免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2013-08-12 09:17
“已有一年半沒有訂單的丹麥老客人現(xiàn)在終于再次下訂單給我了！”
這是我一位從事鞋子出口生意的朋友的興奮之言。對于他公司而言，沉寂多年的歐洲市場最近似乎開始動了起來，不僅來自歐洲的詢盤增多，那些原本生機不再的老客戶似乎也活了過來。
這只是個案，或許并不能因此說明歐洲市場的訂單已經(jīng)開始恢復(fù)了，但從宏觀經(jīng)濟層面來看，部分歐洲國家的經(jīng)濟已經(jīng)開始復(fù)蘇。
比如英國，現(xiàn)在的情況已經(jīng)出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。英國經(jīng)濟連續(xù)兩個季度出現(xiàn)增長，這在兩年以來尚屬首次。該國房價正以三年來最快的速度增長，此外零售業(yè)的銷售數(shù)據(jù)也成了英國經(jīng)濟復(fù)蘇的有力證據(jù)，而且該國股市備受鼓舞，股票價格出現(xiàn)反彈。還有，即便是危機深重的西班牙，其陷入的“深度衰退”近期也出現(xiàn)了緩解跡象。此外，德國和法國，歐洲的這兩大經(jīng)濟體，其經(jīng)濟也在恢復(fù)中。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報道，德國7月份的制造業(yè)PMI指數(shù)升至50.2，明顯高于市場預(yù)期，法國則回升至49.8，創(chuàng)17個月來新高。作為經(jīng)濟的先行指標(biāo)，歐元區(qū)PMI指數(shù)上升使人們看到了其經(jīng)濟走出衰退的希望。有經(jīng)濟學(xué)家預(yù)計，從今年三季度開始，歐元區(qū)GDP將重回增長軌道。
與歐洲經(jīng)濟相比，美國的經(jīng)濟復(fù)蘇已是毫無懸念之事，因為美國經(jīng)濟在更早之前就已經(jīng)步入復(fù)蘇的軌道，而且最近復(fù)蘇的步伐正在不斷加快。如今的美國人，似乎回到了2008年之前那樣，開始大手大腳花錢了。最近以來，美國大面積的“豪宅美院”再次時興起來，奢侈品消費重新回歸瘋狂，大型游艇的銷售形勢喜人，休閑汽車的銷售量飆升。種種跡象表明，美國人的腰包開始鼓起來了，他們花錢似乎再無忌憚。
歐美經(jīng)濟在明年開始全面復(fù)蘇，似乎已成了經(jīng)濟學(xué)界的一種共識。在這樣的全球經(jīng)濟形勢下，出口企業(yè)該如何迎接即將到來的市場新機遇呢？
文章開篇時提到的那位朋友，他的一句話雖然有些老套，但仍讓我印象深刻。他說：“之所以那位丹麥老客戶會在沉寂一年半之后再次下單給我，就是印證了那句話，叫做‘機會總是垂青于有準(zhǔn)備之人’?！?/strong>
他告訴我，在過去的一年半之內(nèi)，他的這位丹麥客戶經(jīng)歷了人生的重大挫折。在2011年元旦之前，他原先上班的那家公司申請破產(chǎn)了，他因此失業(yè)。在后續(xù)的一年之中，他找工作頻繁失敗，只好失業(yè)在家。在這段時間內(nèi)，我朋友一直與這位客戶保持著聯(lián)系，不僅有語言上的安慰，甚至還有經(jīng)濟上的支持。半年之前，這位丹麥客戶終于在當(dāng)?shù)匾患腋蟮?a href="http://www.hungryforhealthierjudgement.com/Article/3538" target="_blank" rel="nofollow">鞋業(yè)品牌公司找到了工作。不久后，就開始與我朋友洽談訂單的事情。而且，這一次的訂單額，對我朋友的公司來說是有史以來最大的。
通過這個小案例，我想告訴大家的是：已經(jīng)是時候重拾那些歐美老客戶的“友誼”了，盡管之前已經(jīng)很久沒有聯(lián)系，但從一句簡單的問候語開始，或許能給你帶來新的生意。
另外，我還想告訴大家的是：盡管你在之前已經(jīng)完全放棄了歐美市場，但是“瘦死的駱駝比馬大”，況且這匹駱駝現(xiàn)在還開始長肉了——歐美消費者在消費意識、購買力方面仍然是那些新興市場國家的消費者難以比擬的。
如果在后續(xù)的復(fù)蘇中，歐美國家的經(jīng)濟能夠回歸到2008年之前的水平，那么這一經(jīng)歷了多年時間“重度洗牌”的大片市場，必然會涌現(xiàn)巨大的商機。這樣的商機自然是將給予那些有準(zhǔn)備之人，不知道你準(zhǔn)備好了木有？
