深度解析亞馬遜爆款listing打造的全套攻略

圍繞亞馬遜listing的3大核心，我們要做的事情有很多，在“做”之前我們應該“理”，理清思路——來龍去脈。

1.關鍵詞的重要性不止體現(xiàn)在標題里，整個listing都是由詞構成的。

首先，找到準確的核心關鍵詞。這個詞會放在最關鍵的位置，也就是產(chǎn)品標題頭部。

毫無疑問，這里是亞馬遜系統(tǒng)抓取優(yōu)先的最高權重位置，這個詞會作為一個最大的標簽“貼”在你的listing上，很大一部分的搜索流量都會和它匹配，更直接的可以體現(xiàn)在新品的自動廣告報表里，這個詞會有最大的曝光。

其次，標題是一座很顯眼的島，但小島之外是一片關鍵詞海。

詳情描述、五點描述、QA甚至Review和產(chǎn)品圖片，我們可以充分開發(fā)這些區(qū)域，有效埋詞。

● 詳情描述是最佳的位置，手機APP排版顯示在五點之前-得天獨厚的靠前位置，字數(shù)限制最大，提供了足夠的埋詞空間；

● 五點里位置相對較少，但權重較高，也可以放2-3個詞左右；

● 系統(tǒng)會抓取整個listing頁面，QA和Review的位置也可以利用起來，埋個別詞增加權重；

● 而圖片里則是考慮到客戶需求點去突出提升轉化。

唯一的原則——有足夠的詞才有足夠的曝光。

2.Listing沒有想的那么簡單，明白每一個模塊的準確作用，事半功倍。

● 曝光——類目，標題，價格，促銷，QA，Review

● 訪問——標題，主圖，價格，Review，Coupon，FBA

● 轉化——圖片，五點，詳情，促銷，Coupon，QA，Review

可以清晰的看到將listing切割為幾個主要的模塊，每一個模塊起到的作用是不同的，我們要明確的區(qū)分開，知其然知其所以然，然后再去針對性的做listing。

3.除了在做完listing+開啟廣告，還有更好的打開方式

首先要清楚亞馬遜的流量入口有哪些？排除我們可以從站外“硬”拉進來的流量。

站內(nèi)流量可以細分為很多個入口：除了搜索流量、類目流量、關聯(lián)流量、BSR排名流量，還有廣告，Coupon，促銷，Deal，Giveaways等。

而以上這些都是需要我們做了相應的操作才會有流量進來，不打無準備之仗，所以需要我們提前布局，激活流量，而這要建立在優(yōu)化好listing的基礎上。做listing以關鍵詞開始，需要通過多種工具配合

一、關鍵詞

充分利用工具收集、篩選關鍵詞，包括核心主關鍵詞、二級關鍵詞和listing填充詞、Searchterm搜索詞，下面是一些找關鍵詞的工具和方法：

⑴ MerchantWords

關鍵詞查詢結果較精準，可以查到流量、熱度、關鍵詞類目，收費工具

⑵ Keyword Tool

免費版會提供自動填充關鍵字列表，而專業(yè)版會提供搜索量，每次點擊費用和競爭等指標。

⑶ Sonar

每月9.99美元購買Chrome擴展程序，跟蹤競爭對手的關鍵字表現(xiàn)，并放在產(chǎn)品頁面結果的頂部

⑷ 紫鳥

免費工具，可以查不同站點關鍵詞數(shù)據(jù)，提供更多關鍵詞選擇參考

⑸ 亞馬遜搜索框

還可以像平常搜百度一樣利用亞馬遜搜索框。例如，亞馬遜的自動建議關鍵詞根據(jù)站內(nèi)搜索量排序，是關鍵詞的絕佳來源。

⑹ 競爭對手

你看不到別人的操作，但這些外在的東西你可以免費吸收，站在競爭對手的肩膀上看看前面的風景，會給你很多信息。

二、產(chǎn)品標題

⑴ 遵循亞馬遜系統(tǒng)規(guī)則，明確標題基本結構

品牌名+關鍵詞+產(chǎn)品賣點+屬性詞（有品牌備案）

關鍵詞+產(chǎn)品賣點+屬性詞（無品牌備案）

注意：標題產(chǎn)品賣點應是核心優(yōu)勢賣點，要與五點中賣點對應

⑵ 可以在標題里設置一級關鍵詞和二級關鍵詞增加曝光，尤其是競爭大的產(chǎn)品

⑶ 在賣點之間用逗號切割，便于系統(tǒng)識別抓取，但符號不宜過多

⑷ 在拼寫、語法沒有錯誤的基礎上保證標題的閱讀流暢感。

⑸ 標題長度合理控制，加上最近亞馬遜嚴查標題，控制在200字符以內(nèi)。

三、五點描述

在寫五點之前必須對產(chǎn)品有充分的了解，包括功能、參數(shù)等，除此以外還要了解競爭對手的產(chǎn)品，了解市場環(huán)境，在不熟悉產(chǎn)品的基礎上寫listing確實耍流氓。

