跨境電商中屢屢被提及。對(duì)于出口賣家而言，推廣是引流、獲客的重要一環(huán)。

智能產(chǎn)品尚且在普及過(guò)程中，消費(fèi)者需要被教育它們的益處以及如何使用，更需要被KOL影響而后跟隨先鋒者使用。視頻承載豐富信息媒介用于向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，而通過(guò)與YouTube 上面的紅人合作則是有效改變消費(fèi)者觀念的方式。而這也是中國(guó)賣家搶占先機(jī)打響品牌的好時(shí)機(jī)。

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