而五點描述是一個對產(chǎn)品主要功能、賣點概括提煉的位置，不需把全部的功能都寫上去，但要知道所有的功能才能篩選，整合。

● 前三點，依次按照賣點權重寫出產(chǎn)品的主要賣點——優(yōu)勢功能/獨特設計，簡言之能吸引到顧客的點。

● 第四點，視情況補充寫次級功能、兼容、材料、設計概念等內(nèi)容。

● 最后第五點很重要，寫售后時限、售后團隊、售后服務，給顧客下單的信心~

五點的寫法是以小標題+小段描述的形式呈現(xiàn)，所以賣點的篩選整合和排序定位是首先的。其次小標題基于賣點之上要以詞組或小短語的形式“精準提煉”，人都是視覺優(yōu)先的，以優(yōu)秀的小標題來吸引顧客繼續(xù)了解產(chǎn)品。最后，可以在五點里埋入個別關鍵詞，要把控長度，不要太長，保證閱讀的流暢感，不要出現(xiàn)語法錯誤。

四、圖片

說出來你可能不信，產(chǎn)品圖片是很重要的，在很多時候圖片比文字來的更直接，更有說服力。

抓在手里的，看在眼里的，聽到耳朵里的 - 這三個是不同的選擇狀態(tài)。其中抓在手里的，電商是做不到的。其次就是看在眼里的，由圖片來扮演這個角色，文字相當于賣家說給顧客聽的內(nèi)容，過了就忘了。只講文字故事是不足以讓顧客信服的，我們要做的是通過圖片傳遞信息，加上文字描述讓顧客看在眼里，記在心里。

圖片怎么做？

主圖——找好角度，擺好姿勢，突出優(yōu)勢，就算不能做到鶴立雞群至少要與競爭對手旗鼓相當（主圖查的比較嚴，盡量符合亞馬遜規(guī)則，不用搞太多花里胡哨的）。

副圖——功能賣點場景圖+結構尺寸材料圖+使用步驟圖+產(chǎn)品包裝配件圖

注意：副圖功能展示圖以權重排序，場景以人物背景優(yōu)先，須貼合產(chǎn)品且符合當?shù)氐膰楹臀幕曀祝a(chǎn)品與場景融為一體，突出展示賣點；

標注單位要用對應站點國的常用單位，此外一張簡單清楚的步驟圖可以促進轉化和減少售后。

五、詳情描述

Product description是完整的產(chǎn)品功能介紹位置，而且在手機端APP的顯示位置靠前，客戶會優(yōu)先于5點看到產(chǎn)品詳情描述。

對于沒有品牌的listing來說，這部分內(nèi)容可以由幾塊內(nèi)容組成：售后(打消客戶的后顧之憂)、獨家功能、產(chǎn)品參數(shù)、注意事項（減少無故退貨）、包裝配件。

亞馬遜對于品牌化的導向趨勢越來越明顯，推出了一系列品牌的計劃，而品牌的優(yōu)勢確實可以體現(xiàn)在很多方面。

最直接的，我們在做了品牌備案后，可以利用A+Page有效提升轉化率，圖文版的品牌詳情頁面比純文字的描述效果更好。另外可以添加視頻，讓客戶有接近真實的產(chǎn)品體驗，其中店面、圖文模塊可以自己選擇設計。

六、Review/QA

在做好這些核心模塊后，還需要來自于客戶的反饋來保證轉化，就是QA和Review，新品的量可以不多，但必須要有，作為出單的基礎。

而這里需要考慮的主要是三個方面：

⑴ 平臺政策

不管我們用什么渠道，什么方法去上評，亞馬遜的政策是出發(fā)點，及時掌握平臺政策變動。

⑵ 資源儲備（有效性，安全性）

不管是通過第三方還是自己站外積累，都需要有穩(wěn)定的渠道能及時完成，而且保證安全，這里主要指買家賬號的權重和留評率。

⑶ 方式方法

真人測評、堆直評、借尸還魂、跟賣上評、合并變體……上評的方式有很多種，需要明確適合自己產(chǎn)品的方式，并且能和你的資源相匹配。

經(jīng)過以上這些模塊的處理完善，我們可以完成一個優(yōu)質的、有競爭力的listing，再加上廣告、促銷、coupon等引流，就能輕松打造出一個爆款。

溫馨提示：這一切要架構在產(chǎn)品良好的基礎之上，選品雖然不是結束，但一定是開始。（來源：闖盟跨境）

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